爱与责任心得体会范文（精选5篇）

1/11爱与责任心得体会范文（精选5篇）在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写心得体会，从而不断地丰富我们的思想。大家想知道怎么样才能写得好的心得体会吗？下面我给大家分享的“爱与责任心得体会范文（精选5篇）”，希望对您有所帮助。爱与责任心得体会【第一篇】自20__年__月__日进入销售部成为一名销售主管，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、_经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。一、学习方面来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。2/11在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。二、工作方面在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。三、思想方面来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。四、20__年工作计划对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业3/11务员和同行学习，取长补短。20__年，我希望能拥有自己的住房，在__安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：1、依据20__年销售情况和市场变化，着重寻找a类客户群，发展b类客户群，以扩大销售渠道。2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。3、听从领导安排，积极收集客户信息。4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20__年，我一直在期待!在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：4/11(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。(六)团结、协作，好的团队所必需的。自己也还存在一些需要改进之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出5/11他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。爱与责任心得体会【第二篇】为了引起大家的注意，自1988年起，设置了“世界艾滋病日”为12月1日，由此我们也可以看出，艾滋病引起了世界人们很大的注意。关爱艾滋病患者，防治艾滋病的传播。这更是对我们自己负责的表现。接下来让我来具体介绍一下“世界艾滋病日”的目的吧!世界艾滋病日的标志是红绸带。红稠带标志的意义：红稠带像一条纽带，将世界人民紧紧联系在一起，共同世界艾滋病的标志——红绸带世界艾滋病的标志——红绸带抗击艾滋病，它象征着我们对艾滋病病人和感染者的关心与支持;象征着我们对生命的热爱和对和平的渴望;象征着我们要用“心”来参与预防艾滋病的工作。6/11设置“世界艾滋病日”的目的第一，让人们都知道艾滋病在全球范围内是能够加以控制和预防的;第二，让大家都知道，防止艾滋病很重要的一条就是每个人都要对自己得行为负责;第三，通过艾滋病日的宣传，唤起人们对艾滋病病毒感染者的同情和理解，因为他们的身心已饱受疾病的折磨，况且有一些艾滋病病毒感染者可能是被动的、无辜的;第四，是希望大家支持各自国家制定的防治艾滋病的规划，以唤起全球人民共同行动起来支持这方面的工作。通过以上四条“世界艾滋病日”的介绍，我们可以知道这个关爱艾滋病患者的以及防御艾滋病的节日的重要性。让我们这个世界大家庭一起携手抵抗这个病魔。爱与责任心得体会【第三篇】今天是培训的第二天，上午参加了军训，下午看了李强老师讲的《感恩·责任·忠诚》一讲。一个忠诚的人，必须忠于自己、忠于组织、忠于事业、忠于信念，只有如此才能忠诚于自己的事业。诚信是一个人的基本素质，不守信用的人，最终不会被任何人及企业所信任。李强老师讲的忠诚、责任、感恩，让我们将自己的最本职工作先做到位，融会贯通，一切工作中的程序动作必须做到短期内掌握并且会用，并做到专业性。7/11从李强老师讲的视频中，我认为最重要的是做好每天该做的四件事：一、想你该做的。二、说你该做的。三、做你分内的。四、改你做错的。