我国家电营销渠道的变迁分析与优化研究

武汉理工大学硕士学位论文我国家电营销渠道的变迁分析与优化研究姓名：郭培申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：程国平20051101我国家电营销渠道的变迁分析与优化研究作者：郭培学位授予单位：武汉理工大学参考文献(51条)1.菲利普·科特勒.梅汝和.梅清豪.周安柱营销管理20022.路易斯·W·斯特恩市场营销渠道20013.PhilipKotler营销管理--分析、计划、执行和控制20004.BertRosenbloom营销渠道管理20035.LouEPeltor.DavidStrutton.JamesRLumpkin营销渠道--一种关系管理方法20046.李飞分销渠道设计与管理20037.AuthurAThompson.AJStrickland战略管理--概念与案例20048.PeterDuchessi企业运营与顾客价值20039.PaulTemporal.MatrtinTrott与客户亲密接触--通过客户关系管理实现品牌价值最大化200210.郭国庆市场营销管理--理论与模型199511.唐·舒尔茨整合行销传播200212.AnneTCoughlan.Louis·W·SternMarketingChannels200113.徐蔚琴.谢国娥.曾自信营销渠道管理200214.斯蒂芬·P·罗宾斯.孙建敏.李原组织行为学199715.埃格特森新制度经济学199616.诺斯.陈郁经济史中的结构与变迁199417.张维迎博弈论与信息经济学199618.威廉姆森治理机制200119.段文斌制度经济学--制度主义与经济分析200320.诺斯.刘守英制度、制度变迁与经济绩效199621.吴敬琏路径依赖与中国经济改革199522.王朝辉营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[期刊论文]-中央财经大学学报2003(8)23.郑维洁我国家电销售业现状分析200224.黄钦格力电器的销售模式及引发的思考200225.杨政营销渠道成员行为的整合模型[期刊论文]-南开管理评论2000(4)26.邓江现代市场经济条件下营销渠道系统创新探讨[期刊论文]-北京商学院学报1997(6)27.盛洪.黄一义海尔与格兰仕:经典模式之比较200328.Lvjian中国家电企业分销渠道的新变化200329.史贤龙品牌建设需要战略性渠道管理的硬支撑2004(12)30.郑纪东深度分销:要系统竞合,不要系统竞争2004(12)31.牛永革.李蔚摆正渠道战略心态2004(11)32.刘文强渠道扁平化:强化一级,再塑物流2004(09)33.庄贵军.周南.周筱莲营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响[期刊论文]-系统工程理论与实践2003(7)34.陈涛国外营销渠道冲突及其管理研究综述[期刊论文]-外国经济与管理2003(8)35.刘志超市场营销渠道的冲突与管理2001(05)36.DonYLeePower,conflict,andsatisfactioninIJWsupplier-Chinesedistributorchannels200137.JamesANarus.JamesCAndersonRethinkingDistribution1996(7-8)38.BartonAWeitz.SandyDJapRelationshipMarketingandDistributionChannels199539.RobertARobiecheaux.JamesEColemanTheStructureofMarketingChannelRelationships1994(12)40.BertRosenbloomMotivatingIndependentdistributionChannelMembers1978(08)41.EllenMKleinbergImprovingdistributorrelations:communicationsolvesmostproblems1992(12)42.RevaBermanBrown.RichardHerringTheRoleoftheManufacturer'sDistributor1995(10)43.PeterFDruckerTheEconomy'sPowerShift1992(09)44.BertRosenBloomLowPrice,LowCost,HighService:ANewParadigmforGlobalRetailing?1994(04)45.KirtiSawhneycellyand.GaryLFrazierOutcome-basedandbehavior-basedcoordinationeffectsinchannelrelationships1996(05)46.JTomas.MHultAnn-Christine.NHult.BryanALukasCreatingsharedvisioninthemarketingchannelnetwork1996(05)47.KennethAHuntTheRelationshipBetweenChannelConflictandInformationProcessing199548.MarionPetersAngelicaResolvingConflictinNonprofitOrganization200149.RosenbloomRConflictandchannelEfficiency:SomeConceptualModelsfortheDecisionMaker197350.ShankarGanesanNegotiationstrategiesandthenatureofchannelrelationships199551.GaskiJETheTheoryofPowerandconflictinChannelsofDistribution1984相似文献(10条)1.学位论文赵艳基于合作博弈论的我国家电企业营销渠道研究2009本文运用合作博弈论，对当前我国家电企业营销渠道问题进行了定性与定量的分析，提出我国家电企业应采用合作关系的营销渠道策略。