您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 公司方案 > 房地产策划报告通用4篇
好文供参考!1/31房地产策划报告通用4篇【引读】这篇优秀的文档“房地产策划报告通用4篇”由网友上传分享,供您参考学习使用,希望此文对您有所帮助,喜欢的话就分享给下载吧!房地产策划报告【第一篇】房地产营销策划是站在开发商的角度和立场以求证过的市场分析为依据对未来可能面临的市场需求变化在正确的营销理论、准确的项目定位指导下勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。近年来随着房地产业的发展房地产营销策划也快速发展起来然而在实际运行当中大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售依然是一种简单化的经营模式根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘事后策划更多的是一种营销策划与销售推广。同时由于房地产市场化的程度越来越高个人消费已成为市场主流“策划大师”依靠“点子”制胜的时代已经过去各种专业人员利用先进的信息系统通过对房地产项目各种资源的整合理性运作立体作战科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则。房地产营销策划需要通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程在深刻了解潜在消费者深层次及未来需好文供参考!2/31求的基础上为开发商规划出合理的建设取向从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。一、市场调查与分析实地调查内容主要包括对该类房地产的市场供求情况、类似房地产的消费者情况、类似项目的规划设计、建筑设计情况、类似房地产的租售价格、类似房地产的租售渠道类似房地产的市场推广方式、类似房地产项目的财务盈利能力、竞争对手的情况调查、类似房地产的售后服务情况等的调查与分析。近年来房地产发展商逐渐认识到单靠传统的地产概念例如项目的地理位置优越、交通便利、升值潜力巨大等因素以及模仿成功楼盘、压缩成本、低价折扣促销等竞争手段已经很难吸引消费者的目光。于是不少发展商在认真研究市场、客观分析顾客消费心理的基础上把精力投向产品的整体创作上通过全过程的专业操作与严格控制以优质的产品来满足消费需求实现企业利润。于是市场调查和分析就成了房地产营销策划工作中一项重要的环节。二、市场细分与目标市场的选择市场细分从消费者需求的差别出发以消费者的需求为立足点按照地理因素、人口标准、心理标准、购买行为等细分因素把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。好文供参考!3/31目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的主要有以下步骤1、确定细分市场2、评价细分市场在细分市场的基础上明确有效市场即对本项目具有兴趣、收入、途径的消费者集合。3、对有效市场进行竞争者分析4、对有效市场风险分析5、确定目标消费者进行目标客户的行为特征分析例如对公司白领、自由职业者等不同目标消费群体进行不同的行为特征分析。目标市场的选择主要是为了确定自己的产品在市场上的竞争地位。市场定位的前提是了解市场对价值的定义以及顾客选择供应商的方法。通过市场细分与目标市场的选择来确定在经济性、使用性、合理性及环境、造型设计方面都达到了设计要求的方案掌握消费合理布局。三、项目营销策划在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略。4P是市场营销组合中的四大基本要素即产品Produet、价格Pricd、渠道Place和促销Promotion。一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段将企业的产品和服务投放到特定市场的行为。现在不少房地产开发商都在使用市场营销好文供参考!4/31学的4p理论进行房地产市场营销组合安排。一。产品定位项目产品定位是指提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形的建筑物、土地和各种无形的服务。