中信证券宣讲稿

中信证券宣讲会如皋营业部2011年3月证券行业简介行业背景国际证券市场起源与现状新中国证券市场诞生1.80年代初，第一股诞生——飞乐音响；2.90年，上海交易所成立——老八股；3.92年，小平同志南巡讲话——扩容加快；“证券、股市，这些东西究竟好不好，有没有危险，是不是资本主义独有的东西，社会主义能不能用?允许看，但要坚决试。看对了，搞一两年对了，放开；错了，纠正，关了就是了。关，也可以快关，也可以慢关，也可以留一点尾巴。怕什么，坚持这种态度就不要紧，就不会犯大错误。”中国证券市场经历了20年的发展历程，特别是2006年起步入“全流通时代”后，正处于高速成长期。行业背景证券市场20年发展行业背景1990年-2009年证券市场A股市值走势行业背景1990年-2009年上市公司家数走势行业背景1990年-2009年证券市场融资金额走势行业背景近期证券开户人数周走势行业背景截止2009年底，中国证券市场已成长为世界第三大市场：上市公司家数增长140倍；股东开户数增长63倍；证券市值增长1800倍；连续4年成为中国人均收入最高的行业；对标国际成熟市场，中国证券未来发展趋势：融资融券业务改变单一做多模式；股指期货、期权将成为新的交易热点；证券市场——永远的朝阳行业中信证券公司介绍公司背景中信证券为中信集团控股的上市公司，始终受到中信集团的鼎力支持和有效约束。中信集团是由邓小平先生倡导、荣毅仁先生创办的中央直属国有大型企业，蜚声海内外。中信证券背景1212公司历史沿革成立在整合中信集团证券营业机构的基础上，于1995年10月25日在北京成立中信证券有限责任公司。改制1999年10月27日，增资改制为中信证券股份有限公司，新引入44家机构股东。上市2002年12月13日，向社会公开发行4亿股普通A股股票，2003年1月6日在上海证券交易所挂牌上市交易，成为国内第一家以IPO形式上市的证券公司。股改2005年6月20日，被中国证监会确定为第二批股权分置改革试点公司，同年8月5日，公司股改方案顺利通过股东大会的表决，8月15日顺利实施全流通。定向增发2006年6月27日，向中国人寿集团和人寿股份定向增发5亿股普通A股股票，募集资金46.45亿元。公开增发2007年8月31日，完成A股公开增发3.33亿股，募集资金约250亿元，成为国内资本规模最大的证券公司。13133.084.48.7111.6131.7340.2333.2551.1654.8153.7456.46123.1516550616199519961997199819992000200120022003200420052006200720082009主要业务发展历程2003年经纪业务第11名股票承销第1名债券承销第1名净利润第1名2006年经纪业务第1名股票承销第2名债券承销第1名基金规模第2名研究与销售第1名净利润第1名1996年经纪业务第16名股票承销第8名净利润第10名2002年公开发行上市1995年发起设立2000年经纪业务第13名股票承销第3名净利润第1名1999年增资改制2006年定向增发2007年公募增发历年净资产亿元2009年经纪业务第1名股权融资第2名债券融资第2名基金规模第1名研究与销售第1名净利润第1名14子公司中信建投证券中信金通证券中信万通证券中信证券国际华夏基金中证期货中信产业基金金石投资中信标普指数建投中信资产中信系券商合计分支机构达234家，市场份额雄踞全国第一规模、业绩遥遥领先首家获批，规模第一首家获批，规模第一最具成长性期货公司中信证券CITICS（600030）境内第一家公开发行上市的证券公司第一批综合类证券公司第一批获得进入银行间货币拆借市场资格的证券公司第一批获得股票质押融资资格的证券公司第一批获得受托管理业务资格的证券公司第一批获得公开市场业务一级交易商资格的证券公司第一批获得创新试点的证券公司第一批获监管机构批准设立境外机构的证券公司第一批获得企业年金基金投资管理人资格的证券公司第一批取得发行公司债券的证券公司第一家获准开展直投业务的证券公司第一批获准融资融券试点资格的证券公司中信证券简介行业龙头上市公司创新类券商AA类券商融资融券试点中信证券中信证券中信证券中信证券招商证券中银国际中金公司海通证券西南证券中投证券招商证券国信证券华泰证券西部证券申银万国国泰君安宏源证券申银万国华泰证券广发证券海通证券上海证券海通证券光大证券国元证券齐鲁证券国信证券国金证券平安证券国泰君安广发证券南京证券光大证券光大证券宏源证券财通证券东北证券红塔证券长江证券国元证券太平洋证券国信证券国都证券广发证券东海证券东方证券第一创业长江证券13家19家10家6家17低调做人、低头做事是公司的一贯风格。没有“大气势”的名称、没有响亮的外部口号、没有标志性广告、较少发表“指点江山”的文章等。反思行业教训，过高的雄心壮志和“虚名”的追求，可能会导致急功近利和无效膨胀。