经销商管理技巧【范例4篇】

好文档，供参考1/20经销商管理技巧【范例4篇】【题记】这篇精编的文档“经销商管理技巧【范例4篇】”由三一刀客最“美丽、善良”的网友上传分享，供您学习参考使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就下载分享吧！经销商管理制度【第一篇】一。总则1.为贯彻XX年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。2.经销商管理原则(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。(2)主次分明。对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。二。经销商的选择福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察好文档，供参考2/20经销商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。三。经销商资料的完善对重要经销商档案内容要求如下：(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。四。经销商管理办法1.遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门好文档，供参考3/20业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。2.做好价格管理经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。3.品牌维护得当福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。4.完成约定任务根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司积极配合规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。5.信息沟通到位为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。(经销商应反馈信息见下表：)反馈项目月度反馈内容市场与竞争对手情况1.月度同类产品大致销量；2.竞争对手有无新产品上市，促销活动？活动规模及影响？3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势(价格/款好文档，供参考4/20式/配置/质量/服务/货期等)。产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。质量反馈福易门业月度出现较多的质量问题。推广反馈对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议。服务反馈月度自身销售服务情况，用户特殊服务要求？管理反馈公司营销管理上的不当之处，如何改进。6.协作配合积极福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商提供相应的物料与促销支持，经销商应积极配合，做好相关事务的协调。7.提高销售能力区域经销商应通过多种方式不断提高销售能力，通过配合福易门业的导购培训、通过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册内容，通过对店面销售的准确分析，通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售能力，这样才能不断提高区域销售业绩。8.定期准确评估对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。9.保守商业秘密好文档，供参考5/20经销商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。五。福易门业的市场支持公司为协助经销商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施，包括：(1)价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为经销商提供具有竞争力的产品价格。(2)促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。(3)门头费用核销：各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。(4)宣传物料：经销商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。(5)人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。(6)专卖支持：公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，提供有力的政策支持。六。经销商的维护与考核(1)区域经理应定期对重要经销商进行回访，了解经销商市场开发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上经销商，好文档，供参考6/20每月应回访一次。回访客户应填写详细的《经销商回访记录》，呈报营销中心。(2)营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的内容包括经销/经销商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的建议和意见。(3)公司为各级经销商提供技术服务支持：提供销售解决方案；接受电话咨询与技术指导。(4)公司定期向各级经销商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级经销商及时了解市场最新动态。(5)必要时公司将对重要经销商提供产品技术知识和销售技能的培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导能力。(6)对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照《福易门业经销商考核表》进行。七。本制度自公布之日起执行。编制：核准：经销商管理制度【第二篇】第一章总则第一条制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。好文档，供参考7/20第二条适用范围第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。第四条权责单位1、业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。第二章一般规定第五条出勤管理销售人员应依照本公司员工手册之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。第七条工作职责销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：1、销售主管人员1)负责推动完成所辖区域之销售目标；2)执行公司所交付之各种事项；3)督导、指挥销售人员执行任务；4)控制销售单位之经费预算。5)随时稽核各销售人员之报表。好文档，供参考8/202、销售人员1）基本事项A.应以谦恭和气的`态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；C.不得无故接受客户之招待；D.不得有挪用所收团款之行为。2）销售事项A.客户资料的整理，档案的建立；B.公司旅游产品行程、价格及相关规定、注意事项之说明。C.客户抱怨之处理；D.定期联系客户并汇集下列资料：a、产品行程及质量之反应。b、价格之反应。c、游客市场之需求。d、竞争同行之反应、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。3、收款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：a、收到客户团款应好文档，供参考9/20当日缴回；b、不得以任何理由挪用团款；c、不得以其他支票抵缴收回之现金；d、不得以不同客户的支票抵缴团款。第三章工作计划第八条销售计划销售人员每年应依据公司的月度销售计划表，制订个人之月度销售计划，并编制月销售计划表，呈总经理核准后，按照计划表执行；第九条执行计划1、销售人员应依据月销售计划表，填写客户联系计划表，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；第十条联系作业1、联系计划销售人员每周末前提出次周客户拜访计划表，呈部门主管审核；2、客户联系（1）每日要主动联系客户，主要以自己负责地区为主。要求每周要把自己负责地区联系一遍。（2）每日应将当日联系的工作内容，详细填入客户联系表，呈部门主管；（2）联系过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进好文档，供参考10/20行跟踪；（3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；第四章薪资与提成第十一条薪资构成及待遇1、业务员的薪资由底薪、提成组成。2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成第十二条薪资设定底薪1100元/月公司实行任务制月薪，业绩任务额度为1100元/月，月薪1100元/月；第十三条月薪发放月薪发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；第十四条基本指标任务1、销售人员从转正开始，每月需完成1100元基本定量任务，销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），公司发给底薪工资，如无法完成月指标任务的，则以底薪800元发放；2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。第十五条业务提成设定1、业务提成销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），剩余利润好文档，供参考11/20按30%分成。第五章实施与修正本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同经销商管理制度【第三篇】第1章总则第1条本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。第2条本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。第2章对经销商的要求第3条经销商的经销区域：（1）经销商可销售的区域，依合预定来执行。（2）经销商仅限在指定区域内销售，不得跨区域销售。若因特殊原因产生跨区域销售可能时，应向公司书面报告，经公司同意后方可进行销售。（3）一般情况下，本企业必须对此经销商做深入的调查与研究方可授权。第4条经销商经营的产品要求，经销商所经营的产品必须是由企业生产、附有公司商标的产品。第5条销售责任额要求，此项依合同约定进行。第6条销售价格：（1）经销商销售产品价格必须信照本企业的`规定进行。好文档，供参考12/20（2）特殊情况时，须经双方协议，经本企业的认可方可实施。第7条交易保证金，依合同约定执行。第3章关于货物的约定第8条企业的交货方式与运费：（1）本企业以企业工厂为给经销商交货的地点。（2）如经销商另有请求可送货至其指定地点，则产品的运费由经销商负担。第9条退货：当货品与经销商的订购内容不同，或产品不合格、责任明显为企业所有时，才能接受退货条件。如因经销商的原因产生退换货，退换货品应保证完整，以此产生的费用由经销商负责。第10条暂停出货：经销商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其发货以便观察。第4章经销商奖励办法第11条奖励对象为按照合同约定及时完成销售计划的企业品牌所属经销商。第12条经销商付款奖励宗旨（1）经销商推行现金付款销售业务，对工程项目订单采用xx付款政策。（2）全面拓展企业产品的销售渠道。（3）吸引欲对其他品牌购买的顾客。好文档，供参考13/20第5章保密规定第13条经销商必须严守与企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。第六章经销商区域设立原则第14条艾尔公司为保证销售渠道的畅通不做直销销售，所有销售都由经销商完成，并大力扶植各地经销商，经销商设立分为区域总经销商、区域一级经销商、区域二级经销商和项目经销商等。（1）省域一般可以设立35家一级经销商及二级经销商。（2）直辖市、省会城市可以设立一家总经销商，如无总经销商可以设立12家一级经销商及二级经销商。（3）中小城市可以设立本区域内经销商或项目经销商。对各地的销售为避免恶意竞争建立报备制度，经销商根据实际情况对跟踪的项目予以向公司报备，并根据项目进展每十天向公司报告跟定情况，超过30天不报告报备解除。经销商管理制度【第四篇】第一条销售指标（一）销售指标的确定1、根据公司下达的