项目产品定位的主要内容包括规划设计定位和建筑设计定位。其中规划设计包括住宅群体规划布局、道路与交通规划设计、公共建筑与服务设施的规划设计、绿地与室外环境的规划设计等建筑设计包括房屋建筑设计和结构设计涉及平面涉及和立面设计等内容。设计时主要考虑的内容是潜在消费者需求的住宅套型和面积、建筑立面造型和装修标准等。在房地产产品定位的过程中要注意要有方向的创意千万不要今天想东明天想西。有些发展商想法很多今天想高层明天想罗马式后天中式这是不行的。我们的发展必须有方向的千万不能东西南北方向也搞不清楚。另外必须保证产品有实现的可能性即产品是可行的。二。价格定位选定了目标市场和进行了产品定位后项目的营销组合战略包括价格策略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格定位的三个最主要的因素在营销实践中由于市场环境和产品特性的差异产品往往会对某一因素特别敏感所以我们在价格定位是要更多侧重于这一因素。于是就形成了成本导向、需求导向和竞争导向三大类基本方法成本导向法是主要以产品好文供参考!5/31成本为基础的方法、需求导向法主要根据市场上的需求强度和消费者对产品的理解程度为基础来确定价格、而竞争导向法主要以竞争者的价格为主要依据。三。营销渠道和促销策划营销渠道策略是营销活动中不可或缺的一个重要策略房地产商品价值量大交易价格及交易费用高如何选择和配置房地产营销渠道决定着能否用最有效的方式把房地产商品转移到消费者手中。房地产项目营销渠道包括三层涵义房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者终点是消费者它所包含的是完整的房地产商品流通过程而不是流通过程中某一阶段房地产营销渠道的积极参与者是房地产流通过程中各种类型的中间商即房地产中介代理机构在房地产营销渠道中房地产的所有者向消费者转移房地产商品时既可转移房地产的所有权又可转移房地产的使用权。房地产促销方式主要包括广告推广、人员推销、营业推广和公共关系。广泛使用广告进行宣传可以刺激消费者的需求广告也可以增加房地产的价值国外有研究发现消费者对房地产的认可价值与广告强度有很强的正相关关系。人员推销是最古老的促销方式也是唯一一种直接依靠人员的促销方式它还具有推销与促销的双重功能所以人员推销是房地产企业最重要的推销方式。营业推广是直接针对房地产商品本身采取的促销活动它可以刺激消费者采取租购行动或刺激中间商和企业的好文供参考!6/31销售人员努力销售房地产要在短期内引起消费者对房地产商品的注意扩大销售量常采用营业推广的方式。公共关系促销是以新闻等形式出现而不是以促销宣传形式出现这种促销方式可信度高易建立企业和房地产的形象但是针对性差企业难以进行控制。房地产策划【第二篇】前言一、龙马潭区宏观经济基本情况全区幅员面积平方千米,年末总人口万人,其中非农业人口万人。全年完成国内生产总值亿元,增长%,其中:第一产业增加值亿元,增长%;第二产业增加值亿元,增长%;第三产业增加值亿元,增长%。完成财政收入10,584万元,增长%。农民人均纯收入增加150元,达到2871元。出生人口2296人。商贸业泸州沱江商业城川南贸易中心地位得到巩固。全区各类商品交易市场42个,营业面积万平方米,集贸市场成交额亿元,增长%。全年完成社会消费品零售额亿元,增长%。城乡建设龙马新城已具雏形,新城建设共完成投资亿元,“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑完毕,商会大厦、兴达、馨天地等房地产项目建设快速推进。旧城面貌发生较大变化,小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综好文供参考!7/31合改造全部完毕,改造旧城18万平方米。全区集镇基础设施和房屋建设共投入资金亿元,新改扩建房屋258万平方米,全区城镇化水平%。全区启动中心村建设25个,特兴镇魏园村、安宁镇良丰村被列为市级重点中心村。二、龙马潭区房地产总体市场状况城市建设按照“规划、建设、管理、经营”四位一体的工作思路,走“优先发展新城区,逐步改造老城区,加快城市西伸北进,塑造城市特色”之路,全面提高城市综合功能,努力打造泸州既具现代文明又有历史古韵,既有完善的城市功能又有充分发展空间的城市个性和城市特色。