年货促销活动方案(案例)（通用5篇）

1/13年货促销活动方案(案例)（通用5篇）为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是网友精心分享的“年货促销活动方案(案例)（通用5篇）”，仅供参考，欢迎大家参考下载。年货促销活动方案【第一篇】2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节；本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年（2.11）、情人节（2.14）、除夕（2.17）、大年初一（2.18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。档期：2月9日至2月18日主题：羊年旺财欢乐送活动时间：2月10日~2月14日活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；满88元送2。5l饮料1瓶2/13满128元送芦柑礼盒1件温馨提示――单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的`其它促销活动。主题：心醉情人节，真情久久久活动时间：2月14日活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止）主题：新春开门红，大家抓抓乐活动时间：2月18日活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。温馨提示――单张满额收银条仅限赠送1个红包。dm快讯规划p封――主题：吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；主题：红火大年，礼尚往来白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品主题：新年倍旺，身体倍棒保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品主题：休闲美味过大年+心醉情人节休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支3/13单品巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品主题：休闲美味过大年休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）30支单品主题：新年，更多呵护个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品主题：清爽新天地家用清洁护理用品与纸品（不含卫生棉）16支单品主题：全身换新过大年针棉、鞋品、服装12支单品主题：新年扮新家家居、家电15支单品主题：全家喜团圆水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品主题：全家喜团圆食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品；涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品主题：全家喜团圆腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品主题：全家喜团圆鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品4/13熟食（各种炖煲、火锅）3支单品①不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！②p5、p13每个p分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版，请将每个品牌按系列排版，每个产品系列用一种色块区分，有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置。③3个主题促销活动简明细则在封底体现。宣传战略规划巨幅喷绘1块：体现3个主题促销活动。主通道吊挂双面写真kt板38块：“羊年贺岁年博会”。门头单面写真kt板1块：“羊年贺岁年博会”。门柱喷绘包圆柱2块：“羊年贺岁年博会”。橱窗喷绘2块：“羊年贺岁年博会”，3个主题活动的具体内容。堆头围布：1f、2f主通道快讯商品堆码。专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“羊年贺岁年博会”。年货促销活动方案【第二篇】20xx年春节前夕xx全国各地商场过年，“吃货”要吃好！1、年货外场摆放：5/131)20xx年x月x日起开始销售，x月x日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)20xx年x月x日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300―800元)，低档(80―198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货：1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成xx自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。6/133)多选礼盒装的南北干货。5、保健品:1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售――万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶:冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。建议促销商品：雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼:糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、粮油、调味品:粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。10、水果要求：1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果；2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇7/13士橙、柿子、红提；3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等；(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的`质量；5)门店要加强礼篮水果的验收；6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“xx水果”。11、其他生鲜商品要求：1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)3)鸡蛋可执行春节长期低价；4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。年货促销活动方案【第三篇】我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。8/13在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深9/13春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的'方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达10/13的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。年货促销活动方案【第四篇】我们的中国梦，文化进万家2月10日―3月10日一、“年货大采购”―春节年货大抢购（2月5日―2月24日）活动期间，进店抢购年货展台产品全场85%优惠。二、”购物送礼”―春节期间进店购物满10元送环保袋（2月18日―2月24日）活动期间，进店购物满10元送新知精美环保布袋一个。三、“会员大优惠”―全场劲爆优惠迎春节（2月18日-2月24日）活动期间，会员享图书、文体全场8.5折优惠（特价产品、11/13考试用书及爱书卡刷卡除外）。四、“新年新惊喜”―抽奖活动（2月18日―2月24日）凡在大年三十至初六消费满100元的`顾客，凭小票均可参与抽奖一次。（注：所有奖品抽完即止，未抽完奖项截止2月24日作废）一等奖：1名（价值319元爱华仕背包(黑色)）二等奖：3名（面值100元爱书卡）三等奖：5名（价值50元一星会员卡或面值50元爱书卡）参与奖：多名（价值5元心情故事口袋笔记本）五、“岁岁有惊喜”―生日有惊喜：生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一星会员卡一张并享生日特价）六、“中国梦文化年货”―礼品图书促销（2月10日―3月10日）精选礼品图书88%优惠促销。七、“我们爱过年”―少儿类图书买一赠一、买二赠一（2月1日―12月31日）少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必读经典伴我成长系列”买一赠一；“小宝贝学画系列”、“小宝贝国学经典天天读系列”、“全优儿童培养丛书系列”、“小海豚早教圈圈书系列”、“小宝贝智力手工大全系列”、“幼儿启蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“宝宝益智翻翻乐系列”、“名家推荐世界名著系列”12/13买二赠一。八、“天下尽收眼底”―地球仪打折促销。（1月28日―3月31日）活动期间，地球仪全场8.8折优惠促销。年货促销活动方案【第五篇】20xx年x月xx日―x月x日