2023年商业计划书框架5篇

1/362023年商业计划书框架5篇时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我给大家分享的“2023年商业计划书框架5篇”，欢迎大家参考下载分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。商业计划书框架1商业计划书提纲第一部分概要（整个计划的概括，文字在4页左右）一、项目简单描述(背景、内容、运作方式、目的、管理等)二、市场情况简述（竞争、市场容量、前景）三、项目优势及特点简介四、市场拓展和宣传方案（网络推广和市场营销）五、利润来源简析六、融资方案（资金筹措、投资方式、资金运用）七、管理团队八、财务分析（各类预算及投资报酬）第二部分综述第一章项目背景一、项目的提出原因（现行市场上传统模式不能适应市场2/36发展的需要角度）二、项目环境背景（政策背景和市场背景）三、项目优势分析（资源、技术、人才、管理、创新等方面）第二章项目介绍一、商业模式介绍（网站电子商务方向定位-b2c，实体店铺运营模式，线上线下互动）二、网站建设介绍1、网站建设宗旨2、网站建设方案（网站规划与建设进度、系统开发设计、安全技术、网站结构与网页设计、栏目板块、主要栏目介绍、技术功能信息、资源来源、网站版权技术人员）3、网站推广方案4、网站优势概述（资源、内容、模式、技术、市场等）5、收益来源概述三、实体店铺运营介绍1、店铺经营方案（货源、模式-零售and批发）2、店铺收益分析四、资源整合与双线联动第三章管理一、公司位置二、公司简介三、公司宗旨和企业文化3/36四、管理模式五、公司组织结构六、人力资源或经营团队七、外部公共关系（各项人脉包括与政府部门关系）第四章经营范围和服务一、产品概况二、目标市场三、产品售后服务第五章市场分析一、目标市场的设定二、市场定位及特点（消费群体、消费方式、市场规模、市场结构与划分等)三、项目市场趋势预测和前景四、相关政策第六章竞争分析一、有无行业垄断（竞争力度）二、从市场细分看市场份额与市场容量第七章双线联动模式实施方案一、商业模式实施方案总体规划介绍二、项目的独特与创新分析三、营销策略1、营销策划（销售政策的制定）2、市场推广4/363、销售方式与环节4、作业流程5、采购、销售制度的制定6、价格方案四、服务、投诉与退货五、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估3、会员制等六、行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排七、获利分析八、目标与进度管理1、网站开发进度设计与阶段目标2、营销进度设计与阶段目标第八章融资方案与投资说明一、融资方案1融资额度（占总资金的比例）2融资方式（借贷/股权）二、引入资金使用计划与投资方式1、资金需求说明（用量/期限）2、资金使用计划（即用途）及分期3、项目投资构成和固定资产投资的分类4、主要流动资金构成第九章投资报酬与退出5/36第十章风险分析与规避一、政策风险二、资源风险三、技术风险四、市场风险五、成本控制风险六、竞争风险七、财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）八、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）九、破产风险第十一章财务可行性分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表三、财务分析指标（反映财务盈利能力的指标）（a）、投资回收期（pt）（b）、投资利润率6/36（c）、投资利税率（d）、不确定性分析第十二章商业计划书结论第三部分附录一、附件1、主要经营团队名单及简历2、专业术语说明3、企业形象设计/宣传资料二、附表1、市场受众分析（人群分布/数量等）表2、主要设备清单3、预估分析表4、各种财务报表及财务预估表商业计划书框架2xxxx商业计划书目录第一部分摘要..........错误！未定义书签。第二部分综述..........错误！未定义书签。第一章公司介绍........错误！未定义书签。第二章市场分析........错误！未定义书签。第三章竞争分析........错误！未定义书签。第四章商业模式描述...........错误！未定义书签。7/361.定位.............错误！未定义书签。2.业务系统.........错误！未定义书签。3.关键资源能力............错误！未定义书签。4.盈利模式.........错误！未定义书签。5.现金流结构..............错误！未定义书签。6.发展规划............5第五章营销战略...........5第六章制造计划(没有这部分的可以不写).......错误！未定义书签。第七章风险与风险管理............6第八章管理............错误！未定义书签。第九章经营预测........错误！未定义书签。第十章财务分析........错误！未定义书签。一、财务分析说明..........错误！未定义书签。二、财务数据预测..........错误！未定义书签。第三部分附录..........错误！未定义书签。一、附件...........错误！未定义书签。二、附表...........错误！未定义书签。第一部分摘要一般包括以下内容：公司介绍；核心团队介绍；主要产品（服务）和业务范围；商业模式简述；市场分析；营销策略；财务分析；资金需求状况等。8/36第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、核心团队五、外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章市场分析在市场分析中，应该正确评价所选市场的背景、基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。如果是新型的市场，应该对该市场做出详细的分析：一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和）五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第三章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额9/36三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第四章商业模式描述1、定位定位就是说你的业务（产品或者服务）是做什么的，针对的是什么样的人群。产品（服务）介绍应包括以下内容：产品（服务）的概念、性能及特性；主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力及竞争定位；产品（服务）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利等。2、业务系统业务系统是说在你做了产品（服务）的定位后，达成定位所需要的业务环节、合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。3、关键资源能力业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力，我们称之为“关键资源和能力”。关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式10/36有效运作所需的资源能力。资源是企业用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力，同时团队还需要知道如何利用这些资源。4、盈利模式盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。5.现金流结构现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。6.发展规划发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等（3-5年）。第五章营销战略营销战略应包括以下内容：一、营销总体思路综述；11/36二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务；三、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格，认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）；四、销售队伍情况及销售福利分配政策；五、促销计划和广告策略（方式及安排、预算）；1.主要促销方式2.广告／公关策略媒体评估六、产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策七、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。八、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据第六章制造计划(没有这部分的可以不写)创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：一、产品制造和技术设备现状；二、新产品投产计划；三、技术提升和设备更新的要求；四、质量控制和质量改进计划。第七章风险与风险管理一、资源（原材料／供应商）风险二、市场不确定性风险12/36三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险（应收账款／坏账）九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）十、破产风险第八章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、岗位说明书四、人事计划（配备／招聘／培训／考核）五、薪资、福利方案第九章经营预测3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及分配明细表13/367.现金流量表8.财务指标分析1反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（firr）b.投资回收期（pt）c.财务净现值（fnpv）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一、附件（没有可省略）1.营业执照影印本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二、附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.主场调查表6.预估分析表14/367.各种财务报表及财务预估表商业计划书框架3商业计划书商务计划书目录某某某项目概述某某某市场背景一、国际市场二、国内市场三、国内市场与国际市场的结晶——某某某应运而生某某某项目介绍1015/36一、项目切入点10二、经营人员和指导思想11三、目标和目标简述11四、项目优势12五、竞争对手13六、竞争优势3某某某发展计划15一、用户分析1516/36二、市场开发战略18三、市场开发计划4ｃhinanet114效益分析一、基础建设阶段（三个月）二、中期发展阶段（九个月）三、稳固发展阶段（一年）2某某某投资分析一、小规模投资17/36二、风险投资结论某某某项目概述互联网络将超越传统的产业（如房地产、石油、制造业等），而成为二十一世纪经济最高的增长点。全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场。据美国国际数据公司统计，98年网络商务交易额为500亿美元，2001年可望达到3000亿美元；因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长，到2003年可达到780亿美元。在中国，截止99年6月30日，i