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培训机构策划方案(实例)(通用5篇)作为新手,当我们不知道该怎样实施工作时,就需要经常制定自己的方案来进行准备。针对这一问题,网友耗费了大量的时间和精力,分享的“培训机构策划方案(实例)(通用5篇)”,撰写了本篇“培训机构策划方案(实例)(通用5篇)”文章,希望能够对有需要的朋友提供参考和帮助!培训机构策划方案篇【第一篇】暑假是个漫长的假期,也是教育培训行业的招生旺季,孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台,那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?一、暑假前招生计划(一)常规发单派发时机:暑假前,6月下旬派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根据派发对象的放学时间为准。派发对象:小学生到高中学生家长,根据培训机构的培训对象而定。派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。具体办法:1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。2、跟单工作最晚要在周六上午12:00之前完成。(二)社区活动搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3~5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15:30~18:30最佳。社区备选;(以学校中心向周围的小区辐射)(三)其它渠道1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。(四)宣传重点1、很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的字发到家长手中,家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等),所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。二、暑期招生计划七月份进入了人们通常讲的招生旺季,重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下:1、摸清招生地的各方面的情况A、对招生地的目标学校进行详细调研,地址、学生人数、男女比例等等,如果是针对高年级学生的教育培训机构,还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息,做招生参考。B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。D、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。2、制定出每天的工作安排和计划主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况,创造性的开展工作,针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。3、要准备好各项招生工具和资料如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。4、搜集目标学生名单其实搜集名单的方式有很多种,要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:1.由办活动中搜集(例如:特色展、拜年活动、招生活动…….等)2.市场街头问卷调查3.由学生家长介绍4.专业渠道收集、购买5、梳理流程,确保万一。所有的工作准备就绪,在做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用毕生的信念迎接我们的招生旺季。培训机构策划方案篇【第二篇】xx幼儿园:为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌,经中心学校研究决定5月23日在xx溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行,特制定本方案如下:一、活动目的通过开展“庆六一、展风采”活动,使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐,从而度过一个幸福,难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与gw9080儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念,从中使自己对如何教育孩子有所启发,通过向家长、社会展示学生的风采活动,进一步塑造全乡学校的良好形象。二、活动内容1,学生作品展示;各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台,此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。2,文艺节目汇演。三、组织机构组长:副组长:成员:领导小组下设办公室,xx红兼任办公室主任,具体负责此项活动工作。四、活动安排时间:20xx年x月x日。地点;xx小学.主办单位:xx中心学校场所布置:会标,宣传标语出席人员:县局领导、乡x领导、全乡中小学校校长。活动程序:1、x-x;庆祝仪式.升国旗.领导讲话溪小学学生表演校园集体舞.2、x-x;上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目.3、x-x;评委观看各校学生作品,并给作品评分。4、x-x;文娱汇演,评委观看文艺节目且给节目评分.4、.x-x;公布评比结果、颁奖.;五、活动要求;1、x月x日,各校携带本校学生作品到xx溪小学布置展厅.教室安排;xx溪小学教学楼一楼教室自西往东,第一个教室xx小学、xx小学,二个教室xx溪小学,三个教室xx中学,第四个教室xx小学、xx小学。2、x月x日上午,....各(提供)校选派x名学生代表(包括演员)及领队和辅导老师参加,xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗,参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好.3、各校代表必须在x月x日上x之前赶到活动地点.4、活动布置安排由中心学校负责,xx小学配合完成.5、各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委,组成庆祝活动评审小组.评分方法:去最高分和最低分,取其平均分为该项目得分.六、活动评比1.评比项目;1学生作品2文娱节目3学校总评2.奖项设置;1学生作品;一等奖x个;二等奖x个;三等奖x个;2文娱节目;一等奖x个;二等奖x个;三等奖x个;3学校总评;一等奖x个;二等奖x个;三等奖x个;3、奖金设置1、学生作品奖:一等奖x个;二等奖x个;三等奖x个;2、文娱节目奖:一等奖x个;二等奖x个;三等奖x个;3、学校总评:一等奖x个;二等奖x个;三等奖x个;培训机构策划方案篇【第三篇】市场分析:一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现:%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品牌的`美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤.市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识
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