房地产项目销售工作计划

房地产项目销售工作计划销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，下面的是网友分享的与房地产项目销售工作计划有关的文章，欢迎继续访问应届毕业生公文网!房地产项目销售工作计划一：一.销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)-销售节奏安排：1.XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-项目2.XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3.XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4.XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备(XX年1月15日前准备完毕)1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示3.置业顾问培训：由营销部-负责，培训时间从XX年11月底—XX年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间：XX年11月底—XX年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初工程工艺培训，时间：XX年12月初样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日销售培训，时间：XX年12月—XX年1月出2.预售证由销售内页负责，于XX年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于XX年1月10号前完成4.户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于XX年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成6.一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。三.样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销策划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售政策。六.推广：XX年10月底前确定广告推广公司，XX年11月低前出具具体的`推广方案。房地产项目销售工作计划二：销售准备工作是一项时间较长内容较庞杂的工作，包括制定销售计划、酝酿价格策略、选择销售模式、确立开盘时机、安排销售节奏、编制卖场包装方案及开展员工培训等内容，只有逐一搞好统筹，才能做到有条不紊，万无一失。成功地产公司一般的经验是销售工作在项目具体开始时就介入，并根据项目概况，编制项目推广资料，为项目销售、租赁做好准备工作。一、地产项目销售计划体系二、地产项目营销工作模块三、销售流程设计四、项目营销整体部署1、企业发展战略的定位企业已有的业绩和目前发展状况企业的中长期展规划和财务状况企业所秉承的企业的理念本项目的利润目标和财务安排2、市场调查与分析本区域范围内楼盘的市调与同样价位不同区域的楼盘进行比较与目前正处于强销期的楼盘进行比较与既将推出的楼盘进行比较与销售成功的楼盘进行比较3、市场定位、策划方向确认楼盘的细分市场定位楼盘的产品定位，客源定位楼盘的竞争定位楼盘的设计基调，设计风格确定楼盘广告基调和广告风格的确定4、策划部与建筑师协调沟通确定产品特性产品功能规划的沟通产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通产品外立面图形的沟通产品内部三维空间处理的沟通产品内部单元房型设计的沟通产品的面积配比、格局配比的沟通产品建材设备选择确认的沟通5、楼盘名称及确定标识楼盘的命名MARK或LOGOTYPE的设计标准字体的设计标准颜色的确定6、销售现场和促销活动的场地安排销售中心的选址销售中心至工地现场沿线景观美化销售中心风格定位、设计、施工和室内布置销售中心室外空间规划、设计、布置放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板促销活动现场的选址、设计和布置7、销售中心主要销售道具交通位置图，区域环境图楼盘鸟瞰图、透视图的绘制建筑模型的制作室内墨线图、家具配置图的绘制室内室外灯片选择和灯箱制作销售中心销售道具的布置与安排销售中心销售道具使用注意事项8、样板房的装修样板房的户型选择样板房的楼层、景观选择样板房室内装潢的设计、施工和督导样板房家具配置的设计、选择和实施样板房室内灯光照明，日常生活什物摆设样板房清洁卫生和监护工作9、印刷品的制作说明书规划、设计、方案、完稿、印刷DM规划、设计、方案、完稿、印刷海报规划、设计、方案、完稿、印刷平面图册规划、设计、方案、完稿、印刷请柬设计、方案、完稿、印刷各类印刷物套设计、完稿、印刷10、报刊媒体的制作与安排新闻报道的安排、撰写和发稿报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布电视影片的企划、撰写、设计、拍摄广播广告的企划、撰搞、制作、发布11、广告发布计划不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择不同地区、不同时间、派报夹报的选择方式不同媒体的发布组合安排发布数量、发布节奏的安排和控制12、各项事务的发包与控制品质要优良，不可粗制滥造数量要足够，不可偷工减料价格要合理，与品质相符厂商的请款方式要能配合公司注意制作过程中的品质控制，发现问题，及时调整了解生产周期，掌握完成时间，务必与整个销售计划相协调货比三家，慎重决定13、价格制定与价格控制基价和差价系数的确定底价价目表与表价价目录的拟订付款方式的确定优惠折扣的条件和方式置业顾问、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围14、推出时间计划依天气状况、季节特性而定依民情民性、财政情势而定依施工进度、资金状况而定依准备工作、市场概况而定15、业务训练计划置业顾问的体能训练置业顾问的房地产基本知识教育答客问的制作答客问的反复演练及修正置业顾问制服、名片的设计制作销售状况表的设计、完稿、制作销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订16、现场销售执行电话接听，电话追踪现场来访客户接待，介绍楼盘带看楼盘实地，详介楼盘，环境客户追踪、拜访收取大定、小定、直至最后签约各类报表的填定销售检讨会现场考勤值日、卫生保洁17、房屋销售相关文件大、小定金收据内外销商品房预售合同内外销商品房销售合同房屋租凭合同签定以上相关文书的注意事项18、促销活动的主题选择新楼盘说明会房地产投资捷径讲座儿童绘画比赛等亲情活动影星、歌星联谊晚会大家乐有奖抢答游戏促销活动计划、实施、效果评判和费用安排19、广告效果和销状况分析各种媒体来电状况分析各种媒体来人状况分析每周每月客户情况分析每月销售情况总体分析下一阶段销售计划安排与建议20、销售总结销售结束总结报告总结报告审核并存档工地用品清理完毕公司收存计算置业顾问的奖金，激励士气举办庆功活动