MOTOA3000奇客网整合行销传播方案文案(NXPowerLite)

MOTOA3000手机奇客网-整合行销传播方案目录MOTOA3000产品分析与研究传播目标奇客网建议的整合传播策略传播行为及传播活动描述费用预算MOTOA3000产品分析及研究MOTOA3000用户利好关注点2.8英寸显示屏——时尚、前卫的超大显示屏突显尊荣感，是潮人首选酷炫滑动用户界面——触摸感好，另外操作起来更加便捷。MOTO智能导航软件——支持地点搜索，以及地点的收藏，可以随时查找用户多需要的信息，商务人士必备舒适的拍摄界面、实用的拍摄功能，支持全景模式——更专业更清晰。为用户在工作及生活中的带来很多乐趣传播目标多点接触声音放大优势亮点强化体验至上通过媒体奖项操作，将MOTOA3000手机塑造成为“时尚潮人”突显时尚最佳选择，也是时尚人士最向往产品。通过产品PK,评测对MOTOA3000“炫、酷、潮”的特点1.建立MOTOA3000网民互动讨论区，与网民产生互动2.通过互动活动和互动话题炒作凸显将产品亮点3.“消费者使用、名人推荐”增强体验性整合传播策略核心综合利用E-MEDIA硬广、软文、专题及WEB2.0技术（BLOG、BBS、等），创造360*的用户对帮助MOTOA3000手机产品信息的深度接触奇客网数码频道开MOTOA3000频道专题：做时尚手机评比、酷男首选手机大PK或获得媒体力推奖项、最佳性能奖……整合传播规划567891010/31优势亮点强化体验至上1、奇客网首页焦点图推荐，产品软文、评测文章；奇客网数码频道导购推荐，性能介绍、编辑力荐……1、利用明星博客的名人效应，以明星的名义推荐MOTOA3000手机。更具权威性2、通过与线下促销活动结合，利用奇客社区互动话题炒作获取用户关注3、配合卖场、经销商线下试机展开(奇客网进行媒体报道)2、奇客网论坛在线访谈、评测转载……（发布主题全部置顶）3、网络商城MOTO全系产品上线，“五一”A3000手机最新报价及各个商城促销信息更新多点接触声音放大篇章一:多点接触声音放大传播规划-多点接触放大声音奇客网首页焦点图推荐•以文字链和FLASH广告为主，以告知性广告，通过页面链接引导使用户了解MOTOA3000手机产品亮点手机选购版图片、文字链推荐奇客网首页文字链广告奇客网数码频道导购推荐、热门手机评测奇客网数码频道A3000手机性能介绍、编辑力荐，A3000手机最新报价及各个商城促销信息更新传播规划-多点接触放大声音热荐更多内容（各商场最新报价与促销活动）传播规划-多点接触放大声音网络商城MOTOA3000手机体验区：随时更新最新各大商场报价及促销信息（迎合国家法定假日的促销动态，产品信息随时更新）篇章二:优势亮点强化奇客网数码频道导购推荐、热门手机评测传播规划-优势亮点强化五款热门手机大PKMOTOA3000尽显王者风范奇客网首页通栏，MOTOA3000与热门手机及竞品PK，设定极大评选参数突显MOTOA3000的诸多优势奇客网首页图片链接：让女人兴奋的秘密武器（MOTOA3000彰显男性独特魅力，让男人不再寂寞，让女人为之痴狂）传播规划-优势亮点强化是男人就该有“方向感”？奇客网社区投放，点击进入MOTOA3000产品宣传页，“是男人就该有方向感”目的突出MOTOA3000智能导航软件——它支持地点搜索等导航功能，商务人士必备社区互动话题-有奖寻人（比丑女无敌里的吴庸还强）：男人回答：怎样轻轻松松抓住女人的心女人参与：你是如何被他搞定的（置顶）（七夕情人节展开）爱情是永恒不变的话题，型男靓女更是追捧，通过网友参与讨论，揭示搞定女友方法多样，哄骗、鲜花、饰品，还有就是送大礼—MOTOA3000，目的是突出A3000的诸多优势奇客网论坛时尚板块网民评测置顶推荐奇客族来评评你们认为最有派最实用的手机产品传播规划-优势亮点强化篇章三:体验至上传播规划-体验至上点击进入奇客网马艳丽博客参加时尚派对，用手机拍的一些图片与大家分享名人博客推荐：点击进入著名服装设计师、国际名模马艳丽博客，即显现马艳丽以个人体验的形式向消费者推荐MOTOA3000这款手机。借助名人效应传递产品信息（可在其他知名媒体的论坛转载，扩大传播效果）以用户对MOTOA3000使用后的心得体会为形式的推广：•以文字和图片为主，以个人的使用心得告知网民MOTOA3000的产品优势，迅速提升MOTOA3000产品的好感度•也可以以版主的身份组织团购（并在其他知名媒体的论坛区扩大传播）求救：这样的女友该要吗？（金融危机还追求奢华）……传播规划-体验至上第七次见的网友超级有钱，我终于被征服了….(他用MOTOA3000）超级无敌型男深夜发帖秀自己的最新装备想换手机的看过来：版主发起意想不到的团购优惠THANKS敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略群邑媒介购买（中国）总经理张海鹰2008年3月24日[e-mail]从中央电视台招标谈起•CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中国市场的制空权•用CCTV取得中国市场的制空权假设案例：把中国市场分为3个打击方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央电视台：获得制空权区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是——在威胁形成之前，便对他们采取行动。——在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。策略二：先发制人先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛策略三：资源垄断•占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。•战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。策略四：竞争导向•策略核心：对手在那里，我必在那里•案例：联通与移动，伊利与蒙牛如果仅仅定位目标消费者，是否太少？全面攻击目标，才是企业的真正需要！