个人年工作总结范文及年工作计划5篇

个人年工作总结范文及年工作计划5篇文件是我们在工作中不可或缺的一个组成部分，因此我们经常会好奇别人是如何将文件写好的。好的样例文件能够帮助我们更好地了解写作技巧和方法，那么如何才能充分利用这些样例文件提升自己呢？有关这个话题，“个人年工作总结范文及年工作计划5篇”为您提供最佳答案。个人年工作总结及年工作计划篇1截止目前，人口和计划生育工作已经进入了考核年度的第十个月，离考核时间只有短短的不足三个月时间。近十个月以来，在镇委、镇政府高度重视下，通过全镇各级干部的辛勤努力，以春季“20xx人口计生百日整治”活动的强大工作阵势为突破口，对比与市委、市政府签订的责任指标，取得了一定的成绩。截止六月底，全镇出生人口768人，其中的政策内生育700人，符合政策生育率%，高于责任指标个百分点；政策外多孩3人，政策外多孩率‰，低于责任指标个千分值；出生男孩451人，女孩317人，出生人口性别比:100，比去年同期（）下降了个单位比值；农村独女户生育二孩女孩34人，占全年任务（45人）的%，与去年同期相比增加7人。社会抚养费征收已经超额完成；办理涉嫌“两非”简易案件33例，占政策内二多孩生育人数%；涉医案件初步掌握一例证据，已移交计生委执法大队，可望本月实行突破。全镇66个村居的村居平台建设通过各级督办和努力，除新农村外，65个村居全部开始操作和应用，村居在线反馈率居全市之首。上述责任指标的完成，也通过了全市四月份的半年工作考核。虽然通过九个月的辛勤努力，各项指标有所缓解，但符合政策生育率与责任指标（91%）齐口满线，稍有不慎，就会突破红线；出生人口性别比长期高位运行，虽呈逐年下降趋势，但下降幅度不大；农村独女户生育二女户任务的完成任重道远，有限的时间可能难以达标；村居专干理论水平和业务素质亟待加强。个人年工作总结及年工作计划篇2大家好，我是来自某某的柜长某某，首先非常感谢公司对我的信任，把这么重大的责任交给我，我也一定会全力以赴做好柜长的工作引导。每个月ma都会都会下达柜台重点工作及任务的执行，我要做的就是跟我的ba讲解任务单，把任务分解，这个月的任务是如何得来的，讲解给ba听，然后鼓励ba超越本月的目标!其实说到每月促进销售的方案提议和带领ba做好销售这一点的理解，我大概分成十点;这些都是我平时做销售吸取到的经验。(1)抓住顾客的需求，抓住顾客的消费心理，在做销售的时候一定要会黄金问法，销售是问出来的。(2)柜台的陈列和柜台的卫生也是很重要的，柜台陈列一定要漂亮，有吸引力，柜台卫生一定要干净，整洁。假如你的柜台脏兮兮的，也不会去你的柜台，更别说做销售了。(3)其实我是不建议ba在推销香水的时候一个劲的让顾客闻这个闻那个，因为顾客闻多了心里就没底了，他们对味道是很模糊的，他们在这种情况下就无从选择，所以正确的方法应该是：先询问顾客的要求，先让她闻1—2种香味，问她感觉怎么样?如果她感觉还可以，能接受，那么你就坚持推销这两款，如果她感觉跟她所想的香味差别很大，那你就找两种和这两个香味完全相反的味道给她闻，这样容易找到她想要的味道，成交率会很大。(4)ba上班的时候选一款自己觉得好闻的味道(最好是畅销款)喷在自己身上，这样的话你跟顾客推销起这款香水来也是很有自信的，顾客也会相信一点，你可以告诉顾客，我就是喷的这种，什么时候喷的，前味是什么，中味是什么，尾调是什么?这款香水给我带来的是什么样的一个心情。说一下自己的感受，这样会更加让顾客相信!(5)ba一定要熟知每一款香水的重要香型和1—2个卖点来打动顾客!(6)经常会有顾客来柜台找别人身上的味道，我在哪里哪里闻到一种味道很好闻，遇到这样的顾客可以这样跟她讲：您要的味道在我们这里不一定有，因为香味是在是太多了，凭别人的味道很难找到一模一样的味道，但以你的气质，我觉的我们这里的哪一款香型更适合您，这样顾客一般也容易接受。(7)ba一定要在柜台建立一个vip顾客登记本，把一些买得金额大和老顾客的电话留下，以便做活动的时候通知老顾客!