制定利润计划

制定利润计划主讲:谢云涛夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。——孙武.计篇制定利润计划学习目的：1、产品成本的构成。2、学会成本计算和制定价格的方法。3、学习销售预测的方法。4、学习制定销售成本计划。5、学习制定现金流量计划。课题一、确定产品价格学习目的确定单位产品成本知道确定产品价格的两种方法判断自己的企业或产品是否有竞争优势案例讨论：张贵和他的砖厂张贵先生在某市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.35元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：1、张贵亏损的原因是什么？2、它是市场营销问题还是管理问题？答案：张贵不知道他生产的砖的成本由于管理不善、劳动力成本增加等造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（砖的成本达到0.46元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。案例启示：控制不好成本经营往往陷入困境！要保证售价高于成本价（高多少？）利润=销售价格—成本制定价格必须研究成本（什么是成本？）经济学中有关成本的知识总成本(TC)平均总成本(ATC)生产成本机会成本显性成本隐性成本固定成本(FC)平均固定成本(AFC)可变成本(VC)平均可变成本(AVC)边际成本(MC)沉没成本折旧成本经济学和会计学关于利润的计算区别商品定价方法一成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价较适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元讨论：产品的成本是如何构成的用思维导图的方式讨论和展示：A组：一碗炒面的实际成本B组：一张课桌的实际成本C组：一场创业培训课的实际成本D组：一本创业书本的实际成本E组：一本笔记本电脑的实际成本案例:一碗牛肉丸的实际成本折旧计算方法折旧成本：是一种特殊成本，它是经济中设备和建筑物存量的磨损和损耗.也称为”固定资本的消费”.在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。税法规定的折旧期限、折旧率固定资产类型年折旧率折期（年）机动车辆(除飞机、火车、轮船外)25%4与生产经营活动有关的器具、工具、家具20%5机器、机械、和其他生产设备（飞机、火车、轮船）10%10店铺和工厂建筑5%20电子设备33%3练习18习题1苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金连断裂，出现经营危机。折旧的计算公式：月折旧额=原值÷（折旧年限X12）=年折旧÷12某设备购买价12000元，求每月折旧额？月折旧额=12000÷（5X12）=12000÷60=200（元）经营误区张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年几乎没有利润。张丽创业之路的启示：1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例外。2、小老板的工资、电话费等没有列在企业的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确的企业利润，不能保证企业的良性发展。42页阅读创业故事（二十四）黄亮和李燕：预测折旧费•如何计算单位产品的成本价格？•1、列出“固定成本”项目（35页）,•2、计算出折旧费。(42页)•3、列出与产品相关的支出项目：可变成本（43页）固定成本+可变成本+折旧=批量产品总成本。总成本÷产品数量=单位产品的成本。商品定价方法二竞争比较价格价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如何制定竞争比较价格？制定价格方面是如何考虑的？要同时用两种方法来制定价格：业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。讨论？通过以上的知识的学习，你认为你的产品价格有竞争优势吗？以学员的企业的产品为例。特别提示：你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。你的企业初步确定了产品价格，而接下来你要预测销售收入，更准确地制定销售和成本计划。课题三、制定销售和成本计划教学目的1、了解利润知识2、制定销售与成本计划一、为什么要制定销售和成本计划制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。二、相关概念及公式毛利润＝含税销售收入－企业的经营成本（总成本）净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本净销售收入＝含税销售收入（毛收入）－增值税＝含税销售收入÷(1＋增值税税率)应纳增值税=净销售收入×增值税率增值税是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人分两种：小规模纳税人：⑴、年应征销售额180万以下的税率6％⑵、1998年7月规定小规模商企减为4％一般纳税人：⑴、年应征销售额180万在上，非个人企业或不常应税单位。⑵、三种税率：一是基准率17％；二是低税率13％；三是零税率出口货物计算成本原则直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本个人净收入＝毛收入－税费－企业成本－个人所得税毛收入＝含税销售收入税费＝增值税＋城市建设维护税＋教育费附加城建税＝应纳增值税×1%教育费附加＝应纳增值税×3％企业成本＝企业各项经营成本个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率个人净收入个人所得税个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。1、个体适用五级超额累进税率，税率为5％－35％，以年应税额计算。2、职工工资适用七级超额累进税率，税率为3％－45％，以月应税计算。个体工商户及个人独资企业个税税率表级数全年应纳税所得额税率(%)速算扣除数1不超过15000元的502超过15000元至30,000元的部分107503超过30,000元至60,000元的部分2037504超过60,000元至100,000元的部分3097505超过100,000元的部分3514750企业所得税：净利润的25%职工工资个税（3500元起征）级数全月应纳税所额（含税级距）全月应纳税所得额（不含税级距）税率(%)速算扣除数1不超过1,500元不超过1455元的302超过1,500元至4,500元的部分超过1455元至4155元的部分101053超过4,500元至9,000元的部分超过4155元至7755元的部分205554超过9,000元35,000元的部分超过7755元至27255元的部分251,0055超35,00055,000元的部分超过27255元至41255元的部分302,7556超过55,000元至80,000元的部分超过41255元至57505元的部分355,5057超过80,000元的部分超过57505元的部分4513,505如何预测利润？课题四、制定现金流量计划―现金至尊(cashisking)‖企业帐面上应保证留有多少量的现金比较合适？创业建议创业团队和项目是根本！–项目选择和可行性–理性：销售收入预测从紧，成本预算从松–选择边际收入大于边际成本–选择边际效益递增项目现金流结构和利润结构匹配；现金为王，现金流量计划和管理–开源节流创利润–开源是根本！•节流是基础！•成本控制意识和手段；•结构优化（固定少，可变多）；小结明确你的产品或服务的价格，而定价方式有两种：加价法和竞争价格法。预测你开办企业后12个月的销售收入情况。制定销售和成本计划，看看你是在挣钱还是在亏本。制定现金流量计划，明确你是否有足够的现金来满足你的经营。想办法筹集到你开办企业所需的资金。