〖理财经典图书〗富中之富

[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~1~封面[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~3~[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~4~前言发现你生命中的热情不要走向衰败，马索，我正在试着帮助你去发现你的热情。当你发现你的热情时，你将永远不会再工作了。当然，你也有可能会更努力地工作，但是工作将不再像是工作，因为它会变成你的热情，你的目标，你存在的理由。这一封接一封写给马索的信件，是马索以前的历史老师——纳文先生写来的，而这些信也是这本启发人心的书的主干。这第一封信寄到的时刻正好是马索的私人生活和工作都到达瓶颈，问题层出不穷的时候。每一封信都来的正是时候，这些信正好[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~5~都给了马索鼓励和新的方法，让他可以处理好他的生活。在收到十七封信之后，马索动身去寻找纳文先生，并亲自向他道谢。当这个故事结束的时候，马索发现这些纳文先生寄来的信，是一种非常特别的礼物。[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~6~[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~7~马索颓丧地坐进他桌子后的椅子里，然后闭上眼睛。当时的时间是下午三点半，他通常在四点半之前不会回到办公室，但是今天真是很糟的一天，充满了拒绝、延迟、挫折，而且一点条理都没有。有时候，他都不明白自己为什么还要继续做下去。业务部的门被打开了，邓肯脸色苍白而且垂头丧气地走了进来。他一边向马索抱怨，一边心情消沉地坐到他的位子上。“你今天一定过得和我一样糟。”马索说。邓肯看了他一眼，“不可能。”他说，“我今天一定过得比你糟，而且糟了一千倍。我弄丢了罗歇尔公司的生意。”马索从他的位置上坐直了。罗歇尔公司是博瑞滋股份有限公司的最大客户，而且每个人都很羡慕邓肯有这个公司当他最大的客户。“不会吧！”他说，“不是真的吧！”他看着邓肯脸上的表情。“是真的！你真的弄丢他们的生意了！”邓肯点了点头。“谁会想到罗杰·史塔克伯的脾气会这么古怪呢?我在约会时迟到了——事实上，我[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~8~迟到了一个半小时。”邓肯疲倦地揉着他的前额。“我试过打电话给他，但是一直联络不上，我应该留个口信，但是我想他应该可以谅解。毕竟他平常总是从容不迫而且很冷静。”“他做了什么?”“当我到达的时候，他已经把订单给了卡特公司。他正在告诉他们说他们可以合作三个月。”“我该怎么跟威尔伯说呢？”邓肯一边摇头，一边叹气。他看着马索，“你今天怎么样?”马索笑了，“毕竟不算太坏。你要我和你一起去跟威尔伯谈吗？”邓肯摇了摇他的手，”谢了！我最好还是自己一个人去。早得去，最好现在就去。”他满怀恐惧地下到大厅，进了威尔伯·阿斯派克的办公室。可以想象得到业务经理听到这个消息时，脸上会有什么表情。威尔尔伯是一个有礼貌，说话很轻柔，总是避免和人起冲突的人。而现在，他必须去拜访罗歇尔[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~9~公司，看看事情是否能够解决，谦恭地坐着听罗杰·史塔克伯发泄他的怒气。但是这样仍很值得，马索这样想着。做罗歇尔公司一年的生意，可以赚十万美金。但是，如果他们不愿意回心转意呢?威尔伯的工作会不会因此而濒临危机呢?邓肯把生意搞砸了并不是他的错，但是他毕竟是业务理，这还是他的责任。马索叹了一口气，然后用手指梳了梳他的头发。这件事情显露出无论你有多少的烦恼，别人的烦恼永远更多。然而，一天似乎过得比一天糟。事实上，他正在拖延和客户联络的时间。他拖延着不去接电话和电子邮件。他到底是怎么回事?他的父亲当业务员当了将近50年的时间，而且非常喜欢每一个时刻。也许已经到了他该换工作的时候了。但是在想了好几个小时之后，他还是想不出自己能做什么其他的工作。在还没有找到其他工作之前他不能辞职。如果珍妮也有工作的话，情况就不会这么糟了，但是他们有两个还在上学的孩子，还有贷款要还，他[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~10~们随时都有问题需要解决。马索转了转他的肩膀，试着缓解堆积在他身上的压力。”乐观一点，”他对自己说，”丢掉悲观的想法吧！”当他回想起威尔伯·阿斯派克在他的业务工作上常常给他的建议，他微笑了。”如果你发现自己正有着一个悲观的想法，要转变一下想法，把它变成乐观的想法。”说起来容易，做起来可是非常困难啊！门被慢慢地打开了，山姆·密利根在门旁伸出他的头，紧张地笑着。“嘿！你在呀，马索。”他说。“欢迎你，山姆。你也回来得很早。今天过得很艰苦吗?”山姆紧张地匆匆穿过房间走到他的座位。马索注视着他，发现他让山姆更难为情了。山姆已经是威尔伯眼中的成功者之一。他从仓库被调升到业务部，除了仍然很害羞之外，他已经证明了自己是一个很优秀的业务代表。在他负责的区域——西北区，短短的十个月里市场已经扩大了。马索的父亲总是主张说，只有外向的人才能成[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~11~为一个好的销售人员。