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精编资料,供您参考房地产策划案【实用5篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产策划案【实用5篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!房地产策划方案【第一篇】一、活动时间本次房地产开盘活动初定时间为20XX年x月xx日二、活动地点火洲国际商贸城售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。2)通过售房部现场的包装和茶水供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。四、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B、售楼部入口处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。五、房地产活动流程安排(举例)开盘典礼开始时间:XXXX年X月XX日上午10:30时8:30所有现场外包装工作完成9:00所有物品归位完毕9:30所有现场工作人员到位。.。.。.房地产策划方案【第二篇】一。项目简介:1、总建筑面积:2、住宅面积:3、商铺面积:精编资料,供您参考4、建筑密度:5、绿地面积:6、绿地率:7、容积率:8、总户数:9、占地面积:10、可销售的停车位数量:二。市场定位:1、自住型消费群(比例%)(1)。年龄结构:(2)。购买用途:自行长期居住(3)。购买状况:一、二次置业(4)。自住户习惯:对户型设计和交通状况有较高要求,喜欢小区环境为林木类生活环境。(5)。注重条件重要性排序:价格水平,户型设计,配套设施及场所,物业管理,居住氛围。2、投资型消费群体(比例%)(1)。年龄结构:(2)。购买用途:(3)。购买状况:多次置业(4)。投资者习惯:注重位置,周边配套及发展状况。(5)。注重条件重要性排序:投资总额,升值潜力,收益的稳定性。三。宣传:1、报纸:采用夹报彩页形式成本相对较低,但宣传效果较弱于报纸版面。2、公交站台:大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式,它的效果覆盖面大,持续周期长,能够使客户脑中产生深刻印象,吸引客户上门咨询,也能做到人们相互的口碑宣传,拓宽项目的影响力。3、工地围墙宣传:主要以楼盘工地围墙作为画面的载体,不仅美化公司周边环境,而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围,加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击,突出爱琴海国际公馆整体特点。4、总站车辆的移动电视宣传,主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。5、宣传彩页模式:主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果,达到加深印象和形象的目的。6、售楼中心宣传效果:展示中心字体与背景墙面色彩一致,不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体,突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放,突出情景与细节。四。销售策略:1、传统销售模式,既坐销形式。通过的宣传吸引客户电精编资料,供您参考话来访、上门来访,置业顾问应认真对待每一位来现场的客户,为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点,对项目同类产品进行举例对,通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析,为客户分析投资前景,本区域的发展规划,产品的优势、回报率,消除客户的疑虑,建立信任关系促成最终成交。2、好邻居模式,通过已购买客户途径促使新客户购房,既老客户每介绍一位新客户购房,既给予老客户已购房款的反点优惠,老客户多介绍则多优惠。3、买房中奖品,通过宣传买房中大奖的促销活动,吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球,提高其购买欲望)(五。具体工作实施及要求:1、市场调查及研究:1)派出调研人员进行市场调查和问卷访问。2)调查同类型市场,进行同类项目比较分析。3)数据汇编整理,分析、撰写市场调查报告。2、市场定位:1)项目概况书,由公司提供。2)产品定位:建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。3)产品文化定位:产品品质,建筑风格。4)市场目标定位:客户群定位。5)价格定位:成本因素,市场因素,环境因素。3、销售关系准备及建立:1)销售面积确定2)按揭银行洽谈3)选定公司:实施策划思路,表现楼盘卖点。4)选定宣传媒体4、售楼资料:1)售楼书2)买卖合同3)价格表4)销售流程及买房须知5)买房认购书6)投资置业指南7)物业管理六。销售团队:对于受聘人员能力要求:限女性,形象气质佳,口齿伶俐,反应迅速,思路清晰;愿意接受挑战,具有出色的沟通,领悟,执行能力,具有亲和力及独立的工作创新意识,团队感强。另外还要有上进心!能吃苦!房地产策划方案【第三篇】一、活动主题精编资料,供您参考1、浪漫七夕,相邀美丽2、浪漫满屋,幸福七夕二、活动背景每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女,而节日活动的内容又是以乞巧为主,故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。人们传说在七夕的夜晚,抬头可以看到牛郎织女的银河相会,或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上,对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手,让自己的针织女工技法娴熟,更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。三、活动目的1、营造浪漫的节日气氛,增加客户对企业的认同;2、真诚回馈客户,同时挖掘潜在客户,提升顾客的品牌忠诚度;3、提升__地产的知名度,营造良好的企业形象;4、与__美容机构合作,让新老客户享受浪漫的同时,体验健康美丽。四、活动亮点1、七夕佳节,节日购房大优惠。2、搭建鲜花拱门,搭配粉色地毯,地毯上撒满玫瑰花瓣,地毯两侧有落地鲜花,让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。3、与__美容机构-伊丽莎白美容机构合作,为到场的讲授美丽健康的秘诀。