补习班策划书

补习班策划书日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是网友为大家分享的“补习班策划书”，仅供参考，希望能够帮助到大家。补习班策划书1一、市场背景1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。二、SWOT分析S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。（二）、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。（三）、利用冰舞世界做熟人宣传在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。（四）、联合宣传做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。（五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。（六）、定期做免费试讲这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。四、辅导班规划辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。补习班策划书2一．活动背景教育历来是关系着千家万户的大事，在我国每一个家长都希望自己子女能上金牌初中，金牌高中，名牌大学。因此几乎所有大中小城市的孩子都在课外参加培训班，补习班等来提高自己的成绩从而走向自己理想的初中、高中、大学。由此看来，参加班在众多大城市已经成为一种趋势。而在广大的小城镇和农村，由于师资缺乏，办学机构的不完善，让农村的孩子在起跑线就输给了城市的孩子。甚至有的农村家长不惜财力，不远千里送孩子去外面的大城市求学，望子成龙，望女成凤之心可见一斑，也间接体现了在农村兴办专业的班的重要性和必要性。二．活动目的1．教授初中的学习方法，传授给学生各种在整个初中段都能帮助到学生的各种良好的学习习惯。2.让基础较差的学生有一个跟进的机会，让学习好的学生扎实基础，为初中的更多课程做好准备。3.为所有即将进入初中的孩子创造一个好的开始，让孩子赢在起跑线上，更好的适应初中课程的变化。4.让学生的提前适应初中的学习方式，教会学生如何进行主动学习，让学生参与教学过程，把握学习数学、英语的主动权。5.弥补农村教学机构不完善的缺陷。三．活动意义因为农村学生较多，而教育市场还为被开发，补习班计划的实施是具有可行性的。我们希望成立一家专业而独具特色的机构，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化产生重要的和实质的影响。四．项目优势小学到初中各年级学生均是我们的目标对象，重点培养小学毕业即将上初中的学生。我们坚决采用“小班治”教学辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。考虑到第一次成立这样的补习班，身处农村环境和经济基础不厚实等各种原因，我们的收费比大城市便宜很多，性价比较高。五．活动安排※活动流程(一)项目前期宣传方案1．首先农村第一次接触这一项目，要给予他们足够的时间去接受，所以宣传时间持续在1-2周。2.由于农村人口不集中，我们将采取在学校门口和大街上广发传单，墙上广贴海报的方式大肆宣传。3.通过各种人际关系进行的口头传诵。（包括街坊邻居之间的宣传、拜访老师，通过老师影响进行的宣传、以及同学的弟弟妹妹向其同学的宣传）（二）项目实施针对人群招生范围在xx村和xx村周围各村，主要为小学生六、六年级和刚上初中的初中生。物资安排宣传单（预计300张）教室一间（计划从小学或幼儿园借）教师2名（已有，如果学生人数超出预计，可招教师）书本资料（自己按需要编订，现不计数，以学生人数订）教学安排主要以数学和英语为主收费标准数学：120英语：120数学和英语：200（包括书本费）时间安排补习时间为20天（周末不休息）每天上午8：10-9:5010:20-12:00数学、英语轮流排课（下午太热，所以把课都安排在上午）（三）项目后期总结PS：由于放假时间还为敲定，具体开课时间有待通知。七．风险控制可能存在的问题1.教学场地纠纷（在教学中途与场地租用人产生使用权纠纷）。2.招不足学生。3.资金缺口。4.行业竞争，同行间恶意诋毁和举报。5.学生缴费，提供什么样的票据或收费证明。6.学生教学期间的人身财产问题如何解决，发生意外时，学生、老师、机构各承担怎样的责任，如何避免这类纠纷和当发生纠纷时怎样承担最小责任。7.学生和家长对教学不满，中途要求退费。解决方案1．在开始教学只前就与场地拥有者谈定租用事宜并写订协议。违者做出相应经济赔偿。2．在开办之前做充分的市场调查，在宣传方面下功夫，尽量在最短的时间内招到预计的人数，尽可能降低风险。3．精确预算，除却教材质量方面能节俭绝不铺张浪费。4．与同行之间处理好关系，必要可拟定一定限制条约以保证公平竞争。5．在收学费时，使用正规票据（二联或三联票据），增强公信力。6．建议家长不要给学生过多的零用钱。明确协议，在教学场所时，老师会给学生讲各种需要遵守的规则，如果因为学生不听话索造成的损失由学生自负。放学之后，学生不在老师的监控范围下所造成的损失由学生自负。如果老师与学生正面冲突，或者发生与老师有直接联系的事故，老师必须承担部分责任，与机构无关。（有待讨论）7．保证教学质量，教师需尊重并平等对待每个学生，认真备课，上课。在缴纳学费开出票据之后，合作关系成立，不得随意毁约，中途退学者不退返任何费用。八．预算方案宣传单初拟300份宣传用途教室一间教学用途书本数量不定教学用途补习班策划书3还有不长的时间久要高考了，可是很多学生都在为自己的成绩发愁，老师在班级中右偏下，一直上不去，这样的成绩参加高考时很危险的，很难考上大学，相信每个学生对自己的情况了解的不能再了解了。但是在课堂上明显的听课跟不上，老师这时候也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导，学习成绩偏下的同学，他们可能就不会再管了，这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学，尽快的把成绩提上去，我们举办了这个高考补习班，就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生活动，组织此次宣传招生活动。二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。三、形式1、请名师进行免费试讲；2、组织学生；3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；5、跟进招生报名。四、具体实施方案1、公司组织“活动”。公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传