并在此基础上，构建了基于合作关系的家电企业的营销渠道以及对此进行评价，以期对我国家电企业以及其他类型企业在营销渠道建设方面产生一定的借鉴与指导作用。本文完成的主要工作有：第一，对营销渠道、合作博弈的概念及发展进行了介绍，具体的分析了目前我国家电营销渠道的现状，对家电营销渠道在模式、存在的问题、面临的机遇与挑战等多个方面进行了系统的分析论证；第二，对我国家电营销渠道进行合作博弈论分析。在介绍家电企业与零售商合作的意义后，对家电企业营销渠道进行合作博弈分析，提出合作关系会使合作成员获得更多的利益，并举例说明收益如何分配，才能使得合作营销渠道成员更加具有积极性；第三，提出对我国家电企业营销渠道成员合作关系构建。最后是对我国家电企业基于合作博弈论建立的营销渠道进行评价。2.学位论文朱明家电企业营销渠道管理研究2007我国的家电行业己经进入成熟期，随着新技术的应用，新家电产品将不断涌现从而创造新的需求，成为家电行业发展的动力。建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源。由于流通领域的变革而导致营销渠道多样性，在以家电专业连锁模式为代表的新兴终端兴起时，主营销渠道演变为对新兴终端的联盟和直营零售的渠道模式为主，以网上直销为突破，以传统的代理制为辅，渠道重心将下移。家电企业必须根据自身特点，优化渠道策略，提高渠道管理水平。本文以科龙电器为个案，对科龙电器当前的营销渠道存在的问题做出了相应的分析，通过将渠道理论与实证有机结合，为我国的家电企业在营销渠道变革所面临的主要渠道问题进行剖析，进而寻求营销渠道的优化策略和营销渠道管理的要点。提出了我国家电企业营销渠道优化策略，即应根据不同的市场实行多元化的、扁平化的营销渠道模式；充分利用现代物流技术和现代电子信息技术加强渠道成员分工、协作，获得协作效益。指出了营销渠道变革中的家电企业营销渠道管理的要点，即营销渠道设计的关键、经销商激励、营销渠道冲突管理、营销渠道评估与控制管理等。家电企业要不断调整其营销策略和加强渠道的维护管理，在几类渠道运行中，及时关注各渠道之间的动态和信息，识别渠道冲突的可能并相应地调整渠道管理的策略和方法，提高渠道控制力，进一步提升企业营销竞争实力。3.期刊论文胡左浩.欧阳桃花.段志蓉日本家电企业营销渠道模式的动态演变及其特征分析--从控制关系到合作伙伴关系-中国工业经济2004,(9)本文通过分析日本家电企业营销渠道模式的动态演变过程,系统地揭示了不同时期日本家电企业的营销渠道模式的特征,并指出了日本家电企业营销渠道模式演变的驱动要素.本文的研究结论对转型期的中国家电企业的营销渠道战略变革有借鉴意义.4.学位论文杨臣家电企业营销渠道控制模式与策略研究2006随着全球经济技术的发展和市场竞争日趋激烈，营销渠道日益受到企业的关注，并成为其重点发展的战略之一。渠道在营销过程中正是承担了促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的重要职能。随着买方市场的形成，需求方在市场中处于强势地位。生产企业不得不开始重视销售环节，对渠道的依赖程度不断加大，渠道在现代营销中的作用己经越来越突出。现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争。经历二十多年的发展，我国家电行业已经从导入期、成长期，发展到了成熟期，生产规模不断扩大，品牌集中度不断提高，我国己经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈，已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争，转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道己经成为家电企业新的利润来源。家电产品的特殊性决定了家电业在营销方式上和其它生活消费用品存在很大的差异。这就要求企业在营销渠道建设上综合考虑产品性质和市场竞争的需要，合理构建营销渠道，并应对市场环境实时调整。营销渠道优势的重要性在家电业已经普遍形成共识，“决胜于渠道控制”成为众多家电制造商谋求生存之道的战略选择。营销渠道的维护和控制是发挥营销渠道功能、强化营销渠道优势的重要方面，它和营销渠道构建是“同一硬币的两面”，不可分割。本文阐述了家电企业的发展过程，和当前所面对的一些问题。家电业的渠道控制，重点在经销商，如何选择、激励、监督经销商，避免厂商冲突和恶性市场竞争，是本文论述的重点。5.学位论文卓素燕我国家电企业营销渠道整合研究2005随着家电行业竞争的日益激烈，营销渠道的管理成了企业取得竞争优势的关键一环。近年来在家电分销中日益凸现的问题，逐渐成为制约企业发展的瓶颈。企业要发展就必须对现有的分销体系进行重新思考，加强对其的管理。为此，本文对我国家电企业营销渠道整合问题进行研究，并针对有关问题提出相应的策略和方法。首先对营销渠道整合的基本理论作了阐述，为下文的整合研究奠定了理论基础；然后，对我国家电企业目前的营销渠道体系及分销状况进行了分析，针对家电分销中存在的种种问题，建立了营销渠道整合模式，并提出了渠道整合的具体措施即从渠道内和渠道间两个方面对渠道进行全方位的整合；最后，提出营销渠道整合效果的评估方法及成功实施整合策略的几点保障。6.期刊论文殷南江.YINNan-jiang家电企业营销渠道变革探析-湖南税务高等专科学校学报2006,19(6)我国家电企业从70年代产生至今,其营销渠道历经变革,厂商之间争夺渠道权力,冲突不断.渠道变革的原因有基于渠道的成本和权益、厂商之间的力量对比和区域市场的属性.新一轮营销渠道变革势在必行.7.学位论文王宝玲中国家电行业营销渠道扁平化研究2008中国家电行业经过几十年的高速发展，目前正处于生命周期的成熟阶段，其最重要的表现就是竞争的白热化，产品的普及化，边际利润的趋零化，而随着中国消费生活水平的不断提高，消费需求也越来越多样化。与此同时，家电产品同质化、家电价格战带来的两败俱伤以及家电促销手段单一，使得家电企业不得不从营销渠道上寻找出路。本文正是基于此种背景下，对家电企业渠道扁平化的一系列问题展开研究。本文研究的目的和意义首先在于解答家电生产企业为什么(w