1994年万国证券之口号：证券王国，中国之野村证券1996年君安证券之口号：中国之美林公司名称外部性口号标志性广告“指点江山”的文章高调特点“大气势”响亮醒目多代表公司亚洲、华夏、南方、北方、大鹏、天同君安、华夏、南方、泰阳、大鹏君安、申银、万国、南方、大鹏、泰阳、大鹏君安、申银、万国、南方、泰阳、大鹏低调特点平平无无少代表公司中金公司、中信证券、国信证券、招商证券中金公司、中信证券中金公司、中信证券中金公司、中信证券公司口号及外部形象的比较低调我们的共识1、衡量公司成功最重要的三大标志是客户服务、员工发展和股东回报。这三者的组合构成了公司的声誉。2、公司正处于一个关键的十字路口，要么跃升为全球一流公司，要么沦落为国内二三流公司。我们要盯住高盛这样的全球顶级投资银行，奋斗5-10年，缩小与他们的差距，并勇于赶超他们。3、我们是业务导向型的公司，公司的利润既是经营成功的结果，也是实现成功的条件。公司有了超额盈利，才能吸引最优秀的人才，才能开拓领先的业务。因此，公司前中后台的分工与协作，业务开展与风陪控制、长期规划与即期业务，都要以提高公司盈利能力为出发点。4、公司追求卓越，公司的每一项业务和每一个岗位都应该追求领先的市场地位和影响力。公司不能容忍任何业务以任何借口回避落后，放弃赶超。对标一流公司是没有捷径的，只能是比竞争对手更努力。在投资银行业，只有一流的人才投入了异乎寻常的努力，才可能实现超常的成功。5、任何公司从辉煌走向衰落，问题都出在中高层。公司要获得持续的成功，每一个人，特别是中高层人员，必须将自己的激情、智力、体力、时间以及社会关系等一切资源，毫无保留地投入到公司的事业中来。不能持续全力投入的人，就不适合继续留在公司。我们的共识6、员工的成长与公司的发展高度相关。员工的晋升取决于努力和热忱、能力和业绩，从而实现优胜劣汰，能上能下，能进能出。为了获得成功，我们的员工要能反映我们业务和环境的多元性。公司必须吸引、保留和激励不同背景和观点的员工。我们认为，多元化不是一种选择，而是一条必由之路。7、我们倡导合伙人文化和团队精神。公司各个层级的决议形成之前，参与讨论的每个人都有提出不同意见的权力，但最终决议一旦形成必须无条件执行；公司无论来自哪条业务线、哪个职级员工的业务请求，收到请求的每个人，特别是中高层人员，都有及时回应并提供帮助的责任和义务。8、公司的所有员工在人格上都是平等的，我们坚决反对“官大一级压死人”的工作作风，高职级人员不能凭借职位和权力对低职级人员高声呵斥、诋毁人格、以势压人。9、投资银行业的本质特征之一是经营风险。我们可以接受失败、允许犯错误，但不允许掩盖错误和讳言失败，不允许犯了错而不总结和不反省，更不允许因为可能的失败和承担的责任而不作为。20承担社会责任中信证券长期坚持回报社会、回报股东、回报员工的企业文化，公司成立13年以来，在社会公益方面做出了应有的贡献，体现出一个企业应尽的社会责任。年份内容款项2004北京地区“送温暖、献爱心”3.9万元2004-08在内蒙捐助2所希望学校194.6万元2005云南边屏扶贫捐款12.9万元2007协办第十届北京国际音乐节100万元2007-08捐款资助京六合兴助学中心265.8万元2008捐款救助南方雪灾558万元2008捐款救助四川地震1709.6万元2009创设“公司总部员工社会公益捐助金”已募集206万元近年来，公司及员工公益性捐款累计2844.8万元1995年至2008年累计缴纳税金130.3亿元客户经理职业规划客户经理岗位介绍各级别客户经理要求：年龄35岁以下，本科以上学历，具有良好的沟通和市场开发能力，通过证券从业资格考试或有营销工作经验者优先工作描述：开发服务证券交易客户销售金融产品实现客户资产的保值与增值职业规划职业规划我们介入的是“黄金时期”；我们职业的发展空间巨大；美国有巴非特、索罗斯、罗杰斯这样的金融奇才，他们的成功一方面是不断的学习和实践，另一方面，市场提供了机遇；在中国上一轮由房地产推动的经济增长中产生了N多地产精英和亿万富豪；那么，在这轮经济增长中，我们是不是在优势行业中？是不是优势企业？如果是，只要不断努力，一定会成功！我们需要的人才明确的目标和信念较强的学习能力较强的团队合作能力良好的沟通能力热爱金融营销事业本科以上学历，不限专业和学校坚忍不拔的意志力支持系统Text网站及网上交易投资咨询平台经纪业务管理平台客户呼叫中心客户经理工作支持、考核评定应聘程序递交简历→筛选简历初试→笔试→面试→复试→职前培训、考核→签订劳动合同→加入中信证券客户经理岗位介绍以上岗位人员入职后，我们均将为您提供-----正式员工编制，签订劳动合同，缴纳五险一金，除享有相应岗位工资外，还享有绩效工资、各项福利待遇（午餐补贴、通讯补贴、节日福利费等）和年终奖；见习客户经理月均基础收入可达2400元；系统专业知识及技能培训；完善的晋升体系和广阔的发展空间；国内一流的资讯产品、证券产品，中信综合化金融平台的支持。证券行业是集知识和营销于一身的行业知识密集型行业以主动营销为主要的开发客户方式不需要进行资本投入，投入的是刻苦和勤奋可以学习多种技能一名好的销售人员，具有不可替代性为个人施展能力提供了空间致谢！