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最新讲义砍掉成本业家的12把财务砍刀商场刀兵相见,而增加收入是你的长枪,降低成本是你的砍刀,学会使刀弄枪,你将威力无穷!拿着枪冲锋陷阵,不如举起刀削削减减,拿起砍刀,砍掉成本!每砍掉一分钱,企业就增加一分利!每杀死一个成本,企业就增加一倍利润!本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具,即李家十二路刀法,一读就明白,一用就见效,成本控制立竿见影!企业家要刀枪并用在商场上,企业家刀兵相见,没有武器,就是被杀戮的对象!你不拿起刀,别人就会一刀杀了你!在广袤的平原上,一场特殊的战斗正在激烈地进行着。一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍,而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队,这样奇怪的对峙怎么会发生呢?难道是在看科幻电影?骑兵队伍并没有意识到坦克的威力,他们叫喊着,高呼着,以为可以赢得这场战争。可想而知,这哪里是战争,简直是屠杀!成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍,横冲直撞,距离远的就开炮,距离近的干脆就碾过去,如入无人之境,一时间血流成河,横尸遍野,骑兵队伍化为灰烬!一、企业家要刀枪并用第一部分砍掉成本企业家的12把财务砍刀有谁能想到,这样的场面居然是在二战时候发生的真实事情,居然还是发生在两个发达国家之间!面对德国的闪电战,从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队,竟然使用骑兵去反击!难道波兰真的就没有自己的厉害武器?难道波兰没有实力去武装自己?战后有英国人评论说:“他们的思想落后了八十年!”告诉我你用什么武器商场如战场,经商也如打仗。打仗是要用武器的,要用最锋利的武器!杀伤力最强的武器!最有效最实用的武器!不要对这个故事不以为然,也许,你的企业就是盲目的波兰军队!你的思想已经落后十年了!现在,我问你,在残酷的商战里,你用什么武器战胜对手呢?马上回答!回答不上来的,赤手空拳上战场的,落后武器上战场的,都是下一个被杀戮的对象!幸好,还有一部分优秀的企业家,他们很清楚用什么武器克敌制胜。所以,他们中的一些人成功了。在这部分成功的企业家当中,他们使用的武器五花八门,各有千秋。有的企业家说,他成功靠的是把握商机,反应迅速,比别人抢先一步占领市场。我想,他用的武器是流星锤,流星锤的特点就是快,它可以比别人抢先一步打得更远。一发现目标,就抢先冲杀过去,占领制高点。我很佩服!有的企业家说,他成功靠的是科技,他们的研发能力别人难以取代,每当研发出炉的新产品上市时,就能取得垄断利润。我想,他用的武器应该是一把削铁如泥的宝剑,平日就藏在剑鞘里韬光养晦,一旦出鞘,就光芒四射,无人能敌。我更加佩服!还有的企业家说,他成功就靠投机取胜,钻市场的空子,打点政策擦边球。啊,这个也厉害,那种武器是撒手锏啊,攻敌不备,还能全身而退。总之,企业家要成功,就要有武器。这个是前提。每个企业家都有两种武器很遗憾,也许,在我上面提到的兵器谱当中,没有一样适合你。你会抱怨,我们这么一个小公司,一个各方面优势都欠缺的公司,拿什么来跟人家争。我们没有尖端武器,那不是要任人宰割了吗?没必要那么悲观。每个企业家身边至少有两种武器。拿起它们,学会它们,照样行走江湖,别人也会敬你三分。管理学大师彼特·杜拉克说过,企业经营者只需做两件事,第一是销售,第二是控制成本。每个企业的运作都要遵循这样一个公式,那就是:收入-成本=利润从等式来看,追求利润的方法有两种,一种是增加收入,另外一种就是降低成本。这样,你的两种武器找到了!增加收入是你的长枪,你要指挥你的企业,用长枪去冲锋陷阵!扩大销售渠道,增加收入来源,枪所指处,是三军所向!与此同时,降低成本就是你的砍刀,你要在你的企业后方,用砍刀砍掉所有不必要的花费,把成本砍到最低,把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉,让他们轻装上阵!