您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作范文 > 网络策划书【精编4篇】
参考资料,少熬夜!网络策划书【精编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“网络策划书【精编4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!网络策划书【第一篇】一、策划目的随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。3、市场机会分析在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。四、营销目标营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白参考资料,少熬夜!领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。2、市场营销组合(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略:采取节假日放利等活动(3)渠道策划:采用垂直渠道营销(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。3、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元项目费用:10万元4、促销(1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进:a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖c.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡六、客户管理1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的`促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。一、店面销售商品定位:韩国时尚女装,主要以针织上装为主。二、店面装修风格:高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。三、店内人员的配备:2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需参考资料,少熬夜!要和购买能力。我们采取了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。网络策划书【第二篇】一、活动主题:名称:靓E之星宣传语:我行我秀,想秀就秀。活动内容:一个基于网络的选秀活动,不限年龄、性别,只要敢于展示自我就可以,全程互动,网络投票评选。二、活动单位:主办方:XXX网站协办方:***网吧三、活动的目的:1、扩大XXX网站的知名度,增加XXX网站论坛的人气2、宣传***网吧,长期为网吧带来稳定的客源四、可行性分析:A、有利因素:1、网络已经深入到人们的生活当中,我国的网民已经突破一亿。2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站,经过一年来的参考资料,少熬夜!努力,已经成为世界排名前四万名的网站,每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的`群众基础。3、***网吧附近有三个院校,XXX网站本身就具备院校基础,通过网吧宣传,一方面可以提高网吧的客源,另一方面也能让更多的学生接近XXX网站,产生共赢的局面。B、不利因素:1、XXX网站的论坛注册会员还很少,人气积累不够,对外宣传不够,可能会出现冷场现象。2、院校学生对这类活动的热衷程度,尚不得而知。C、采取的措施:1、借助街头宝贝版面,招选模特拍摄之际,要求她们参加比赛,如果她们不够热心,可由本网站人员协助完成。2、版面内如果又外来人员参加活动,网站人员应想办法促使其得到奖励,以此扩大活动的对外影响力。3、对于所有从网吧参加活动的选手,均可领取一张专场卡。4、比赛规则制订应该疏而密,留有一定的空子,允许参赛者人为制造选票,和各种炒作行为,当然要给予一定限制条件,增加其炒作的成本,比如限定参与投票会员,发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象,否则会对我们带来非常不利的影响。5、加大奖牌的诱惑力,除了给予头奖一定的奖金外,可以考虑与其签约,做为我们的模特。6、第二期活动时,在院校散发传单,张贴海报宣传。五、组织策划:1、网吧宣传:网吧海报制作等(1人)2、网络宣传:网络宣传品的制作,以及去其他网站的宣传(1-2人)3、参赛论坛管理:活动期间、相应版块的管理。(2人)4、组织协调:本活动及其网友见面会模特签约等的组织协调工作(1人)5、校园宣传品的制作及发放。(2人)6、专题页面制作。(1人)7、参赛选手的照片拍摄工作。(1人)8、照片的简单处理上传。(1人)六、协办方的合作和回报。合作方式:1、在网吧适当位置放置宣传海报。2、***网吧推荐10人参加。3、在桌面上放置活动宣传海报,同时把IE主页设成论坛首页。4、负责网吧的报名,提供特别参与200个上机卡,并负责特别参与奖的发放审核工作。回报方式:1、***网吧作为指定报名地点。2、所有网吧报名的人,报名贴将注明***网吧推荐。参考资料,少熬夜!3、在网站开辟活动专区,放置网吧专题页面,在论坛置顶贴开专贴宣传***网吧。4、本活动可长时间为网吧带来一个稳定的客流群体。5、在第二期活动中,在三大院校(西安石油学院、西安美术学院、医学院)宣传***网吧包括传单、现场活动等。6、9月底在网吧举行一个网友见面会及模特的签约仪式。7、***网吧可以在选手中挑选形象代言人。七、赛程整体规划:活动安排两期:第一期:7月初至8月底,本期活动处于学生放假期间,会比较冷清,我们的重点不再本次活动,本次活动的目的,在论坛街头宝贝版面先期营造一个活动气氛,为下期活动做好铺垫,在网吧张贴海报,做好前期宣传。参赛选手不够有以下方法(1、加大网吧推荐力度2、请服装模特参与)第二期:8月底至9月底,本期活动处于学生开学期间,我们的重点在本次活动,前期要在学校散发传单,张贴海报,营造浓厚的活动气氛。在九月底,在网吧举行一个网友见面会,并在网吧举行模特签约仪式。八、活动细则:活动时间:7月10日-9月29日报名地点:XXX网站论坛***网吧参赛条件:性别不限,年龄不限报名方式:论坛街头宝贝版块发布个人参赛报名帖一个。并附带资料:参赛照片5-10张、个人论坛ID、真实姓名、身高、体重、年龄、爱好、个人联系方式、个人参赛感言。参赛人数:不限第一期:()报名时间:7月10日-7月31日(含31日)评选时间:8月1日-8月15日奖品发放:8月20日前第二期:()报名时间:8月20-9月10日(含10日)评选时间:9月11日-9月25日奖品发放:9月29日前网吧活动:9月29日评选方式:1、报名截至后,我们将发布投票评选贴。2、所有参赛选手有一次给自己投票的机会,可以在论坛街头宝贝版面进行拉票活动,请注意“拉票贴”只可发布在街头宝贝版面。3、选票是以多选形式出现的,所以只要是自己喜欢的选手都可以为其投上一票。4、评选截至后,评选结果按票数决定,得票最多的为伊衣亮点,2-5名为入围奖。5、如出现并列名次的情况,网站管理层将视具体情况,在并列选手中加开投票贴或选择其他评选方式评选(如发帖量),二次评选工作在三日内完成。评选要求:1.参加评选的个人照片必须是本人的真实照片,照片内容参考资料,少熬夜!必须是健康的,否则取消评选资格。2.参加评选的人应支持XXX网站论坛的发展,在评选截至前,发帖总数应超过50个,否则其评选结果无效。3.参赛选手愿意将自己的照片刊登在XXX网站。4.参赛选手所选用的参赛照片必须是看的清楚脸部或是整体,原则上不允许图像处理软件处理过的照片。九、奖励办法:第一名:500元RMB,XXX网站签约模特,入围奖(2-5):30Q币充值特别参与奖:在***网吧报名者,在论坛报名后,可在网吧填写报名表一张,一经核实即可获得上机卡一张。(注:特别参与奖,需参赛者本人,携有效证件,去***网吧领取)网络策划书【第三篇】一、活动主题:远离网吧,安全上网二、活动目的:加强平安校园建设,全面提高学生的安全意识、安全知识水平和安全防范能力。增强学生的`网络安全意识,远离网吧,安全上网。三、活动对象:香樟小学五,六年级学生四、活动流程:1,让学生自由发言,说说在上网时会有哪些安全隐患,如何选择安全的上网场所。2,谈谈我们有什么方法杜绝这些安全隐患,能做到安全上网。3,让学生制作以“远离网吧,安全上网”为主题的幻灯片,并对制作的比较好的作品进行展示。4,学生自愿在黑板上签名,远离网吧,从我做起。五、活动地点:学生电脑教室六、活动时间20xx年5月23日星期四上午七、总结及后续工作:通过本次活动,使孩子们明白远离网吧,安全上网的必要性,增强他们的网络安全意识。网络营销策划书【第四篇】我的家
本文标题:网络策划书【精编4篇】
链接地址:https://www.777doc.com/doc-11161372 .html