建材家居活动策划通用4篇

好文档，供参考1/8建材家居活动策划通用4篇【题记】这篇精编的文档“建材家居活动策划通用4篇”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！家居建材五一活动策划方案【第一篇】一、活动内容（一）以旧换新政策1、喜新换旧，最高折现2000元！顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。2、喜新换旧------给我旧的，还你新的每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前3位“最年长”用户，必须凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品，经过资料核实后，即可以免费以旧换新获得XX新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的使用年限“大比拼”。（二）配套性优惠促销政策1、让礼物飞，新老客户齐分享好文档，供参考2/8老客户介绍有礼收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来XX换购，朋友成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。老客户进店有礼活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。预交定金有礼活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值xx元精美礼品。2、疯狂抢购！特供套餐盛“惠”倒计时新品抢购“惠”（4款）特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。绝版珍藏限量抢购此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。3、万元新品0元秒杀抢购（0元家具秒杀）凡活动期间在本商场购买家具达到5000元并缴5000元现金的客户可到收银台领取一张“0元秒杀抢购价”通行证（通行证每户仅限领取一次），领到通行证的顾客，于每天16:30前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动，中奖参与者，现场凭借自己通行证办理手续领取相好文档，供参考3/8应商品，无通行证参与者无参与活动权利。详解：0元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到5千元并缴5000元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00在收银台前秒杀区准时开始秒杀0元床、0元床垫、0元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4点半秒杀2件。4、五一劳动你最大敬老模派大礼满5000元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌电器。快乐结缘抢有礼活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“5”且“1”数字即可免费100元现金抵用券，立即抵扣。活动主题【第二篇】迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天！活动目的【第三篇】借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信好文档，供参考4/8广场家居建材在国庆节期间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。家居建材五一活动策划方案【第四篇】如何能保障促销活动的顺利进行，组织者不但需要充分考虑与活动相关的各个环节，而且每个环节必须考虑周全，否则将会影响到促销活动的效果和销量。（一）活动前分析1、往期活动回顾区域市场在每次做促销活动之前，需回顾上期和去年同期的促销活动，主要包括：（1）预估市场对活动的接受度。基于以往做过的促销活动，评估本次活动在区域的匹配性与接受度。（2）活动内容及其效果。在区域市场内，主要从往期促销活动类型、活动时间、顾客类型、客流量、客单值、产品类别、销量等方面进行分析。（3）借鉴成功经验。借鉴往期类似活动中成功的地方，为本期活动提供参考。（4）吸取教训。避免在本次活动中，发生往期同样的问题。2、市场现状分析每场促销活动前，需对当地市场现状进行分析。只有充分好文档，供参考5/8了解市场状况后，才能更好地制定促销推广方案。（1）听取一线人员意见，掌握顾客偏好。导购、店长、业务人员最了解顾客，知道顾客喜好。在制定区域市场活动方案时，可通过座谈会收集市场一线人员的反馈信息，掌握市场动态，了解顾客偏好。（2）分析销售数据，了解销售动态。可以通过分析销售数据得出畅销产品品类、市场接受的主要价格区间、市场偏好的产品等顾客数据。（3）掌握建材市场动态。与建材市场积极沟通，了解由市场组织的活动主题、时间、形式、周期和内容等，探寻借助家居建材市场的活动提升销量的可能性。3、竞品的分析搜集主要竞品信息，各区域市场在制定促销方案时，可通过竞品终端门店、熟悉的销售人员、网络等多渠道搜集竞品的促销信息，掌握竞品促销动态。竞品信息收集，以促销产品及相应价格为主，同时，兼顾竞品促销形式、时间、力度、规模和宣传等信息。4、产品盘整做一场成功的促销活动，除了上述需要分析的因素以外，还需要对产品进行盘整，找出本次主要促销的产品。·通过往期促销活动中产品销量的排名状况，筛选将要促销的产品。好文档，供参考6/8·对库存量大的。产品、淘汰品或尾货进行整理，也可作为促销活动的产品。·预估各备选产品现有库存是否能满足促销期间产品的供应。·考虑竞品为主要促销产品，可针对性地制定不同的产品组合及价格进行阻击。·专有产品、优势产品、特色核心产品、稀少产品一般不大规模做促销。·制定应急计划，如主要促销产品库存缺少或厂家订货时间难保证，应及时调整。（二）促销方案拟定1、主题拟定如厂家有总体的促销计划，则需参加统一的促销活动。如厂家没有全国统一的促销活动，则区域市场可借鉴上次及上年同期的促销活动，结合当前区域市场特点，制定本次的促销计划。促销活动的几种方式：（1）宣传推广型：一般在产品或新产品入市初期展开，费用可阶段性高出销售利润（可理解为广告的一种）。（2）增量盈利型：促使销量上升与收获期，要严格控制成本，费用投入不得高出增量利润。（3）阻挠拦截型：以攻击对手和打乱竞品部署为目的，好文档，供参考7/8可以不盈利，但要尽量避免“伤敌一万，自损八千”的双重悲剧。（4）清库减损型：商品过时、季节变化、临近保值期等，多数是依靠价格“取胜”。（5）节日无奈型：统一安排，不得不做，此时单品促销很容易被淹没在终端促销的海洋里，要控制成本。2、促销形式及手段常用的促销方法有满额赠送、满额立减、直接降价、满额换购、有奖销售、套餐销售等。在终端的表现形式有返券、折扣、特价、限定条件优惠、限总量优惠、限客单量优惠、购买超过一定量优惠、商品碰头分组促销、捆绑销售、购买一定额度后可购超低价商品、赠品促销、有奖销售、商家联盟促销、购物送服务、老顾客回访等多种形式。选用原则如下：（1）简单原则。活动手段、活动形式要简单明了，能让导购等一线销售人员快速掌握，并易于给顾客传达清楚。（2）实用原则。促销手段及形式选择一定要求实用性，能让顾客切实感受到实惠，并乐于接受。（3）适度原则。市场上现有促销手段、促销形式多种多样，各区域可结合自身实际情况从中选择几种来进行，但不宜太多。一场促销活动如果促销手段、促销形式太多，将会增加一线人员的传达难度，消费者也不容易接受。（4）延续性原则。促销活动需有延续性，每年都有一个好文档，供参考8/8年度主题，每次各有承接点，让导购及相关人员能更好地掌握运用。