付款方式46

©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有阿里学院2010年2月©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有2©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有3©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有【目录】1.电汇(T/T)2.托收(D/P、D/A)3.信用证(L/C)©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有5一.电汇(T/T)0%12325%60%100%©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有6一、电汇(T/T)基本概念、类型1操作准备、条款、特点2风险及防范3©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有7【电汇的概念】•汇款人（进口商）委托汇出行，以电传、SWIFT电讯手段,发出付款委托通知书给收款人所在地的银行，委托它将款项解付给指定的收款人（出口商）。T/T-电汇TelegraphicTransfer©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有8电汇是什么？付钱的收钱的电讯手段©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有9•SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication–环球同业银行金融电讯协会–总部:布鲁塞尔1973.5成立•SWIFT的作用【SWIFT的基本概念】©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有10SWIFTCode银行地址识别代码，BIC(BankIdentifierCode)如何查询银行的SWIFTCode【SWIFT的基本概念】©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有11©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有12©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有13先收款，后发货先发货，后收款先订金，再余款电汇的使用©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有14【电汇的操作准备】BankInformation©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有15【BankInformation】Beneficiary：Beneficiaryaddress：BeneficiaryAccountNo.:Bankname:Bankaddress：SwiftCode：©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有买方应于货到后15天以电汇方式将全部货款付给卖方买方应不迟于2008年12月15日将100%的货款经由电汇预付给卖方。16T/T条款的用法1.TheBuyersshallpay100%inadvancebyT/TtoreachtheSellersnotlaterthanDec.15,2008.2.TheBuyersshallpaythetotalvaluetotheSellersbyT/T15daysaftergoodsarrived.©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有生产前预付30%的订金，见提单复印件之后以电汇方式将余款付给卖方。在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款在装运前付清.T/T条款的用法3.30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarrangement,thebalancetobepaidbeforeshipment.4.30%paidfordepositbyTTbeforeproduction,thebalanceshouldbeagainstB/Lcopy.©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有18【电汇的特点】©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有19【电汇的风险】前T/T货款未实际到帐见提单复印件付款客户不付款，不提货后T/T客户提货后拒绝付款或无力付款©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有20【电汇(T/T)风险防范】1.确认货款实际到帐2.调查客户资信/货代信用3.控制放帐规模4.投保出口信用险©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有ABC公司第一次出口一批Disney玩具给意大利D公司。合同约定FOBShanghai交货，付款方式100%前T/T。ABC公司将合同规定的货物备妥后，要求D公司立即付款。很快，收到D公司传真过来的一张单据，上面付款人、付款银行,付款金额,收款人，收款银行等一应俱全。ABC公司确认金额无误后，便委托货代订舱报关出货。开船后，ABC公司发现货款仍未到账，后经银行查证，D公司并没有实际支付这笔货款。请问：ABC公司失误和教训？21【电汇(T/T)案例分析】©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有22二、托收0%12325%60%100%©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有23二、托收基本概念、类型1操作准备、条款、特点2风险及防范3©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有24托收(Collection)付款交单DocumentsagainstPayment(D/P)承兑交单DocumentsagainstAcceptance(D/A)常用贸易术语©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有25托收(D/P,D/A)概念1.卖方货物出口后,将代表货权的海运提单等单据通过银行间传递,银行凭买方付款(Payment)或承兑(Acceptance)，交出提货单据的出口结算方式。2.托收属于商业信用©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有26托收分类•即期托收：D/Patsight•远期托收：•D/Paftersight©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有27D/P流程图©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有28托收的操作准备•买方–提供代收行(collectingbank)供参考•卖方–准备托收行(remittingbank)–审核代收行情况©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有29托收的优点1.银行负责传递单据,货款相对安全2.单据要求不高3.费用较低（千分之一）©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有30托收的适用条件1.对国际市场行情有把握2.对代收行和客户资信有把握3.前期已收相当比例的定金©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有31案例1•我国某出口公司A，出口一批圆珠笔到意大利某公司B，采用D/P的付款方式。A公司发货后，一直没有收到货款，后经查询，发现这批货已经被提走。继续追查，原来是因为B公司的代收行，在没有收到B公司的货款的情况下，就擅自把提货单据放给B公司，使B公司轻松地提到了货。•试分析此案例的风险所在，并讨论应该如何防范。©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有322008年7月，浙江欧路进出口公司出口一批由客户定制的水晶工艺品到西班牙Alpha贸易公司。经欧路公司争取，付款方式为50%的货款使用前T/T，50%货款为即期D/P。在收到50%的货款后，欧路公司发货，并提交了相关单据。然而Alpha公司由于经营不善，不幸破产……试分析欧路公司在处理此业务时的得失。案例2©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有某服装厂出口一批阿拉伯袍子到阿联酋，结算方式为D/PATSIGHT,金额为5万美元。货物出运之后，进口方要求单子寄到阿拉伯联合银行的某个分支机构托收，并且将该分支机构的地址电话传真给了出口方。出口方于是将单据交给托收行寄往该地址。出口方等了好几个月也不见客人付款，去船公司查询，却发现货物已经被提走。后来通过当地中资机构的朋友调查，那个地址根本不是银行，而是那个商人的家庭地址。案例3©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有34托收的风险•银行擅自放单•客户不付款–客户不赎单不提货–客户提了货不付款©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有35托收的风险防范•针对银行的风险–挑选信誉良好的托收行/代收行•针对客户的风险–提前了解客户资信–加大定金比例–完善销售渠道–控制货权(CIF,CFR)–关注货物到港情况–投保出口信用保险©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有36三、信用证(L/C)©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有37内容大纲1•信用证的基本概念2•信用证的种类3•信用证的操作流程4•信用证的内容5•信用证的审证6•信用证项下的主要单据©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有381.信用证的基本概念©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有信用证……………………39信用证的概念LetterofcreditLetter---信(证书)Credit---信用©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有40信用证的特点1.信用证是银行信用，开证行/保兑行具有第一性的付款责任。©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有41信用证的特点信用证……………………合同书……付款方式：信用证……买方卖方基础独立2.信用证是自足/独立文件，来源于贸易合同，但不依附贸易合同。©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有42信用证的特点3.信用证是一种单据买卖。银行处理信用证业务只凭单据，不问货物真实状况如何。©1999-2009AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有43信用证的作用•促进出口商按合同及信用证规定履行义务•提供资金融通进口商•取得资金融通•取得双重付款承诺（银行、进口商）出口商•取得手续费收入银行©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有思考与讨论1.某出口公司收到一份国外开来的L/C，出口公司按L/C规定将货物装出，但在将单据送交当地银行议付之后，突然接到开证行通知，称开证申请人已经倒闭，因此开证行不再承担付款责任。问：出口公司如何处理？©1999-2010AlibabaAllRightsReserved.阿里巴巴版权所有2.某出口公司对美国成交女上衣600件。合同规定绿色和红色面料上衣按3:7搭配，亦即绿色的180件，红色的420件。美国开来的信用证上为绿色70%，红色30%。但该出口公司仍按合同规定的花色比例装