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企业赢利模式36种二OO五年四月编制赢利模式8大类别1.价值链模式4种1.1价值链分拆模式•定位于分拆后价值链中的最优环节•案例：微软切入IBM一体化PC价值链1.2价值链挤压模式•将价值链的某个片段外包出去•案例:耐克运动鞋的制造环节外包1.3价值链修补模式•改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业•案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式1.4价值链重新整合模式•重新整合价值链，控制系统中的盈利点•案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）2.客户模式4种2.1利润转移模式•利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利•案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资2.2微型分割模式•客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二•案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费2.3权力转移模式•客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动•案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格2.4重新定位模式•从旧的客户世界到新的你希望的客户世界•案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员3.渠道模式5种3.1渠道倍增模式•将同一产品通过不同渠道以不同价格销售•案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站3.2渠道集中模式•从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道•案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内3.3渠道压缩/无中间商模式•取消多余环节，与客户建立直接联系•案例：戴尔计算机直销模式3.4配电盘模式•在分销系统中创造出新的增值服务环节•案例：eBay电子拍卖平台3.5区域领先模式•在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势•案例：啤酒4.资源模式4种4.1优势资源模式•率先抢占人、财、物等各项稀缺资源•案例：深圳明思克航母世界4.2寄居蟹模式•借助某种壳资源经营•案例：挂靠经营、加盟、连锁经营4.3资源整合模式•创建资源交易环境，经营各类资源•案例：各类专业市场4.4创业家模式•节约利用企业一切资源•案例：沃尔玛使节俭成为企业文化5.知识模式4种5.1经验曲线模式•积累员工经验降低成本，提升边际利润•案例：GE六西格玛模式5.2从产品到客户知识模式•从一系列的产品业务中提取关于客户的知识•案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式5.3从经营到知识模式•从经营有形资产到经营精髓的专业知识•案例：酒店托管模式5.4从知识到产品模式•将无形的专业知识具体化成易销售的产品•案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等6.巨型模式4种6.1走为上模式•逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境•案例：英特尔忍痛退出蕊片制造6.2趋同模式•相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式•案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户6.3行业标准模式•提供简便和兼容的标准创造高价值•案例：微软、英特尔、思科6.4技术改变格局模式•以新的技术改变整个行业的战略格局•案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒7.组织模式4种7.1技能转移模式•将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能•案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程7.2从金字塔到网络模式•使组织与外界的接触最大化•案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连7.3基石建设模式•整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强•案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT7.4数字化企业设计模式•将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理•案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式8.产品模式7种8.1从产品到品牌模式•从有形的产品和功能到无形的品牌承诺•案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价8.2卖座大片模式•从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品•案例：电影大片、医药8.3利润乘式模式•从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利•案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等8.4金字塔模式•创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润•案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃8.5客户解决方案模式•超越产品功能去改进客户的系统经济性•案例：思科“一站式商店”8.6速度创新模式•快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润•案例：英特尔、华为8.7售后利润模式•销售产品的后续配件、维修等服务•案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级谢谢!