商业方案5篇

商业方案5篇制定具体目标，制定详细计划，然后大量行动，但在制定营销方案之前，应先进行目标群体画像分析，然后制定相应的营销策略。现在，栏目网友编辑了这份简明易懂的“商业方案5篇”，希望您能够受益。商业方案1主题：20--年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“---“产品招商会宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟具体时间安排：：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。整个会议过程要注意三个关键方面：1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。商业方案2一、企业公关宣传目标1.营造鲜明、独特、良好的企业形象，增强大众印象。2.树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。二、创意表现策略开展本次活动，将以延续往年宣传攻势、尽量保持以往宣传特色为原则，在创意构思上独辟蹊径，立足于建立清晰准确理念、占领业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面，给人以耳目一新、更为求实之感。（文案及创意、设计稿件等待方案通过后具体提出）。三、宣传诉求对象1.主体：市区景线“十一”外游的所有家庭（旨在借娱乐的时间针对所有能娱乐的家庭）。2.《××晚报》读者群（关心社会、重视信息的大众）。3.《××电视台》“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众；《××卫视》“连续剧”的收视观众。（关心××变化，乐于娱乐的居民家庭）。4.《××交通广播电台》《××人民广播电台》的听众（白天能乘专车进行郊游的高消费家庭）。四、广告发布策略基于对此次公关活动形式的新颖性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以“立意新颖”为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受，因而具有相当大的亲和性，易于与目标对象进行情感沟通。另外，主要媒体虽限于在一定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域，从而形成较强的持续效果。五、媒体选择及实施安排（一）媒体选择1．红色中型带把娱乐用气球2万个（印有本企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约10万人左右）。2．印有企业标志或娱乐项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。3．扎有红色绸带的小型面包车4～5辆。4．沿海景线公共车站防雨厅广告牌。5．《××晚报》：通栏两次。6．《××电视台》、卫视频道（电视广告片以活动表现为主线，逐一介绍本企业的综合娱乐项目）。7．《××交通广播电台》、《××人民广播电台》（广播广告抒发情感，让人与活动相呼应）。（二）计划实施安排广告宣传计划实施如表8-6所示。表8-6××公关活动广告宣传计划实施表时间媒体宣传内容9月30日《××晚报》重新营造企业形象，提示明天××园活动，但不注明具体活动内容10月1日上午10点广告马夹气球自××公园正门至××路、××路、××西路和××路等五处，最终至××广场，由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取一小时左右在区域内形成整片具有轰动冲击力的红色气球群10月1日上午11点广告车广播广告由摄影师跟车，分头抓拍气球发放和温馨家庭欢乐场面（事先选好模特穿插于人群之中）；广播广告（两台同时）随之发布10月1日中午12点剪辑30秒电视广告至电视台10月1日下午2点《××晚报》发布活动系列广告10月1日晚6：00～9：00电视广告××电视台、××卫视新闻等栏目相继播放电视广告六、活动预算本次活动预计总费用合计五万元人民币，具体费用项目包括：1．两万个气球的成本及印刷费；2．两百个广告背心的设计制作费；3．报纸广告，晚报二次通栏的发布费；4．电视广告摄制、编辑、发布（三次）费；5．广播广告录制、发布费（时间跟活动进行，约2～3小时）；6．整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其他费用。商业方案3活动目的：让校内所有同学有一个实战机会，让同学在校园中了解企业贴近社会，给大家所学知识一个实际应用的平台，让学生与企业互动；为企业提供更多创新的策划案例，为企业注入新鲜血液。让企业走进校园，了解校园了解河海。让企业了解我校学子的风采，挖掘我校的人才和市场。活动概述：联系河海大学常州校区周边的企业，寻找一家需要营销策划点子的企业，而后在学校进行宣传，以统一的格式收集策划方案，最后交由该企业的企划部进行评审，得出最佳方案，并由该企业为获奖的同学颁奖。万一没有得到可行的方案，则由该企业为最具创意的点子颁发纪念奖。活动最后的颁奖仪式在校区举行，届时将邀请该企业企划部经理等嘉宾进行现场点评，同学可以观摩。活动流程：前期宣传：海报；校园广播；进楼宣传；发放宣传单组队报名：同学们可以以2-5人的小组形式报名参加并统计报名队伍。企业评判：我们把参赛队伍的策划案交给企业评判，并给出结果。最终点评：请企业的策划部经理来校为我们的选手进行点评。活动具体日程安排：1前期宣传，5月28日起，持续一周。活动具体方案，现初步计划如下：4每个队伍进行5-10分钟的策划介绍，5由企业经理针对其策划案提问并点评；6由企业经理就如何做策划案进行讲解；经费预算：优秀方案由参赛队伍与合作企业直接进行谈判协商价格；合作商提供300元的奖金或等值奖品，作为比赛鼓励奖。商业方案4目前，在建企业7家，总投资亿元。这7家企业分别是：投资亿元、总占地268亩的安徽长通物流有限公司项目，主要从事各类建材的商贸物流和加工;投资亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目，主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经透过市验收为超亿元项目。还有5家企业是投资亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目;投资亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目;投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目，这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目，厂房已经建成，部分设备正在安装。投资亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目，厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经透过区验收为超亿元项目，但未经市认定，我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。针对各企业建设进度和状况不同，我们将强化服务，实行项目职责到人，为企业办理好相关证件和报批手续，争取为企业的发展构建优良的环境，提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度，按月向区招商局报送统计报表，按季做一次统计分析，切实做好项目统计分析工作，并且打算在第一季度完成700万美元的外资审报工作。继续坚持走“走出去、请进来”路线，我们将以主导产业、龙头企业为载体，重点引导规模大、效益好、技术含量高的机械制造和现代物流项目进入集中区，推动产业优化升级。对投资规模大、经济效益好，产业带动强的项目，给予更加优惠的政策，确保项目能够尽快签约和落地。目前，已经签约、亟需落地项目6个，总投资11亿元，用地550亩。这6个项目分别是徐州辉煌钢结构有限公司投资5亿元的机械制造和钢结构生产项目;江苏徐州中兴工程机械有限公司投资亿元的机械制造项目;徐州恒事达机电有限公司投资亿元的设备制造项目;徐州中矿动力设备制造有限公司投资亿元的机械制造项目;徐州恒泰水泥机械有限公司投资亿元的设备制造项目;安徽舜天置业发展有限公司投资6000万元的袁庄菜市街改造项目。这些项目都已经完成选址工作，下一步我们将内强素质，加强管理，构建一个“项目洽谈