盈利十年第一季

主讲人：锡恩英才－杨鹏博追求战略性增长——在规律中加速用战略拥抱利润——3G盈利模式在逆境中突破、在顺境中加速3G盈利模式:目标（goal）、增长(grow)、利润(gain)战略的核心——数、路、人正确的认识自己正确的应对环境正确的武装自己正确的应对环境，需要对规律的认知与服从！•一切成功，都是对规律的遵循！•一切失败，都是对规律的背叛！什么不是战略性的成功?•一切与市场规律相违背的成功,都不是战略性的成功。4什么不是战略性的成功?•一切与客户价值相违背的成功,都不是战略性的成功。5什么不是战略性的成功?•一切与个人能力相关，而与组织能力无关的成功,都不是战略性的成功。67中国进入逐渐成熟的市场经济，宣告一夜暴富的历史到此结束,中国企业已经从以资源,机会与关系为主的高速增长期，正式进入以战略与执行为主的持续增长期.结论之一8结论之二中国进入逐渐成熟的市场经济，宣告企业家依靠市场与政府成为行业领袖的历史到此结束,中国企业家将从经营市场为主的市场政治家转化为以核心竞争力为主的战略管理者。9结论之三中国进入逐渐成熟的市场经济，宣告企业依靠单打独斗成为行业领袖的历史到此结束,任何一个企业必须通过合作,结盟,收购或并购,资本市场等手段才有可能成为世界级企业。内心安宁的基础——对企业原点的把握企业原点——把握“不死”的战略对外客户对内员工10正确的武装自己1、杜绝浪费2、整合资源3、坚定信念4、量化措施5、执行管控整合资源没有钱也可以办大事，整合的能量•谁能撬动地球？谁能用最小的资源创造最奇迹的事业？关键在于找杠杆•杠杆寻找原则：•1、客户一致•2、利益一致•3、不可代替•4、互补契合度最高•所谓创造杠杆：就是尽量将自己的最大优势聚焦在为客户创造非凡价值的合作链中，成为其中最关键的粘合剂和发起者。公司战略的四大选择：回答企业面对的舍与得选择团队选择事业选择客户选择专长战略规划的四大支柱—必须面对的四大选择战略设计要解决的问题具体内容选择团队——凝聚人心、与合适的人一起战斗，将后背留给值得信赖的战友！凭什么来指导我们的思想？1.远景（Vision）2.核心价值观（Core-value）3.战略目标选择事业——正确的做事，追求战略选择下的进步而不是简单的惯性增长！凭什么来指导我们对业务的安排？1.核心业务•增长业务•种子业务选择客户——帮助值得帮助的人，聚焦才有真正持续的利润！凭什么获得比较竞争优势？1.价值战略(customer)•竞争战略(competitive)选择专长——突出客户最需要的特点，长板的吸引力决定我们是谁凭什么获得持续竞争优势？1.核心竞争力认定与培育•基于核心竞争力的战略安排1415“知天“－－生死之理”知地”－－存活之理“知己知彼百战不殆”－－致胜之理“不战而屈人之兵，善之善者也”－－持续之理孙子兵法约公元前360年战略中有多少“理”？绝大多数企业兴衰都可以用这四个基本的战略问题来回答靠什么来指导我们的思想？靠什么来指导我们对业务的安排？靠什么获得比较竞争优势？靠什么获得持续竞争优势？16战略底线：17•战略四大选择第一部分：•选择团队——生死之理：•靠什么来指导我们的思想？•“数”该如何确定？18我们用什么来凝聚人心？•一个企业用来凝聚人心的东西有三个：远景，核心价值观和战略目标。远景与核心价值观解决“灵魂需求”，战略目标解决“物质需求”。•凭什么凝聚人心？企业持续战略的设计从根本上讲，不过是对商业法则和价值公理的遵守过程。世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。19远景：战略目标从未来到现在企业文化核心价值观生死之理：若神不在，一切皆无从现在到未来谁与你一起走得最远？与你一起走得最远的人不一定是目前与你最近的人？谁与你一起走得最近？与你走得最近的人不一定是目前最听话的人谁与你一起同甘共苦？得到利益最多的人不一定是贡献最大的人20什么是远景？它有什么用？•为什么需要远景?•——远景是用来回答谁会与我们一起走到最后!•做企业离你最近的人,不一定是与你一起走到最后的人。