电子商务营销策划方案（实例）（精编4篇）

参考资料，少熬夜！电子商务营销策划方案（实例）（精编4篇）【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“电子商务营销策划方案（实例）（精编4篇）”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！电子商务策划方案1茶叶网站策划书出应该尽可能涵盖茶叶网站策划中的各个方面，茶叶网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。茶叶网站策划书包含的内容如下：一、建设茶叶网站前的市场分析（企业自行处理）1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其茶叶网站策划、功能作用。3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用茶叶网站提升哪些竞争力，建设茶叶网站的能力（费用、技术、人力等）。二、建设茶叶网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）1、为什么要建立茶叶网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性茶叶网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？2、整合公司资源，确定茶叶网站功能。根据公司的需要和计划，确定茶叶网站的功能类型：企业型茶叶网站、应用型茶叶网站、商业型茶叶网站（行业型茶叶网站）、电子商务型茶叶网站；企业茶叶网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、根据茶叶网站功能，确定茶叶网站应达到的目的作用。4、企业内部网（Intranet）的建设情况和茶叶网站的可扩展性。三、茶叶网站技术解决方案（与专业公司商议）根据茶叶网站的功能确定茶叶网站技术解决方案。1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。4、茶叶网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。四、茶叶网站内容及实现方式（与专业公司商议）1、根据茶叶网站的目的确定茶叶网站的结构导航。一般企业型茶叶网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容参考资料，少熬夜！如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。2、根据茶叶网站的目的及内容确定茶叶网站整合功能。如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。3、确定茶叶网站的结构导航中的每个频道的子栏目。如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。4、电子商务类茶叶网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。5、如果茶叶网站栏目比较多，则考虑采用茶叶网站编程专人负责相关内容。注意：茶叶网站内容是茶叶网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在茶叶网站发布后调查人们对茶叶网站内容的满意度，以及时调整茶叶网站内容。6、确定茶叶网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。五、网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。六、费用预算1、企业建站费用的初步预算一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。3、茶叶网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的茶叶网站无论大小，必须有排他性，如果千篇1律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，茶叶网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。七、茶叶网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是茶叶网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容的更新、调整等。4、制定相关茶叶网站维护的规定，将茶叶网站维护制度参考资料，少熬夜！化、规范化。5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。八、茶叶网站测试茶叶网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1、服务器稳定性、安全性2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。3、文字、图片、链接是否有错误。九、茶叶网站发布与推广1、茶叶网站测试后进行发布的公关，广告活动。2、搜索引掣登记等。十、茶叶网站建设日程表各项策划任务的开始完成时间，负责人等。以上为茶叶网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设茶叶网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。电子商务策划方案2网站名称：摩科贝比（MOCCOBABY）网站域名：网站LOGO：网站宣传语：摩科贝比，最关心你的贝比。网站标准色：粉红色、粉蓝色网站标准字体：宋体网站内容：家长交流平台、婴幼儿产品介绍及推荐、产品质量报告、业内新闻、婴幼儿医疗信息、婴幼儿教育信息、育儿指南、专家在线访问、留言板注：家长交流平台包括两部分：1、网络交友使虚拟网络上的父母可以交友，亦方便有同样问题的家长交流；2、论坛将各位父母的育儿心得分享，并可推荐一些婴幼儿产品或曝光市面上的劣质婴幼儿产品等。网络板块设计：1、家长平台让各位家长相互交流育儿经验，是家长相互交流帮助的一个平台；2、产品介绍对婴幼儿产品进行对比后介绍及推荐，方便家长选择；3、产品质量报告对介绍产品、推荐产品进行质量跟踪监参考资料，少熬夜！