这样,你就胜券在握了。所以,学会使刀弄枪,你照样在战场上威力无穷!“工欲善其事,必先利其器”春秋战国时期,齐国有一个喜欢打猎的人,花费许多时间去打猎,结果却一无所获,回家之后,觉得愧对家人,决心不去打猎,安心种田,可是,秋天到了,收成也不如别人。他仔细琢磨:为什么自己打猎猎不到猎物,种田也收不到庄稼?最后才明白,打猎猎不到,是因为没有好猎狗,种庄稼不好,是因为没有好的肥料,等到他拥有了好的猎狗,每天都满载而归,终于实现了成为一个好猎手的心愿。中国有句古语:工欲善其事,必先利其器。要想把事情做好,你首先要拥有好的工具。在很多企业里,员工每天辛苦忙到晚,领导者也跟着天天加班,可惜利润就是上不去。那你就要考虑,你的武器锋不锋利,你的枪够不够尖,刀够不够快,管理方法够不够科学,管理制度够不够完善。擦亮枪头,磨刀霍霍,勤练武艺,是企业成功的先决条件。你的武器就是刀和枪。从现在开始,你就要学会如何使刀弄枪,刀枪并用,既要掌握枪法的精妙,也要熟悉刀法的精髓。弱点被看穿就会送命在古希腊神话中有一位伟大的英雄,叫阿吉里斯,他有超乎普通人的神力和刀枪不入的身体,在激烈的特洛伊战争中,他战无不胜,但有一次,就在阿吉里斯奋勇作战的时候,对手阿波罗却一箭射中了他,居然一下子把他射死了!二、刀法让你获利更直接第一部分原来,箭射中了他的右后脚跟,他的母亲特提斯曾捏着他的右后脚跟,把他浸在神奇的河水中,被河水浸过的身体变得刀枪不入,可被母亲捏着的脚后跟由于浸不到水,成了他身上的弱点,这一弱点就要了他的命!拿着长枪到战场上冲杀,是每个企业家意气风发的时候。企业家都很骄傲,他们枪法使得好,是他们的长处。可是,他们有没有想过,他们的弱点在哪里?真正要你命的,不是你的长处没有发挥,而是你的弱点被看穿!也许,不关心成本,就是你的弱点!2现金流会一刀杀了你最近,我和一个国内著名的广告业的企业家沟通,我们谈起企业的利润。我问他,他们公司现在有多少收入,他说两三个亿。我又问他利润,他说不太清楚,因为他不管账。他估计一年赢利几千万。我于是问他账上有多少现金,他说大概两百万左右。两百万的现金,怎么会有几千万的利润呢?假如说账上有两百万的现金,那么几千万到哪里去了?很多的中国企业家都不是因为销售问题而出现失误。比如说德隆集团,号称中国最大的民营企业,资金链的断裂让他们在很短的时间内就从山峰掉到低谷。登山的时候,可能你要经历很多挫折,但是你登到半山腰,突然掉下去,就是一瞬间的事。没有成本意识,忽视了成本管理、财务管理,花钱没有控制,账上不知有多少现金,现金流断裂,利润不见,马上灭亡!缺少现金流的公司,随时都有可能被一刀杀死。3成本是你的大后方每个月的损益表都反映了一个企业真实的销售、成本和利润。你只要看看损益表,就会知道问题在哪里,要么你的营销上有障碍,要么你的成本上出了问题。今天中国的很多企业都只会使枪,不会使刀。他们天生没有用刀的习惯。基本上,企业家成功的第一步都是切入到市场,重视营销,重视客户,他们天生就知道如果没有客户,没有产品,没有市场,是不可能生存的。然而,他们不知道,没有成本控制,是不可能发展的。他们在前面冲杀,却忽略了身后,把前面的市场占领以后,背后却是一片狼藉!就像从前的农民战争,李自成、张献忠带领的农民军刚攻克了前面的一个城市,后面的城市却已经丢了,不重视大后方的巩固,占一个丢一个,到头来实力被一步步削弱,最终还是被打垮。作为一个企业家,如果说营销是你要去攻克的堡垒,那么成本就是你的大后方,永远不要忘记,在你英勇奋战攻克堡垒的同时,也要花同倍甚至更多的工夫巩固你的大后方。也就是说,你赚来的钱,你的营销打出来的市场,最后因为财务系统的混乱,因为没有砍掉成本,导致你造成严重浪费,重复购买甚至错误决策,最后还是功亏一篑。成本降低10%,利润就翻一番再来看刚才的那个等式,收入-成本=利润。如果你的收入为10,成本是9,那利润就是1。10-9=1。但是,如果我们把9降低,想尽一切办法削减成本,最后你的成本降到了8左右,那么就是10-8,降低10%,等于2,你的利润一下子翻了一番!原产品降低成本后变化定价10元10元不变成本9元81元降低10%利润1元19元增加近2倍利润率10%近20%增长率近100%微利经营的时代,拼的就是节俭!