4、活动签到时,每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花,及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。5、现场好礼送不停,凡参与活动的每对情侣、夫妻,将获得一张抽奖券,有机会抽取大奖。6、现场精彩互动小游戏,为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验,见证爱的默契。7、小提琴暖场,营造温馨浪漫氛围。四、活动要素活动时间:20__年x月23日活动地点:__地产售楼部邀约人数:100人左右邀约对象:(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、__VIP客户等活动形式:健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销五、活动流程略六、流程分解精编资料,供您参考签到1、来宾签到,赠送鲜花,领取资料。2、走鹊桥,合影留念。亮点1:走鹊桥,营造温咖啡馨浪漫的氛围。亮点2:小提琴暖场,用音乐渲染气氛,增添节日元素。主持人开场白1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场。2、讲解活动,包括活动主题、内容等?小提琴表演小提琴表演,拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子,渲染氛围。第一轮抽奖抽取三等奖,调动客户的积极性,为健康美丽讲座奠定感情基础。健康美丽座谈会有__美容机构讲师主讲,跟到场的来宾,尤其是女性讲授健康美丽的秘诀。抽奖1、分一、二、三等奖,各项奖品待定。2、第一轮抽出三等奖,最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。房地产策划方案【第四篇】为配合“碧桂园”未来发展,以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广,需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案,以此作为今后广告执行之蓝本。为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势,以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售,本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现,并希就有关意见共同讨论,为增进合作共识及成功推动此项目而努力。“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展,将会呈现多个各具特色的“碧桂园”,满足不同的市场需求;各有各精采的每个“□□碧桂园”,它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸;结论:“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧;但硬件性的配套设施同质性十分严重,你有的会所我有;你有网球场我有;你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时,楼盘的品牌个性是差异的唯一来源;精编资料,供您参考结论:发掘软件性的个性差异,是跳离硬件同质严重的最佳手段。我们的品牌现状根据我们的调研结果:(用电话随机访问法,共有效访问了226人)强大的广告攻势,令“碧桂园”知名度几乎达100%。房地产策划方案【第五篇】一、项目销售广告目标(一)总目标根据本案营销宣传策略,通过切实、有效的广告安排,突出重点,彰显楼盘特点,提高本案的知名度与美誉度,支持本项目的销售工作。(二)广告目标综述1.树立楼盘整体形象,对市场客户及目标客户传播销售信息。2.保证楼盘销售顺利进行,配合xx年全年的项目开发,并实现预期的销售目标。3.树立本企业形象及本案项目的楼盘形象,强化本案“×××××”的居住理念及推广主题。二、本项目产品特点及目标市场分析(一)项目SWOT分析经过对本项目的调查,得出如表8-7所示的SWOT分析结果。表8-7××项目SWOT分析表SWOT分析结果优势1.中高档景观房地产定位,紧邻××学院,区域升值潜力与发展潜力较大,加之交通便捷,居者既能享受景观又能随时步入都市,享受都市生活的便捷2.本案周边区域将是××市未来的大型文教区,文化氛围浓厚,人文气息可作为本案较大的卖点之一,良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势劣势1.本案所在地离市区稍远2.项目内不同品位的建筑类型融合在一起,建筑形态稍显繁杂,在一定程度上影响到本案形象推广的统一性3.本案是招商引资引进的房地产项目,虽然开发商拥有雄厚的经济实力,但其知名度与信誉度有待提升,品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程机会1.××市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成,房地产市场也已经发展到较为成熟的阶段,特别是20xx年××市的房地产价格增势强劲,全年度房地产价格增幅近精编资料,供您参考40%,预示着××市的房地产市场进入到了一个快速增长的阶段2.××市正在进一步拓宽城市空间,经济发展和城区面积的扩大促使××市正在往一个现代化的大城市方向发展,这也对本案是一个利好3.××市距著名旅游城市××市仅一小时车程,处于该市“一小时交通圈”内,具有可挖掘的周边市场,可进一步扩大本案推广外延,广泛传播本案形象4.本案在××市属于大规模景观楼盘,秀美景致与规模优势相结合,成就了本案在××市楼盘项目的卓越品质,使本案具有了塑造品牌的优秀基础威胁1.与本案处于同一区位的有“××”等三个竞争楼盘,其中“××”项目的建筑形态统一和谐,与本案众多建筑形态融合在一起的特点形成鲜明对比,给本案构成了一定的竞争压力2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围,但也容易分散一部分目标消费群,弱化本案的影响度和推广度3.××市人口有限,多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力,增大了本案的市场推广及销售风险4.作为××市郊区的楼盘,本案所处区域要形成一个成熟的住宅区域还需要一定的时间,消费者对该地块也需要有一个认同的过程(二)项目广告目标市场根据本案的特点及上述的SWOT分析结果,初步确定本案的目标市场可包括:1.第一目标市场:××市本地(包括城区和郊县城镇);2.第二目标市场:××市周边地区(如××市等具有潜在购买力的地区
本文标题:房地产策划案【实用5篇】
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