•在经营企业的问题上,企业家经常犯的一个错误,就是把听话或业绩很好的人,认为是能够与自己一起走到最后的人。•企业家需要建立真正的战略思维，那就是懂得有远景才是衡量谁是与我们走得最远的人，没有对远景的认同，眼前的甜言蜜语是靠不住的。•什么是战略思维？战略思维就是告诉你，从战略的角度，真正最后与你走到最后的人,是那些认同公司的远景的人！21人生应该有梦想：我有一个梦想•我有一个梦想•有一天,锡恩公司名字一提起就引来目光的尊重•有一天,锡恩员工象万科一样成为职业化的象征•有一天,每个高级顾问的名字就是这个行业最高水平的代表•有一天,中国所有的优秀公司都来自于我们万万工程•有一天,我可以悄然退下,而站起的是无数新姜汝祥•我希望你们像我一样努力,因为为这个目标我已经奋斗了20年•我希望你们像我一样勤奋,因为我今天所仅有的一点成绩完全来自勤奋•我希望你们超过我,因为如果我再活一次,我还能比今天更努力,更勤奋!•这就是我送给全公司的新年主题词:成就我们共同的梦想,分享\共享我们彼此的成就IHAVEADREAM--我有一个梦想•我有一个梦想：•有一天，锡恩英才公司能成为业内卓越标杆，如微软一样每年召开行业技术大会，引领产业未来方向。•有一天，我们团队的精诚合作，能如沃尔玛的微笑、麦当劳的清洁、丰田的改善、IBM的创新一样，成为管理书籍和培训中引用最多的案例。•有一天，我们的产品和服务遍及全球，我们成为最成功的商人，更被客户尊称为：商业价值观的布道者，正道赚钱的标杆！•有一天，我们的客户携手英才，在奋进中实现正规化、国际化、持续化的成就！•有一天，我们如今的员工都能成为80后赚钱的榜样，能用高水平的职业化征服市场身价，成为真正的打工皇帝。我们以曾经在英才工作，为中国商业文明的启蒙一起奋斗过而自豪！•有一天，当我80岁再登上舞台分享时，能如乔吉拉德、杰克韦尔奇一样，虽然不再有激情的演讲，但我只要站在台上，无需说一个字，就能听到大家发自内心的认同与掌声！因为我一生都奉献在为中华经济护航、为中国企业崛起、为中国制造受人尊重的事业上！•为了这个梦想，要用勤奋累积希望。或为之嗓子哑掉、或为之双手粗糙，尽吾志而无悔！•为了这个梦想，要用勇气承担责任。失败挫折中成长、困难逆境中蜕变，尽吾力而无怨！•为了这个梦想，要用真诚凝聚团队。分享中实现共赢、合作中成就梦想，尽吾心而无愧！•让我们一起，为梦而战！23远景如何规划？•一个公司的远景规划主要包括两个方面：•表明企业意图在哪些行业发展，这是公司对行业规律的洞察与判断；•表明公司希望在该行业发展到怎样的一个位置，这是公司的发展野心。如：本行业从事的每一行业核心业务领域数码集成金融机构商业飞机业务网络经济移动通信房地产行业设备供应商家电生产制造……如：领袖领导做得最好世界著名世界最强大最受尊敬第一名或第二名主导者杰出领导者世界一流领导者……行业规律发展野心24野心+判断对企业发展的狂想野心+对行业规律的理性判断你的企业判断和野心是什么？25判断指明方向•远景是：企业未来应具有的形象或战略意图。•远景回答：企业未来想成为什么样的公司？•远景目标：公司存在的根本原因，公司发展的终极方向。•远景性质：人们始终朝着这个方向努力，虽然可能永远也不会完全实现这个目标。26•在2000年成为1250亿美元的公司(Becomea125$billioncompanybytheyear2000,WalMart,1990）•成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象(Becomethecompanymostknownforchangingtheworldwidepoor-qualityimageofJapaneseproducts,SONY,1950）•成为并永远是世界最强大，服务最好，地域最广的金融机构(Becomethemostpowerful,themostserviceable,themostfar-reachingworldfinancialinstitutethathaseverbeen,Citibank,1915）•成为商业飞机业务的主导者，带领世界进入喷气式时代(Becomethedominantplayerincommercialaircrafttheworldintothejetage,Boeing,1950）方法一：目标型远景27•打跨RJR(英美烟草公司)成为烟草行业第一(PhilipMorris,1950s)（KnockoffRJRasthenumberonetobaccocompanyintheworld•制服阿迪达思（CrushAdidas）（Nike，1960s）•我们要摧毁亚马哈(WewilldestroyYamaha)（Honda,1970s）方法二、挑战型远景28•在我们从事的每一个行业都成为第一名或第二名，我们将通过革命性的变革，使既具有大公司的强势又具有小公司灵活精干。(Becomenumberoneortwoineverymarketweserverandrevolutionizethiscompanytohavethestrengthsofabigcompanycombinedwithleannessandagilityofasmallcompany)(GE,1980s)•将公司从抵御型转变成为世界上最多样化的高科技公司。(Transformthiscompanyfromadefensecontractorintothebestdiversifiedhigh-technologycompany)（Rockwell，1995）方法三、控制型远景29鼓舞人心的远景需要一个生动的描绘(Vividdescription)我们相互就像兄弟之间再没有争斗我有一个梦想孩子们在学校肩并肩—一起学习，一起玩耍•实现之后会是什么样•用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用逻辑化的，分析性的语言。远景10-30年的目标目标实现后会怎么样？30怎么制订我们企业的远景？•用一两句话、清晰生动地描绘出来•要点：•（1）能够点明实现之后会是什么样；•（2）用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用逻辑化的，分析性的语言。•功能：这一两句话一定要能够凝聚意志和鼓舞士气。•一般表现形式：•***企业要在****领域做到******。激发野心激发企业家野心激发员工梦想做出判断产业发展判断企业位点判断准确描述描述要点、效果一般表现形式31分享时段•互动：请写出您企业的远景和使命描述，5分钟•1、激发企业家的野心——远景首先是企业家的抱负，企业家要回答•2、激发员工的梦想，全公司员工大讨论——远景是我们共同的梦。你希望公司的未来是怎么的？你大胆地去想吧！即使有些疯狂！朝更远的地方看！探求原点：我一生信奉的价值观是什么？描绘蓝图：我梦中的企业什么样？功能定位：什么样的理想能鼓励我的员工？确定榜样：世界500强哪个是我的榜样？狂想，不要逻辑！假设，向最强的对手看齐！回答，老板的四个问题。明晰，每个员工写一个公司的远景！32什么是核心价值观？它有什么用？•核心价值观——谁是真心，谁是假心，共同的理念让队伍黑白分明•全体成员信守的最高准则——执行、思考、判断是非的核心逻辑！33核心价值观从何而来？•总裁的经营哲学与人生观。•公司战略层面的核心团队共识。•符合时代精神。方法：总裁提出，员工讨论，部门评选，专人总结，诠释文化。执行：用机制与事件，强调与体现我们的文化。34什么是战略目标？它有什么用？•为什么需要战略目标?•战略目标是用来回答我们的远景与核心价值观，如何才能够变成现实！•做企业不是不需要业绩，关键是你需要哪种业绩？•在经营企业的问题上,企业家经常犯的一个错误,就是把所有的业绩都认为是成功。我们要的是客户价值之上的业绩！那才是持续的业绩！•什么是战略思维？战略思维就是告诉你，从战略的角度，如果我们的业绩成功，不是符合我们的远景与核心价值观，其中最重要的是客户价值，那么这样的