测，并对其进行报告；4、业内新闻对婴幼儿产品制造业内各种新闻进行报道；5、医疗信息针对不同年龄段、不同季节，对婴幼儿多发病症状进行展示，并列举预防措施，提供权威儿童医院地址及儿童禁食药物等；6、教育信息对婴幼儿需要的启智教育提供方法及资料信息；7、育儿指南对孩子生长过程中衣食住行等各个方面的细节进行指导。例：不同年龄阶段孩子的营养需求、饮食搭配；8、专家访问对于各位家长有疑问的地方进行专家在线解答；9、留言板对本网站的各种疑问及意见、建议进行在线留言。拓扑图网站功能需求：信息发布功能、产品对比展示功能、在线留言评论功能、在线访问统计功能、在线交友功能、网络互动功能、友情链接功能。网站初期预算投入域名年费120元左右人员投入15万元服务器租赁年费1万网站维护费用2万～3万前期总投入30万电子商务营销方案3一、目的为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。二、行业现状及影响因素㈠、医药市场前景及影响因素1、市场前景：随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，20xx年前3个季度，医药行业实现工业总产值亿元，利《三一刀客·》润490亿元，同比增长％；工业销售5019亿元，同比增长％。20xx年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅20xx年前3个季度，医药出口亿美元，同比增长％，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占％。价格同比增长％。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30％以上。xx年的推出的新农合、xx年实行的城镇居民医疗保险，参考资料，少熬夜！扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。2、影响因素：□医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。□国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。□药品广告的严格监管□企业药品电子监管制度□药品省级统一挂网招标等政策的密集出台□20xx年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。□网络药品销售门槛高㈡、电子商务市场前景及影响因素1、市场前景：nic统计，截止20xx年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。20xx年网上交易金额约占市场交易总额的30％。由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120％的增速快速成长。医药行业电子商务的进入门槛较高，截止xx年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。2、影响因素：□中国医药行业政策的局限□网民年龄和素质偏低□医药产品特殊性，网络购药习惯尚未养成□网络药品虚假信息造成的负面影响□计算机和网络技术更新换代□复合型人才的匮乏□金融危机拖累消费者的购买力三、市场机会与问题分析㈠、产品的市场机会与问题分析1、肿瘤疾病市场前景：据ims预测，到20xx年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12－15％，是其他药物增长的2倍。20xx年全球医药市场净增长的17％来自于肿瘤药物市场。国家卫生部xx年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到20xx年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升参考资料，少熬夜！趋势，尤其是xx年和xx年，分别为％和％，xx年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。2、糖尿病市场前景：据世界卫生组织有关资料研究表明，xx年全球糖尿病患者总量达到亿人，年平均增长率10%左右。在未来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。中国xx年17省会城市调查中，dm医疗费亿人民币，约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元（占81%）。3、机会优势：□国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种□疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分□操作空间大、市场容量大□体积小、重量轻、不易碎，尤其适合网路销售□产品上市时间长，有一定口碑4、问题分析：□产品适应症窄，针对性弱□对销售学术支持力度弱□业务人员产品知识匮乏□业务人员工作态度亟待转变□业务人员的激励不够，缺少动力□营销技巧缺乏，操作不规范㈡、电子商务部的机会与问题分析1、电子商务部的机会：□企业高度重视电子商务部的发展建设□销售困境，急需新的营销模式□运营推广方法多，选择余地大□有33家招商代理网站的推广基础□效果可控，可根据企业经济状况调节投入□经济危机，引入专业技术人员的成本降低□在线支付和药品配送问题基本解决□商务平台自主开发，运营维护简便、快捷、成本低2、电子商务部的问题分析：□身份不合法，资质没有□地政部门关系生疏□处方药品不可在线销售□网站功能简单，互动功能弱□内容建设轻率，逻辑关联度低□搜索引擎（网页、程序）优化没有□关键字的精炼、优化无意识□岗位制度没有，工作目的性差□多部门发布招商信息，内容混乱不一，形象差□无专人在线接待，说服能力（产品知识）差□没有流量分析，网站推广方向性差□对发布内容管理不到位，刷新频次少参考资料，少熬夜！四、营销目标（20xx年底前）1、实现销售500万元。2、建设和优化电子商务平台。3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。五、营销方案1、人员结构及岗位培训人员结构：□网站运营经理