市场推广方案【精选4篇】

好文供参考!1/25市场推广方案【精选4篇】【引读】这篇优秀的文档“市场推广方案【精选4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！市场推广方案【第一篇】一。本次推广案的目的1.提升品牌知名度和销量提升甲（透明罐装饮料）在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。2.鼓舞公司上下，特别是销售团队的士气虽然我们的空中广告投入少，几乎为0，但事实会证明只要地面的活动推广加强，配合终端的管理加强，特别是有选择的在局部区域攻击竞争对手的盲点，还是能促进销量的提升——无论短期和长期都有效果，树立销售团队对未来的信心。3.锻炼销售团队通过这次活动，加强销售团队对于终端管理的意识，充分认识到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈列，任何空中的广告和地面的活动配合，都只能起到很小的效果。好文供参考!2/254.打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。（不过，甲本身是短线产品，这点较难）二。本次推广案所针对的目标消费群1.大学在校生——18-232.中学在校生——12-18三。目标消费群的特点作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，有点叛逆，不愿受传统束缚的新一代知识青年。他们敢于尝试新事物，特别对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。所以，凭借甲的时尚包装，针对这一群新世代的新新人类大学生，是最适合的市场定位了。四。推广的具体方案1.与校学生会，校团联（两大实力最强的学生组织）合作，开展“水灵冰果-时尚动感艺术文化节”“水灵冰果-高校篮球联赛”——类似的足球，乒乓球等“水灵冰果-街舞（轮滑）大赛”“水灵冰果-动漫展览”“水灵冰果-市场营销策划大赛”——下面又可以分平面广告创意，市场调查，活动推广等等。好文供参考!3/25“水灵冰果-大学生诗词征文比赛”“水灵冰果-英语演讲比赛”“水灵冰果-迎新晚会”“水灵冰果-元旦晚会”这些活动和晚会应该体现出水灵冰果的时尚，动感，新潮的品牌形象，让学生们都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。比赛或晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精美小礼品送。比赛由评委和观众联合打分评比，采取象超级女声这种大众评委的机制。具体的比赛流程和晚会方案，学生会会给出一个很详细的计划书，但公司领导必须控制整体的大方向，跟我们品牌的个性相一致（尽量一致，特殊情况可以放宽）2.预算尽量控制在实际金额20__-3000以内，其他以产品和礼品的形式抵扣，可以节省我们的广告费用。产品和礼品应该不算广告成本内。3.条件和预算允许，应该在大学城，体育中心等某个可以容纳众多观众的地方进行总决赛或者一台大的活动晚会。4.预算充足的情况下，可以联合广东最有名的十大高校（中学），在每一个高校都开展“水灵冰果-十大高校时尚动感艺术文化节”或好文供参考!4/25“水灵冰果-十大高校体育类联赛”“水灵冰果-十大高校市场营销策划大赛”然后把这十个高校所在的方圆一公里之内（中学方圆百米之内），作为战略重点来打。5.利用在高校内的活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，把食堂，宿舍都贴满我们的海报，让里面每个饮料点都有我们的产品卖。在短期内炸开这个市场，提升水灵冰果的销量，打开通路，为以后新产品的顺利入市做好准备工作。五。终端和促销的配合1.平时周末应该选择在高校周边的大卖场饮料区或外面的露天场所，进行现场促销售卖，可以采取买饮料送小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等生动有趣的方式。2.终端的铺货率的加强，比如校园50米以内的店达到70-80%，并对其中的重点店做好生动化陈列，进行考核。3.对一些符合目标消费者行为的特殊渠道，也要尽量打入。如，水吧，书吧，餐饮，网吧等，力争成为销量增长的来源。4.对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈列，帮助其换店招，多贴海报。六。本次推广所需要的一些物料（都必须有品牌名称和LOGO）1.太阳伞（各个协会用，或者送给门口的保安）好文供参考!5/252.纸巾3.钥匙扣4.笔5.笔筒6.纸筒7.记事本8.促销展台9.牙签筒10.海报11.小陈列架12.纸袋――手提袋市场推广策划方案【第二篇】某酒店成立于xx年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。一、市场分析（一）企业的目标和任务1、企业目标透过营销推广，在东胜地区构成知名品牌、创造优秀的管理团队、加快发展好文供参考!6/252、企业主要任务透过营销创新策划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员及客户；在目标群体中构成必须的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市酒店业的发展产生必须的导向力。（二）市场现状和策略1、市场现状现有酒店行业主要分为两大类：一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司在管理，能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户——政要、名流、企业家等。传统高档酒店在相对发达的大城市较多，具有很强的竞争力。中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上好文供参考!7/25品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简约时尚风格，带给舒适的住宿环境，新理念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场空间和机会能够去挖掘和把握。2、企业策略综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，现有的酒店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界定上存在于时代发展需求不完全贴合的局限性。经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活好文供参考!8/25方式和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别酒店在帮忙顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、泛泛的社会新观念——简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的潜在需求。我们把能很好的帮忙目标顾客实现舌根活方式和展现自我个性的酒店称之为未来型酒店。在经济发达、文化高度发展、信息技术日新月异，人的流动性将逐渐提高。向未来型酒店迈进，这就是我酒店的总策略。具体地说，透过产品价值创新，营销创新，发展第三代新型酒店，在目标消费者的心智中划分出新的价值感知体系来——建立起君都HoTEL品牌知名度和美誉度。3、市场主要竞争对手及其优劣势（1）竞争对手确定：从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下）中的一部分顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二类酒店的很大一部份目标顾客也是君都的目标群体。所以好文供参考!9/25第二类酒店皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。（2）竞争对手优劣势分析：①第一类竞争对手优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位置。劣势：孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成本高：与顾客的互动性差；好位置成本高。②第二类竞争对手：优势：品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务水平高；发展会员制，已拥有了超多会员。劣势：有的坚持好位置原则，成本较高；产品价值局限性大；与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势：（三）SWOT分析1、外部环境分析（1）经济国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，扩大了酒店的需求；（2）法律政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的发展（3）成本好文供参考!10/25目前经济型酒店在物业、人力等方面的成本已被提到了相当高的程度，在成本被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低，其利润空间被压缩到很低。物业的上涨成为商家及其心痛的一项“成本硬伤”，另一项“成本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口的学生有相当一部分不愿意进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频繁挖墙角又使得人力成本急剧上升，致使酒店的成本增加。（4）竞争随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。君都经济型酒店适应了旅游业发展所引起的住房的需求。大好的创业机会，带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁发展，是经济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了发展潮流，将会有旺盛的生命力和市场竞争力。（5）技术某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现好文供参考!11/25代化的电脑预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。（6）社会因素（社会的期望和需求）中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、鄂、包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同发展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。2、内部环境分析（1）优势：①房价价位低廉，构成了价格优势；②良性的品牌经营，优质的服务策略；③结构稳定，人力资源配置合理④鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。⑤先进的理念：贴合社会需求。⑥定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。⑦成熟的服务团队（2）劣势：①在鄂尔多斯市时间短，知名度低；②有待提高的员工素质；③本地市场经验缺乏；二、营销策略（一）营销目标提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引更多外来消费好文供参考!12/25者，不断发展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。（二）目标市场的分析1、目标市场目标市场人群由三部分人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对手中，年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员；三是准客户：包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们的消费心理来分析，他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。2、市场定位根据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。市场推广方案【第三篇】中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20x