(8)合理利用赠品，赠品有时候可以带动很多销售的。(9)ba在销售的过程中一定要学会赞美顾客，我们是在传递美，要养成良好的习惯。(10)希望公司能在连带销售设立一个奖项，比如说连带销售2支以上奖励多少钱?3支以上奖励多少钱?。。。还有就是个人完成进口，国产比率越高，点数就越高，比如达成进口比率100%提成6个点，完成120%奖励7个点，以此类推。这样可以激起我们的员工对销售的冲刺!要带领ba做好销售，柜长一定要把自己的销售做好，树立榜样，并且要时刻关注ba的销售进度，比如说柜员落销售目标很远，一定要从中询问原因，找出原因，并且协助ba解决原因，柜长也要多跟柜员沟通，多交流销售技巧，这样才能把ba的销售业带动起来!我加入公司也有1年多了，我是看着公明店一步一步的进步，一步一步从公司的c级店走向b级店的。刚刚加入公明天虹香水柜台，对这个柜台真的很失望，一个店月销不到1万，一个月十天抱蛋的，但是我没有放弃也没有气馁，我认为公明店香水柜台是有很大的发展空间的，因为在公明我们没有竞争对手，这就占了一个很大的优势，而且这边有一定的消费能力，我就从中找原因，在跟一些来买香水的顾客中了解到原来他们以前根本就不知道公明有进口香水卖，在我上班的第二个月我就找商场协商申请了一场促销活动来宣传我们的品牌，并且连续一个月都在广播站播放我们的一个品牌的买送活动，虽然那一次促销活动做的不是很成功，但是促销活动之后给我们带来了很多的销售，在我上班的第二个月的销售就提升到了月销万，只有有努力，就一定会有回报的，但是在我上班的第三个月人员就发生了变动，我一个人上了三个月的直落，但是月销售也一直保持在万以上的水平，直到某某年4月柜台新招了一个非常优秀的员工：罗桃丽，她非常的有上进心，对待工作也非常的认真，跟我刚刚入职的时候的想法一样，觉的这个店非常的有潜力，在我和我对班及我们的主管共同的努力下，某某年4月份我们整个店的月销是万，很惊人的一个进步，我们柜台人员.公司及商场都很震撼我们店取得这样的成绩，同是也要感谢公司的一些奖励方案来对我们个人年工作总结及年工作计划篇320xx年，住建局牢牢环抱“标致XX”扶植目标，全面实施“双轮驱动”战略，深入开展“五大专项行动”，结合争创省级文明县城和国家园林城市行动，完成投资跨越13亿元，实施了城市途径、市政、园林、供水、污水、燃气等根基设施扶植重点工程。现将主要工作开展环境申报如下：坚持改旧建新并举，兼顾推进拉开城市东部、北部框架，对中部老城区综合扶植晋升，全年共投资路网亿元，新增城区途径26公里，改造晋升途径30公里。新建银杏路、成功路等10条(安全路、幸福路、莲蒲路、环城路、府东路、府前路、兴业南路和沙河东路)途径，使城市框架进一步拉开，城区、旧县镇、开拓区已经连为一体，城市成长空间进一步扩张;实施了民安路、解放路及小街巷综合改造(沙河路、文明路、国泰路、扶植路、人民北路、XX大道、光明路、镜湖路、大通路)等20多条城市主次干道晋升改造工程，买通了环城北路、中兴路、莲蒲路、光明路等建成区的“断头路”，使老城区的交通加倍完善、顺畅，建成区的途径标准有了很大进步，配套根基设施进一步完善;目前，城区除曙光中路、交情路、先锋路(近期改造)外，基础完成了城区途径“白改黑”晋升改造。以创建全国绿化表率城市、省级园林城市为目标，坚持高动身点筹谋、高标准扶植、高程度管护、高颜值体现，全面实施了一批绿化晋升重点项目。投资约亿元，在县城范围内实施了途径绿化、陌头游园、绿道扶植及城区绿化晋升工程。完成了105国道、308省道、二桥、三桥等主要入口途径绿化扶植及晋升项目，对连合中路、解放东路、中兴路、国泰北路等主要途径进行了晋升扶植;重点扶植了沙河路标准段、椿樱大道标准段、富民路标准段、连合东路标准段、308省道标准段等城市绿道扶植项目;扶植了红丝沟、人民路与沙河路交叉口、文明路、长征南路沿线、民安路沿线、五桥入口等多个城区内陌头游园项目，绿化新增总面积近50万平方米。