风火_苏州万科本岸推广策略及画面表现_78PPT

谁都知道，本案成功的关键是：赢得绝对的推崇与信赖。赢得推崇的方式有两种：一种是绝对权威的高端形象；一种是引领潮流的观念与产品。很显然，后一种，更符合本案在竞争中的位置。赢取信赖的方式也有两种：一种是高调门地反复输灌，一种是风格化地逻辑印证。同样很明显，后一种，更易于表达差异化的产品优势。所以，本案，如何赢取推崇与信任？答案可以归结为一句话：用风格化的逻辑印证，表现引领潮流的观念和产品。何为何谓引领潮流的观念和产品？壹个词汇组矛盾的对立与统一147关于产品很简约，很细致。简约建筑线条与立面，精致空间，两进三院，前后花园，中庭花房。很轻灵，很厚重。不挑檐，不画栋，青砖白墙，形减而神厚。居者沉稳内敛，心境豁达。很隐私，很阳光。人车直接入户，自然光私家地下室。户户朝南，采光好，屋顶阳光房。很朴素，很挥霍。简洁而不简单的公共空间，奢侈的私享空间，双车位，双庭院，阳光地下室。很浅白，很深刻。不繁琐，不沉重。长幼有序，内外有别，人与建筑的统一，人与自然的和谐。很中国，很时尚。中为体，西为用，不简单复制，而变化其法，呈现兼纳世界的时尚气质。很另类，很主流。创新观念，特立独行，另辟蹊径，引领潮流，今日的先锋，明日的主流。很简约，很细致。很轻灵，很厚重。很隐私，很阳光。很朴素，很挥霍。很浅白，很深刻。很中国，很时尚。很另类，很主流。别墅的新时代就快要到来了可以这样认知我们的产品：它既非粗糙模仿的泊来西式，亦非简单复制的传统中式。在这个乏味的别墅市场上，我们根本就是一个创新产品。关于观念“创造力”与“回归”的矛盾统一若无创造力，当代宛如昨日。“”“”一丝不苟的离经叛道，胜过在潮流中漂来荡去。“”无论世界变得多么雷同，个性依然备受推崇。“”即使世界已变得扁平，我们依然需要被文化推崇的围墙。何谓风格化的逻辑印证？贰关于案名一个由玩笑引发的Bigidea过程是这样进行的……另类正统新雅张扬规定动作本案留园世家太湖天阕湖滨1号御湖熙岸星河丹堤十七英里几十个案名成果摆上了PK台，然后有这样一些留在了舞台上……九方里JIA庭东西里藏悦九里香堤设计师给了很好的平面表现。但就案名本身的意味和涵盖力、以及大气的格局来说，似乎还是差了那么一点点味道……于是，一句玩笑话，给思维的浴缸拔掉了塞子……本案的案名？干脆直接就叫'本案'得了！本岸是一种界限，也是一种界面。意味着对立，也意味着交融。岸对于海军来说，岸就是后防；对于陆军来说，岸就是前沿。岸，代表着坚守和抵抗；岸，也代表接纳和开放。陆军本岸，与“本土”是近亲，信奉一些共同的文化和理念；本岸，与“彼岸”是远房，分享一些共通的经验和创造。本岸，即是一种立场。“”万科·本岸WestEast新的别墅到岸“新的别墅”，看似普通的表述，却能有四两拨千斤的作用：分级广告战略直接把比较对象定为传统别墅，将新产品从激烈的识别竞争中抽离出来自成一统。使消费者认识到一种新的别墅居住时代到来了。暗示自己在时序上是领先对手的，对手过时了.新的别墅·分享东西WestEastSHOWTIME关于传播有次序地说服消费者第一步：提出新观念，制造市场悬念和期待。可利用要素：时间（2007）空间（园区）品牌（万科）观念（创造力）户外：《若无创造力，当代宛如昨日》软文：《2007，园区别墅的最后猜想》报广：《万科，中国别墅的世界观》活动：《中国别墅的世界观－万科别墅作品赏》第二步：诠释新观念，创立形象，积蓄关注及客户。户外：《新的别墅，到岸》软文：《苏州别墅，看万科搞搞新意思》报广：《新的别墅，到岸！》《分享东西》、《泊来本岸？》第三步：提升新观念，树立高端形象，提出生活主张。新观念建立起来并传播出去了，但形象的高度问题是必须解决的难题，非如此，不足推动财富阶层的购买决定。前面解决了里子问题，现在我们来解决面子问题。这次，我们依然在“财富”这个字眼上做文章。《本岸，财富的另一种表达》