继建成隆纳高速公路、泸纳高等级公路和泸州蓝田机场扩建工程后,加快城北新区(含龙马大道中心区)的开发建设,完成城西新区的开发准备工作,加快纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北的开发建设。沱江滨江路完成沱一桥至沱二桥开工段孔桩(80多柱)和地梁,工程累计完成投资万元。沱二桥至三角花台道路整治208月正式动工,至年底全面结束。全长2千米,工程内容包括改造排水系统、人行道路面、供电电缆下地、路灯改造及道路绿化美化。三、综述从上述发展目标来看,大力发展经济,调整产业结构,控制人口,解决就业,加快城市建设,努力提高居民生活水平,好文供参考!8/31社会发展等六大方面均有明确的目标和规划,其中加快城市化进程和加快现代化多功能城市化建设尤其值得我们注意。这表明不仅从国民经济发展自然带动龙马潭区发展,更加从城市宏观发展目标方面对龙马潭区的发展提出了明确的规划和目标。项目位于龙马潭区最大的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间,必将是城市化发展的最大受惠者。由于城市人口基数大,绝对增长数量还是比较大的。庞大的城市户籍人口加上大量的流动人口,为项目提供了有利的人口资源保证。国家和泸州市房地产相关政策法规的不断出台,使泸州市房地产业的发展更加规范化、市场化,从更多方面给普通消费者以实惠和保障,使开发商和消费者能够在更加公开、透明、规范的条件下进行交易,充分保护了在交易中弱势群体的利益;在政策的压力下,促使开发商不断成熟,不断壮大实力,也必将淘汰部分实力弱、运作不规范的开发商,从而十分有利于房地产业朝健康的方向发展。一项目概况(一)项目地理位置评估项目位置泸州市龙马潭区五交化一条街项目区位评估在泸州市市区地图中我们不难看出五大区位板块,中心半好文供参考!9/31岛、城北新区、城南、城东、城西。项目位于中心半岛与城北新区和城东结合部位,辖三地出入口中心地带,交通十分便捷,覆盖区域宽广,受众面大。仅从龙马潭区区位中分析,我们可将其分成四大板块:小市旧城区、回笼湾街区、龙马新城区和城北新区。在这四大板块的房地产宏观市场中,很明显可以看到城北新区属于开发质素较高,房地产市场形成最快的一个高端区域;龙马新城区属于中等质素,不论价格,建筑质量,建筑整体规划,小区面积,都较城北新区稍逊一筹;小市旧城区因为老城区面积较大,道路状况单一,多年来发展较为缓慢,一直阻碍房地产市场的发展;回笼湾街区因其独特的地理位置优势,多年来形成了川南最大的商贸集散地,城市交通四通八达,流动人口数量大。由于该区域商贾众多,一直以来都为商家所必争之地,商业氛围十分浓厚,在相当一段时间内阻碍了房地产住宅市场的健康发展,目前向阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘即可视作该区域房地产住宅市场的典型特征:※规模普遍较小;※新开发建设项目较多且密集;※项目开发质素普遍较低;※该区未来开发总体规划较为乐观发展空间大。二项目定位(一)项目优势分析1、龙马潭区宏观经济良好,人均GDP逐年上升,人均可好文供参考!10/31支配收入也在稳步上升,人均可支配收入的快速增长大大增强了居民的实际购买力2、龙马潭区人口基数大,流动人口量大,具备优良的人口基数保证;3、本案不直接临街,但进出又比较方便,利于居家;4、户型面积搭配合理;(二)项目定位在对本案周边项目进行大量调查以及针对目前项目的园林景观设想效果并结合居住质素的分析后,我认为本案在定位上应当区别于目前位于回笼湾街区的所有项目,并且应当在居住质素和居住环境上高于同区域的所有项目,借此形成项目卖点,与同区域竞争项目产生差异化优势。因此我认为本案应定位成欧陆建筑风格与中式园林景观相结合的中档纯居住性小区。主题命名:凤林山庄1)消费群体定位建材市场、沱江建材市场、科维商城、小市旧城居民区、江阳区旧城居民区。3)诉求范围定位回龙湾街区、商贸区;小市旧城居民街区;城北新区和龙马新城部分街区;北城旧城居民街区;南城旧城居民街区。三、项目各阶段销售策略及促销策略好文供参考!11/31制定此销售策略以及配合销售策略所采取的相应宣传推广策略,是为了让本案的销售达到理想的效果,让本案在销售的过程中能更好地、更容易地实施销售控制,并且针对每一个销售阶段都能够有计划、有原则、有目的
本文标题:房地产策划报告通用4篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-11718185 .html