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精编资料,供您参考产品市场推广策划方案(实例)精编2篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“产品市场推广策划方案(实例)精编2篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!产品市场推广策划方案1一、项目背景分析1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有3—7天的假期,且大部分工薪族的薪水都会提前发放,许多人持币观望,因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费,或出游、或购物。总之,这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说,亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机,将是摆在我们面前的一项严峻课题。2.中秋节的促销热潮尚未消退,而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期,可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析1.直接竞争对手——中、小手机零售商、专卖店、__营业厅。举例:电讯。态势:①必将举行各种各样的促销活动,以此促进销售或提高知名度。②很有可能出现价格战、广告战、促销战。2.间接竞争对手:——各大商场,各大消费点。竞争态势:①间接抢占消费者,使消费者持币观望的可能变成现实的购买,削弱了消费者的购买力,使手机消费转向其它消费。②信息泛滥,防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。几个问题:如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源地”,以何种大大区别于竞争对手的策略,和消费者感兴趣的方式,既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高,使消费者今后对通讯形成品牌偏好,达成指定购买?三、消费分析1.国庆期间消费者行为分析:据调查,部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内,或四出购物,或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游,而一般会在假期的最后两天精编资料,供您参考相继返回上班,所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析:根据一项调查显示,当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序):价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出,消费者最关心的是价格,其次是机型,最后才是零售商品牌。因收入偏低,所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌,质量靠得住,但最后就卡在价格上了,只能遗憾地离开,因为确实没有这么多钱;反之,如果价格合理,则有更大的选择空间,可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式,同时还可考虑机型。针对这种消费心理,可以采取如下策略:a.制定几款超低价手机,爆出特惠价,限量发行,以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。b.除特惠手机外,活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外,还要考虑漂亮的机型,最好是知名品牌的行货。c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售,如买某款手机,送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。其次,经调查研究认为,促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素,绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。结论:行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。四、我们的策略1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系”的主线展开,一切活动均要与其挂上钩。2.造势,聚揽人气,先期进行。广告与促销相结合,长交短攻。3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略,以求与其挂上钩。4.促销主题明确有创意,甚至具有爆炸性,针对性强。努力创造不同。5.多种行销手段并行,集中轰炸,传播同一种声音。6.联合促销,捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。7.特惠手机,低价倾销。限量制订几款特惠手机,以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。五、行销策略(一)整体行销思路1.集中所有资源,整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段,传播同一种声音即“爱我中华,情系”,密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。2.投放大众媒体广告(报纸、电台),或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm),先期造成悬念,造声势。随机应变,精编资料,供您参考借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接,借势造势,聚揽人气。在活动后期,利用报纸发布中奖名单,炒作中奖经历,使活动效果充分延伸。3.促销时采用多种战术相配合,游动出击,分头拦截,多点促销。4.对于促销主题或系列活动,通讯所有店要统一管理,统一宣传,统一调配,统一促销。5.特惠手机,低价倾销。限量制订几款特惠手机,以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。(二)促销策略1.针对各层次消费者的促销策略原则:所有主题促销活动以提高__通讯品牌美誉度为最高标准,以促进目标销量为终极目的。a.低收入层:强调“特惠手机”概念,价格吸引。b.中收入层:旅游吸引。方式:购机有奖。创意文案:“爱国者”,瞄准了__!——爱我中华“锦绣中华”一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等,目的在于消除消费者对国庆旅游的担心,认同在__购机就可享受放心的旅游。c.中、高收入层:旅游吸引、购机送名牌超市购物券__元。2.具体促销措施(1)买一送一活动:从9月30日—10月30日,凡在__通讯各营业厅购机的顾客,均获赠一份精美的小礼品。(2)买手机中大奖:活动期间在__通讯各营业厅购机即送抽奖券,保留副券统一时间公开抽奖。特等奖2名空调1部。一等奖4名锦绣中华、中华民俗文化村、___一日游。二等奖8名山地自行车1辆。三等奖20名手机配饰1件。(3)国庆找“国庆”活动活动内容:凡姓名中含有“国庆”二字以及生于_月_日的顾客,年龄6岁以上,性别不限,凭身份证(小孩凭户口薄)均可到__通讯各营业厅参加此项活动。活动时间:9/25—10/9。活动细则:a.符合以上两项中其中任一项均可参加,限50名。b.所有参予者均获赠__通讯国庆大礼包一个,内有赞助商优惠券、__通讯vip卡。c.每人赠送__通讯优惠券一张。所有参予者均发给抽奖券一张,抽出十名幸运顾客,送__一日游。(4)“爱我中华”征文活动。精编资料,供您参考时间:9/30—10/30活动细则:a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。b.设优秀奖1名,佳作奖3名,纪念奖10名。所有稿件均在《__通讯》刊出。c.奖项、奖品设置:优秀奖:手机一部;国庆大礼包一个。佳作奖:__通讯国庆大礼包一个。纪念奖:小礼品一件。(5)“愿友谊天长地久”——__通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动。3.促销用品费用预算及分配项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖,中奖率100%特等奖1名空调1台。一等奖2名彩电1部。二等奖10名山地自行车1辆。三等奖60名手机小饰物1件。四等奖__名麦当劳优惠券1张。show规划(1)活动程序:(略)(2)摸奖操作流程:(略)(3)游戏设置:(略)(4)活动场地布置:(略)(5)免费配套服务操作方案:(略)(6)注意事项(略)产品市场推广策划方案2一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产品的销量。5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下:调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查:产品销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策4.终端调查:产品销售终端类型及特点,终端形象、终端精编资料,供您参考陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查:对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1.产品定位:品牌定位于□高档系列□中档系列□低档系列。2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持价格统一,利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面(平面POP、KT板等)本公司针对品牌差异和消费者所能得到的利益。平面POP、KT板主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××产品进行宣传,以达到如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××产品的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)借助企业的相关事件进行(世博、血色沉香、醋文化博物馆等)五、产品上市安排1.上市时间:______________________2.上市区域:以六、终端策略12.强化终端形象建设,提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力七、服务策略1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题2.设计产品保修卡,建立客户档案3.定期回访使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率八、相关部门职责1.销售部:主要负责整体招商(经销商筛选、设定)方案的精编资料,供您参考制定,及活动的执行。2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4.仓储物流部:主要负责零产品的仓储、配送。5.客服部:主要负责客户关于产品知识方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排____月____日~____月____日进行充分准备和市场调研____月____日~____月____日选择宣传____月____日~____月____日赠送产品样品并作适当讲解____月____日~____月____日针对终端开展促销活动编制日期年____月____日审核日期年____月____日批准日期年____月____日
本文标题:产品市场推广策划方案(实例)精编2篇
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