erp沙盘规则

ERP沙盘模拟王文铭经济管理学院“ERP沙盘模拟”释义“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本实训就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。本实训的目的和任务：了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；熟练掌握竞赛规则；了解各角色的任务和作用；深刻认识你所担任角色的作用和任务；按照企业运行流程，履行你所担负的职责；团队协作，努力争取竞赛的胜利；做好实训总结，获得最大的收获；对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。重要提示：只有懂得规则，才能游刃有余；只有认真对待，才能获得收获；只有积极参与，才能分享成就。重要提示：学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识：一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真；二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度；三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。ERP简介供应市场采购加工销售需求市场物流过程资金流过程资金流入信息流资金流出物料流入信息流物料流出ERP简介企业供应链ERP实质——合理使用有限资源合理组织生产实现利润最大实现成本最低ERP简介仿照军事指挥沙盘，对企业进行经营管理实践企业经营管理必须经过实习ERP沙盘模拟完全仿真企业经营环境模拟企业经营的关键环节战略规划资金筹集与运用产品研发市场营销物资采购生产组织设备投资与改造财务核算与管理ERP沙盘模拟是对企业经营环境、企业管理的抽象模拟6——8年的经营过程市场分析制定战略营销策划组织生产财务管理能力训练掌握科学管理规律提升管理能力ERP沙盘模拟课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则一、组织准备工作企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的基本条件。在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表，包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。1、团队组建一、组织准备工作公司总裁运营总监财务总监营销总监财务助理商务助理采购总监1、团队组建生产中心营销与规划中心制造业运营流程一、组织准备工作2、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监2、职能定位营销与规划中心市场开拓产品研发ISO认证区域市场国内市场亚洲市场国际市场市场准入证P2P3P4产品生产资格证ISO9KISO14KISO资格证战略规划2、职能定位营销与规划中心营销策划市场分析市场定位营销策略竞争分析广告投入2、职能定位生产中心产品生产管理生产运作管理物流中心采购管理库存管理财务中心账务核算财务管理“希望”公司是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，董事会为了选出一个能够带领企业更好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争的方式进行，用两天的时间模拟企业六年的经营过程，胜出者就是“希望”公司新的领导团队。二、企业基本概况二、企业基本概况1、公司发展与股东期望该企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。2、产品市场的需求预测二、企业基本概况01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。3、企业经营简要说明企业经营者需要了解：股东期望企业目前的财务状况市场占有率产品生产设施盈利能力资产负债表利润表二、企业基本概况总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。1.流动资产52M：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。2.固定资产53M：一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。3.负债41M：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期负债。4.所有者权益64M：股东资本为50M，利润留存11M，年度净利3M。4、企业财务现状描述二、企业基本概况三、初始状态设定——产品P1M空桶1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单红色-R1橙色-R2兰色-R3绿色-R4P1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1M产品BOM三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果三、模拟企业概况四、企业运营规则关于企业生存企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：资不抵债如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致所有者权益为负时，企业破产。现金断流如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。国际本地区域亚洲国内四、企业运营规则1、市场划分与市场准入各市场可同时开发；费用按开发周期平均支付；可中断或终止；投资全部完成后领取进入证，下一周期可以争取订单；开发完成的市场每年必须投入维护费1M，否则视为放弃；本地市场无维护费，但不能放弃，至少要有1M的广告市场开拓费用开发时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年四、企业运营规则2、销售会议与订单争取分市场、产品填写广告费；本地市场必须有产品投入广告费，其余市场广告投入允许放弃；有ISO的订单，需有认证、投入且仅需投入1M。填写广告费按市场、产品P1—P4的顺序发放订单四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。市场地位（市场老大）：针对每个市场，上年在该市场取得（所有产品的）订单销售额最高的企业为市场领导者。如果上年的市场老大未能全部交货，则取消市场第一的资格，本年没有老大。四、企业运营规则2、销售会议与订单争取市场老大首轮优先选单（本市场有广告费的各产品）无市场老大时，产品的广告投入量多者优先产品广告投入相同，本市场广告总量（包括ISO）多者优先市场广告总投入量相同，按上年该市场排名来决定上年排名相同，采用竞标方式每公司每轮只有一次选单机会选择订单的顺序原则1M广告投入，仅获得一次拿单的机会；每增加2M广告投入，可能增加一轮次拿单的机会。4P38M/个=32M帐期：2QISO9000本地市场2P38.5M/个=17M帐期：4Q本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q本地市场2P39M/个=18M帐期：1QISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地）1第四年--A组（本地）1第四年--B组（本地）3、市场竟单实际操作（以P3为例）32+17231834+224、交货规则所有订单必须在规定的期限内按订单上的产品数量交货加急订单：第一季度必须交货普通订单：本年内任何交货期均可按订单的产品数量整单交货交货违约处罚规则本年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺）下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单交货时扣除订单额25%的违约金四、企业运营规则四、企业运营规则5、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，购买时放入等值现金；厂房可随时出售，计入4Q应收款；年末时，售出的厂房中有生产线，必须付租金；厂房不提折旧。现金购买：从现金区取出现金放置厂房价值区出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处购买与出售厂房6、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；四、企业运营规则柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：在籍的、已经安装过的（包括转产）的生产线交维护费1M；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。全自动生产线购买具体操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置4个空桶第一季度（领牌季度）投入4个币第二季度投入4个币第三季度投入4个币第四季度投入4个币第五季度可以投入使用，所有投入放置设备价值区，当年设备价值当年不计提折旧设备价值资金短缺可以中断现金全自动1Q7、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个