山姆在成为一个顶尖的销售人员的工作上已经做得很好，而且他是马索所见过的最容易紧张的人。马索看着他打开了他的公事包，然后拿出一大叠订单。“看来你今天过得不错。”他说。山姆抬头看了一下，“对，对，谢谢。”，他小心地将订单放到他整齐的桌上，然后拿起一支笔。“嗯„„马索„„”他舔了舔他的嘴唇，他的眼神在短暂地接触到马索的眼睛前先环视了办公室一周，”我可以麻烦你给我一些意见吗?马索向后靠在他的椅子上，点了点头，“当然，我很乐意。”“好的，谢谢，很感激你！”山姆紧张地吞了几次口水。“我就要离开了，”他说，“有人给了我另外一个工作，你觉得我应该接受吗?”马索睁大了眼睛，“那是一个很好的机会吗?”马索渐渐地得知山姆在一个刚起步的公司获得了一个重要的职位。他会成为股东之一，而且似乎[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~12~机会无限。“如果有人给我一个那样的机会——”马索说，“我绝对不会放弃的。”山姆走来走去，然后抓了抓他的鼻子，“谢谢你，我也是这么想。现在，我该怎么跟威尔伯说呢?”在马索还未来得及回答这个问题之前，邓肯回来了。他抓起他的外套就离开，没有感觉到山姆的喜悦。马索很快地向山姆解释发生的事情。“我告诉威尔伯这件事已经太晚了，”山姆说，“虽然我的运气不太好，但是我今天还是必须去跟他说。”马索很快地写下他的订单，把订单拿给威尔伯的秘书艾佛瑞儿。她是一个活泼、苗条的25岁的女人。她总是带着笑容的脸上现在正愁眉苦脸的。“振作点。”马索对她说。“威尔伯要你去见他。”艾佛瑞儿说。“现在吗?”她点头。[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~13~“山姆没和他在一起吗?”“几分钟前他还在里面，但是他现在已经自由了。”威尔伯正在看一份电脑报表，当他看完报表之后，示意马索坐下。他把报表放在他的桌子上，叹了一口气。“我想你已经听到消息了。”他说。马索点点头，“关于罗歇尔公司的吗?是的。”这个回答似乎不够，威尔伯等着更多的回答。”还有关于山姆的消息。他要离开，我觉得很难过。”威尔伯难过地摇了摇头。他又长又卷，而且不受控制的灰发下方的圆圆的、无邪的脸，看起来非常悲伤。“我们全都要更努力一点地工作了。”马索说。威尔伯拿起电脑报表，然后又把它丢回桌上。“不只一点，”他说，他和蔼的眼睛已经失去了光彩，“例如你的业绩„„。”“我知道，我正努力在扭转局势。”威尔伯沉重地叹了一口气，“一切都还好吗?如[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~14~果你有问题的话可以来找我，知道吧！”马索点头说：“当然。”“家里一切都还好吗?珍妮和孩子们都好吗?”“他们外出几个星期。和珍妮的父母在农场里待一阵子。”马索并没有提到，他们离开的主要原因是要给珍妮一个思考的空间和时间去想想他们婚姻的未来。马索知道威尔伯正仔细地审视他。“有问题，是吗?”他说，”我能帮上什么忙吗?”“谢谢你，威尔伯。没有问题，一切都很好。”威尔伯微笑着。“好吧！感谢上帝。一天两件不幸的事已经是我能处理的极限了。但是我还是很关心你的销售。你过去总是言行一致，但是你现在起起伏伏的，而且做事情七零八落的。我看不出你有任何的计划，只看到你慢慢地退步。让我知道我该如何帮助你回到你原来的样子。”马索也不知道自己是怎么度过那个下午的。他在回家的路上，在一家酒吧停了下来，自己一个人喝了一点酒。这是他以前从没做过的事。[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~15~当他回到家时，屋子里是幽暗的。他又喝了一杯啤酒，然后将珍妮为他准备的晚餐一一标着“星期二”的那一盘放进微波炉里加热，那是一份熏鸡蘑菇意大利面。如果是平常的话，马索会很喜欢这份晚餐，但是今天晚上却食不知味。他坐在电视前看着新闻，但却一点也看不进去。相反地，他正想着为什么他没有把他的问题告诉威尔伯。每一段关系都会经历起起伏伏的状况的，他对自己说。为什么他没有办法信任别人呢?如果他把问题告诉威尔伯，也许会比假装什么事都没发生还要有帮助吧！威尔伯可能会同情他，而那可能就会发生问题。他不想要别人的同情。因为一时的冲动，他打电话给他的亲戚，但是他们都外出了，只有电话答录机的留言。“没和你们联络上，我觉得很遗憾，”他在听到留言声响后开始说，“希望你们旅途愉快，我爱你们，晚安。”一直到他已经准备好要上床睡觉前，他才想起他没有去看信箱里有没有邮件。信箱里有两张账单[富中之富]————————————————————————————————————————————————————————————————————————~16~和一个白色的信封，信封上用非常漂亮而工整的手写体写着他的名字和住址。忽然间，他仿佛年轻了三十岁，坐在他高中时的历史课的课堂上。纳文先生是他所认识人当中，惟一一个会写这么漂亮的手写字的人。但是他应该已经死了。三十年前他就已经很老了，而且他为什么会在他已经离开了三十年后的现在写信给他呢?他把信拿进家里，又再一次地坐在电视前。电视节目的声音让他觉得很烦躁，所以他把电视关掉。他把信封转来转去地看了很多遍，上面没有寄件人的住址，也没有贴邮票。他慢慢地，很小心地将信封打开，动作看起来像是害怕把信封里面的东西弄破了一样。这个信封里面放了一张羊皮纸。工整的手写字把两面都写得满满的。马索把羊皮纸翻过来，看着信末的署名一一富兰克林·B·纳文，那个