服装促销策划方案（实例）精选5篇

1、1/17服装促销策划方案（实例）精选5篇确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。服装促销策划方案【第一篇】要想与狼共舞x服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。1、市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。2产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。3品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，x整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以2/17在五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2、竞争者状况（温州地区）第一。

2、集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3、消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78。89%，偶尔购买者占8。15%，只有2。96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4、x的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是3/17较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解x真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。xx问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作。

3、到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。1、充分展示x独特的个性魅力。2、提高xx的美誉度。3、以温州市区xx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进xx在市场的发展。5、提高营业额。6、增加社会效益。7、增强公司全体员工的凝聚力。活动主题：火红五月别样天活动口号：你火了吗？意为：1消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；2消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；4/173酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；4让充分展现消费者个性化消费。5体现xx夏季服饰已经全新上市；5体现xx在不断的完善自己。活动地点：所有xx专卖店活动时间：5月1日至5月15日1针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。2所有重点活动区域都进行立体包装。3利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。由于本次活动属于常规策略活动，它是xx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本。

4、次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。1广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。2媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。3软广告（a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。（b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻。4软广告主题：全面启动“凉一夏”促销活动。5/175广告语（a）你火了吗？（b）你应该火了。（c）全世界无产阶级联合起来。（d）x时尚服务区。6广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。7广告表现策略：要新、准、巧。8店堂终端布置。整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。暂略眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对x有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱。

5、伤，所以x必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。服装促销策划方案【第二篇】鉴于富川店主现有三彩女装专卖店（当地最好女装专卖），6/17该女装拥有大量vip客人。可整合两品牌资源优势，两店齐宣传，共造势，产生更大宣传效果，迅速占领当地市场。打造富川第一品牌，七匹狼盛装开幕。与狼携手，三彩夏装惊喜酬宾中・・・1、全场九折2、送积分，一元积一分3、开业期间优待招募vip4、购物一次送一次抽奖――100%中奖5、全场夏装8.8折6、凭三彩vip卡享受七匹狼9折再9.5折优惠1、送积分――不论新老顾客，不论购物多少，采用一元积一分的.办法，建立顾客资料卡。积满20xx分可抵100元，积满3000分可抵200元，以此类推。2、开业期间优待招募vip――原一次性消费999元申领vip卡，开业期间只需一次性消费499元即可。3、持七匹狼、三彩vip卡享受打折后再9.5折（两店互可用）――当前三彩一直是持vip卡享受打折后再9.5折优惠，七匹狼和三彩同步这样搞，并可用三彩vip卡享受七匹狼9折再9.5折优惠。4、抽奖――奖箱中设置四级奖项，分别为：七匹狼店三彩服饰店奖级7/17四等奖。

6、：送七匹狼积分200分（放置80张）三等奖：送七匹狼积分400分（放置30张）二等奖：本次购物打折后再9.5折优惠（放置10张）一等奖：办理七匹狼vip卡一张（放置5张）四等奖：分别送三彩、七匹狼积分200分（放置80张）三等奖：分别送三彩、七匹狼积分400分（放置30张）二等奖：本次购物打折后再9.5折优惠（放置10张）一等奖：办理三彩vip卡一张（放置5张）注意事项对持有七匹狼、三彩vip卡的顾客抽中二等奖，则直接送600积分；如抽中一等奖，则直接送800积分。总公司促销课配合设计平面促销内容，在富川当地喷绘制作。尺寸内容横幅长100cm×高60cm打造富川第一品牌，七匹狼盛装开幕背景喷绘长220cm×高150cm七匹狼盛装开幕●全场九折●送积分，一元积一分8/17●开业期间优待招募vip●购物一次送一次抽奖――100%中奖抽奖箱背景长40cm×高30cm四等奖：送七匹狼积分200分三等奖：送七匹狼积分400分二等奖：本次购物打折后再9.5折优惠一等奖：办理七匹狼vip卡一张注意事项：对持有七匹狼、三彩vip卡的顾客抽中二等奖，则直接送600积分；如抽中一等奖，则直接送800积分。。

7、立牌长20cm×高30cm七匹狼盛装开幕●全场九折●送积分，一元积一分●开业期间优待招募vip---一次性消费499元即可申领vip卡●购物一次送一次抽奖――100%中奖服装促销策划方案【第三篇】一、店铺简介__x时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时9/17尚品牌，截止20__年x月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过__x人，有超过__x万的会员，是x电子商务的代表企业.二、品牌故事x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装__x，男装__x，童装__x，设计师品牌：__x。各个品牌的定位：__时装店__x―韩风快时尚女装第一品牌__时装店__x―韩风快时尚男装第一品牌__时装店__x--韩风快时尚童装第一品牌__x--东方复古设计师品牌__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同__x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时。

8、尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。10/17三、促销的目的(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。(二)促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群。(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的。

9、目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式活动时间：__年__月__日x点x分x秒到__月__号x点x分x秒活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，11/17原价__x，淘金币价__x，__x淘金币，数量__x份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。五、物料准备(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所。

10、有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就12/17说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。服装促销策划方案【第四篇】xx大促销一、深呼吸海的味道在4月28日到x月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(x个店共x0名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(x个店共xx名)各奖美的吸尘器一个二等奖x0名(x个店共x0名。