(第八步)制定利润计划 之一、二

2019/9/241我有一堆问题1、你为什么创办企业？为了挣钱2、你能保证你创办的企业一定挣到钱吗？我不能3、你想不想在正式开始创办企业之前就知道你的企业到底能不能挣到钱？非常想2019/9/242第八步制定利润计划主讲教师：沙玉和2019/9/243•（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。•（2）学会成本计算和制定价格的方法。•（3）进一步学习销售预测的方法。•（4）学习制定现金流量计划。•（5）知道如何筹集资金。教学目标2019/9/244•先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”2019/9/245•张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。•现在我们讨论一下，他的工厂为什么赔钱？2019/9/246可能的原因：•不知道每块砖的成本•管理不善造成成本过高•销售价格低于成本，卖得越多，亏得越多2019/9/247案例启示：•控制不好成本经营往往陷入困境！•要保证售价高于成本价•制定价格必须研究成本2019/9/248第八步制定利润计划之一制定销售价格2019/9/249方法一：成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润作为你的产品的销售价格计算公式：销售价格=成本+（成本×利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+（28×20%）=33.6元2019/9/2410企业常见的成本项目有：材料费工资和职工福利办公用具和邮费广告费租金工律师和会计事务水、电、气费燃料费维修费折旧银行收费电话保险费营业执照费2019/9/2411•上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。•（1）固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。2019/9/2412•（2）变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。2019/9/2413•（3）折旧——是一种特殊的成本，是固定资产不断贬值而造成的。月折旧额=固定资产原值÷（折旧年限12）按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：固定资产类型每年折旧率工具设备机动车辆办公家具店铺工厂建筑20%10%20%5%2%2019/9/2414•阅读故事（二十四）•这个故事给我们的启示：微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。•这个故事教会我们：怎样预测折旧费2019/9/2415练习18（88页）学习更多有关折旧、成本和价格的知识•习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。•习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品月折旧率。2019/9/2416习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元÷（5×12月）=146元/月（不计残值4%）2019/9/2417•阅读故事（二十五）•这个故事教会我们1、怎样预测一件产品的单位成本：产品的单位成本=月总成本÷产量2、怎样用成本加价法制定销售价格：不含增值税出厂单价=单位成本×（1+利润%）含增值税出厂单价=不含增值税出厂单价×（1+税率）2019/9/2418•习题3•补充说明：登记注册费按12个月分摊，其余数据不变。练习18（88页）学习更多有关折旧、成本和价格的知识陈立华的月总成本（按每月生产10扇计）材料费9000气费200租金700保险25电费350电话费100办公费用600广告费100维护费60工资3200登记注册费分摊4.17折旧146月成本总计14485.17制作一扇门的成本是：14485.17÷10=1448.52加价25%的销售价格是：1448.52×（1+25%）=1810.65≈1800（元）2019/9/2420方法二：竞争比较价格•制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。•读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。2019/9/2421要同时用两种方法来制定价格：•业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。•随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。•用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。2019/9/2422特别提示：你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。2019/9/2423第八步制定利润计划之二预测销售收入2019/9/2424在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额。预测销售收入是制定《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。2019/9/2425预测销售收入的步骤（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。2019/9/2426读故事（二十七）看他们的销售预测：3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月预测销售量3006008001000120012001200120012001200产品单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售额(收入)477954127215901908190819081908190819082019/9/2427预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。特别提示：