每天睁开第一眼，我们应先想今天应该做哪些事，昨天在工作中有哪些遗漏，并将它及时的补齐并改正。将自己分内的事做好，做到位!我们的第一期培训才刚刚开始，作为其中一员，我将此次的培训内容作为对自己行为、知识的一次提升和补充，在此丰富自己的生活、阅历。并且在以后的工作中努力做到，约束自己的行为举止。在工作中应该有永远比上司期待的工作成果做得更好的心态!作为电气自动化部一车间彩涂的一名办事员，每天的工作就是将上面的通知、信息向各位员工传达，并将本作业区信息向上级做反馈。但是除此之外，在空闲时间会和其他白班成员一起在生产线做巡检、检修工作，我认为多学习是对自己的负责。可能因人而异，但是对于专业的部分知识，我还是会在同事的指导下加强学习和巩固。在此后的工作、生活中，我会将此次这15天作为一个标准严格要求自己。认真第一，聪明第二，做好每天该做的，改正曾经做错的，每天都有进步，是我今天的第一收获。公司是我们的家，只有同心同德，众志成城，与公司同呼吸，共命运，才能使我们的公司更加辉煌!8/11爱与责任心得体会【第四篇】为了引起大家的注意，自1988年起，设置了“世界艾滋病日”为12月1日，由此我们也可以看出，艾滋病引起了世界人们很大的注意。关爱艾滋病患者，防治艾滋病的传播。这更是对我们自己负责的表现。接下来让我来具体介绍一下“世界艾滋病日”的目的吧!世界艾滋病日的标志是红绸带。红稠带标志的意义：红稠带像一条纽带，将世界人民紧紧联系在一起，共同世界艾滋病的标志——红绸带世界艾滋病的标志——红绸带抗击艾滋病，它象征着我们对艾滋病病人和感染者的关心与支持;象征着我们对生命的热爱和对和平的渴望;象征着我们要用“心”来参与预防艾滋病的工作。设置“世界艾滋病日”的目的第一，让人们都知道艾滋病在全球范围内是能够加以控制和预防的;第二，让大家都知道，防止艾滋病很重要的一条就是每个人都要对自己得行为负责;第三，通过艾滋病日的宣传，唤起人们对艾滋病病毒感染者的同情和理解，因为他们的身心已饱受疾病的折磨，况且有一些艾滋病病毒感染者可能是被动的、无辜的;第四，是希望大家支持各自国家制定的防治艾滋病的规划，以唤起全球人民共同行动起来支持这方面的工作。9/11通过以上四条“世界艾滋病日”的介绍，我们可以知道这个关爱艾滋病患者的以及防御艾滋病的节日的重要性。让我们这个世界大家庭一起携手抵抗这个病魔。爱与责任心得体会【第五篇】责任是一种心态，一种气魄，更是一种品质。山涧小溪，泠泠淙淙，滋润一方土地，那叫责任;北国边疆，清角吹寒，边防战士捍卫一方安宁，那叫责任;炎炎夏日或寒风刺骨，交警坚守岗位，确保人民出行安全，那也叫责任。责任是一种品质，一种美德，一种人格的升华，一种让你创建天地的砝码，一种心灵的洁净济。“化作春泥更护花”是责任，“蜡炬成灰泪始干”是责任;“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”是责任;“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”是责任;“僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台”是责任;“醉里挑灯看剑，梦里吹角连营”是责任。李密本着“臣无祖母，无以至今日，祖母无臣，无以养终老”的信念，放弃高官厚禄，对祖母尽孝尽责，“侍汤药，未曾废离。“这是责任。白墙红瓦，点点桃化掩映下，如“梨花带雨“般的昭君即将出塞，她明知此去艰难异常，要永远忍受思乡之苦，可她凭着一男儿都汗颜的气魄与胆量，毅然挑起“使国安”的责任，远嫁他乡。茫茫大漠，黄尘漫天，长鸿孤雁，泪打琵琶，琴韵10/11悠悠，如怨如慕，如泣如诉，红泪点点，昭君却义无返顾，是责任让柔弱如水的她作出了这样壮举。再看当今，改革开放的总设计师----邓小平，在经历了“动乱”的几次重挫，没有卸下祖国人民赋予他的重大责任，凭着一种能屈能伸的顽强意志及过人的雄才胆略，致力于国家的发展，人民的幸福，挽救了中国。再看我们身边，一方小小的讲台，粉尘飞扬，染白了多少园丁的头发。他们挥洒的汗水，滋润着台下稚嫩的幼苗，多少不眠之夜，只为桃李满天下的芬芳;多少个酷暑寒冬之昼，只为诲人不卷地执着，在教育路上奉献探索，正如摆渡者一般，在同一个岸，接送不同的渡客，而他们乐此不疲。这叫责任。“天下兴亡，匹夫有责”是责任，“我为人人，人人为我”也是责任。责任是人生的礼炮，为生命增添出绚烂的礼花。责任英国王子查尔斯曾经说过：“这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。”责任不是一个甜美的字眼，它仅有的是岩石般的冷峻。一个人真正地成为社会一分子的时候，责任作为一份成年的礼物已不知不