策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）传播目标外延通路经销商批发商零售商合作伙伴银行供应商外加工政府影响消费者的人员意见领袖发起人影响者决策者目标消费者购买者使用者重要因素本企业员工本地民众传播目标模型策略六：预算分配战略导向•企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的另一平台，并列进行预算前置分配−P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作−中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。……你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”《震慑论》（美）哈伦.厄尔曼该战法已经用于伊拉克战场。《震慑论》已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：《震慑与畏惧》（美）哈伦.厄尔曼《迅速制敌》（美）小詹姆士.韦德策略七：震慑战法在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。策略八：借用权威影响从众社会的群体•用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）90％的受众知道宝马70％的受众知道：宝马是车50％的受众知道：宝马高挡车30％的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉10％的受众：宝马是自己的梦想1％乃至更少的受众：想买媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！策略九：成本导向策略•这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。•即：把媒体成本放在长尾市场考量；•绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！•典型战例：P&G，全部预算32％在CCTV，21％在招标段！策略十：决战策略•用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。假设案例：全国31个省为31个市场12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方绝对优势B:X省敌我胶着C:X省敌方绝对优势有两种战法：常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。——这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了战果！回顾上述10个策略－推广品牌、推介产品，使用制空权策略－行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略－在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据媒体资源策略－竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向策略－传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略回顾上述10个策略－分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算－资金有限，集中资金，使用震慑战法－推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法－竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！－市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！谢谢！敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略群邑媒介购买（中国）总经理张海鹰2008年3月24日[e-mail]从中央电视台招标谈起•CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中国市场的制空权•用CCTV取得中国市场的制空权假设案例：把中国市场分为3个打击方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央电视台：获得制空权区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是——在威胁形成之前，便对他们采取行动。——在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。策略二：先发制人先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛策略三：资源垄断•占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。•战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。策略四：竞争导向•策略核心：对手在那里，我必在那里•案例：联通与移动，伊利与蒙牛如果仅仅定位目标消费者，是否太少？全面攻击目标，才是企业的真正需要！策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）传播目标外延通路经销商批发商零售商合作伙伴银行供应商外加工政府影响消费者的人员意见领袖发起人影响者决策者目标消费者购买者使用者重要因素本企业员工本地民众传播目标模型策略六：预算分配战略导向•企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的另一平台，并列进行预算前置分配−P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作−中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从