几乎全世界成熟的企业家,他们一上手,基本上都要挥大刀。提升收入,要把收入从10提升到11、提升到12,那是一个很长期的过程,也有这样的可能,你收入虽然提高到了11,成本却也提高到了10,11-10=1,利润还是没有上升。企业要获取利润,最快的速度就是控制成本,用刀法。5成本可以掌握在自己的手中再精妙的枪法,前线上,你还是控制不了胜负。销售虽然有方法可循,但它在市场上发生受政策、消费者、竞争对手、经销商等方方面面的影响,有太多的不确定性,企业可以通过自己的努力引导它们,适应它们,但要控制它们并不现实,再强大的企业都不能完全保证能提升自己的收入。但进行成本控制,比你的竞争对手的成本更低,却在企业内部,在管理者手中。只要你管理了,你刀法用得好,它就被控制住了,而一旦放松管理,它又会悄悄长大。对成本的控制,你不能只凭心血来潮,而应随时对它保持高压。所以,学好刀法,利润来得更直接。6学会和成本赛跑每天,当太阳升起来的时候,非洲大草原上的动物们就开始练习奔跑了。这是它们生存的必须课题。狮子妈妈在教育自己的孩子:“孩子,你必须跑得再快一点,再快一点,你要是跑不过最慢的羚羊,你就会活活地饿死!”在另外一个场地上,羚羊妈妈也在教育自己的孩子:“孩子,你必须跑得再快一点,再快一点,你要是跑不过最快的狮子,你就会被它们吃掉!”你跑得快,别人跑得更快!你每天都在赛跑,和时间赛跑!和竞争对手赛跑!和账单赛跑!森林法则,不是狮子和狮子、羚羊和羚羊的赛跑,而是狮子和羚羊的赛跑!同样,商场法则,不是你和竞争对手的赛跑,而是你和你的收入的赛跑,成本的赛跑!要做那只跑得最快的羚羊,你就要把成本降到最低!把成本当成魔鬼杀死奉劝企业家,拿起砍刀,立地成魔!这里所指的魔,是指对成本的一种歇斯底里的痛恨。企业家和成本必须拼个你死我活。企业有三大成本:(1)直接成本。包括产品制造成本,采购成本,人工,直接的营业税,佣金……(2)费用。包括企业的房租,水电,员工的工资,福利,保险,还有通讯,彩礼,培训,库存,折旧,应酬……(3)税收。很多企业的员工甚至企业家都会误解为,我们的公司很赚钱啊,你看收入有100,减掉成本50,我们的利润有50呢。不是这样的,收入减掉直接成本不是利润,不管你产不产生客户,客户签不签单,你销售业绩高低,费用和税收就跟定了你。这些魔鬼是一系列的,一个组合。让我们的公式成了10-11,甚至10-12,这也让很多企业家想不通,他们的收入做得那么好,还是没有利润,没有现金。在下面的章节里,我会详细地告诉你,怎样用刀把这些成本当成魔鬼一一杀死,让你的天使现金出现。企业家要克服的最大障碍(1)第一部分1不懂财务,不看账目,害怕数字现在,我要开始教你如何使刀了。不过,在学习刀法之前,我们还需要做少许的准备工作。李嘉诚先生曾说过这样一段话:“我未有幸在商学院聆听教授指导,我年轻的时候,最喜欢翻阅的是上市公司的年度报告书,表面上挺沉闷,但这些会计处理方法的优点和漏弊、方向的选择和公司资源的分布对我有很大的启示。对我而言,管理人员对会计知识的把持和尊重、对正现金流以及公司预算的控制,是最基本的元素。”可是,很少有企业家主动关心财务知识。我们总是模糊中意识到,财务是个很简单的事情,不过就是收入进来了。这就好像你把刀已经拿在了手里,但不知道手里拿的东西是什么,模糊中感觉像是个铁的东西。这样,你当然也没有欲望去学会怎么使用它,用好它。企业家不爱看账目。看账目,他们就“一翻两瞪眼”。企业家都是非常精明的,他们在做生意的过程当中,在企业管理当中,心中都有一本账。但是他不重视财务这本大账,往往就算自己心中的那本小账。企业家害怕数字。因为很多时候,财务一说话,就有很多数据、很多术语让企业家听不懂。企业家说话,财务也不懂。干脆,企业家不再和财务沟通:“小王,你就照我说的做吧!”不懂装懂,危害无穷。不过,想改变这样的状况并不难,只要把这本书看下去,你就会发现,财务不是什么专业高深的东西,需要企业家掌握的财务知识其实就那么几招,但绝对有效!2喜欢事后算账而不是事前控制如今,实行
本文标题:最新讲义砍掉成本业家的12把财务砍刀
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