通过合理的设计与施工，选择最佳的绿化布局，将城区、街道进行创意性绿化和美化，有效进步了县城的生态情况。1.鼎力增强城市管道燃气工程扶植。20xx年完成投资约1500万元，新增铺设燃气中压管道11公里，中压管网达196公里，庭院燃气管道扶植达220公里。保障了近4万户居民、37家工业用户、170家商业及550辆出租车和私家车用气需求，年用气凉埏2100万方。同时实施了天然气门站扶植和燃气管道接线工程。待天然气门站和长输管线贯通后，管道燃气供气才能达每年6000万方。2.增强供水设施扶植。20xx年以来，为保障居民用水需求，累计投资约5000余万元，铺设DN100毫米以上管网21520米，DN100毫米以下管道44844米，新装入户13722户，改装入户500户。为进步节水节能，进步用程度安及经济效益，供水公司严堵低冒泡漏，供水产销差节制在8%以内，达到全省前列程度。为了保障县工业园区、河西新区的的用水需求，我局提早筹谋，启动了日供水才能2万吨的XX县第三水厂和日供水才能4万吨的河西应急备用水厂项目。目前，应急备用水厂“项目总体设计”招标已完成，正在实施，第三水厂具备施工招标条件。3.持续改良生活情况。我县污水处置惩罚厂不停在满负荷运行，处置惩罚污水达到2165万吨，已达到污水厂日处置惩罚4万吨的'设计才能。为办理污水处置惩罚才能不够的问题，投资了8000万元，扶植并运营了日处置惩罚才能4万吨的第三污水处置惩罚厂，大大缓解了城市生活污水处置惩罚的压力;同时，完成了15公里的污水处置惩罚管网扶植;为办理污水处置惩罚产生的污泥问题和河西新区的污水处置惩罚问题，启动了污泥处置厂和河西污水处置惩罚厂项目。此中污泥处置厂正在招标;投资约亿，扶植规模4万吨/日，含40公里管网、两座泵站、一座中水厂的河西污水处置惩罚厂已经完成项目前期工作;为改良城市污水绕城问题，我局已经开始实施“黑臭水体”管理工程，计划对红丝沟、魏沟、孙沟、引龙沟、杨沟等十条水渠进行管理修复。目前城区河道综合整治(含黑臭水体管理)工程专项筹划的编制工作和工程的初步设计已完成。魏沟、孙沟、引龙沟、杨沟排污口管理管理已停止，红丝沟、柳清沟综合整治正在实施。依照县脱贫攻坚推进计划，结合省“三大革命”三年实施，实施了农村子危房改造、旱厕改造和乡镇驻地污水处置惩罚厂扶植项目。为了夯实脱贫攻坚摘帽根基，依照应改尽改的原则，指导完成四类人员危房改造10135户，整治一般农户106502户，此中拆除D类危房44256户，补葺62246户，面积超500万平方米;为办理不具备截污纳管自然村子污水排放问题，在完成30000户旱厕改造的根基上，今年实施60000户，目前已经完成56000户。投资亿元的26个乡镇驻地污水处置惩罚项目采取PPP模式进行推进，由北京碧水源公司实施。年前在确保郭庙、蔡庙及马集三处污水处置惩罚厂建成运营的根基上，别的全部开工扶植，建成运营，彻底办理乡镇驻地污水处置惩罚问题。一是支持勉励本地建筑企业做大做强，鼎力成长拓展建筑行业业务。勉励陈诉施工总承包三级企业4个，专业承包企业6个，企业增项11个，劳务企业16个;截止到第三季度共完成建筑业总产值约10亿元，加强了企业的市场竞争活力。二是解决建筑工程施工许可证35项，建筑面积万平方米，合同价款约亿元。三是积极开展建筑市场执法反省，为规范我县建筑市场秩序，保障工程平安、质量，保障建筑业持续成长，我们先后开展有针对性反省236次，签发平安隐患整改看护书200份，文明创建、扬尘防治整改指令书130份，移交城管局执法建议整改11份;通报22个工程项目，看护未批先建移交函8个，进一步规范了我县建筑市场秩序，推动全县建筑质量、平安生产形势的稳步好转。四是积极开展扶植范畴拖欠工程款和农民工工资清理工作。现已摸排7个项目，清理农民工工资10508万元。五是开展建筑节能大反省，匆匆使我县各参建单位对建筑节能工作质量意识大幅晋升，进一步进步了工作人员和广大群众的节能意识和责任意识。六是推进建筑业革新。依照国家相关政策，我们积极推进建筑