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参考资料,少熬夜!代理商管理制度【汇集4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“代理商管理制度【汇集4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!代理商管理制度【第一篇】一、总则1、为贯彻xx年营销策略,促使福易门业经销体系不断规范化,以保证公司产品销售渠道畅通与代理商管理的高效,特制订本制度。2、代理商管理原则(1)详尽务实。代理商资料应力求详尽、全面而具体;管理方法从实际出发,操作性要强。(2)主次分明。对代理商必须分清主次,实施严格的分级管理与扶持。(3)动态管理。市场在不断变化,公司对代理商的认识和了解也在不断深化,因而要随时调整代理商管理的工作重点和工作方向。二、代理商的选择福易门业选择代理商,主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等,着重考察代理商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标代理商对所在区域的整体市场运作,应有清晰运作思路,且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的代理商,必须专营本公司产品,不得兼营同行企业同类产品。三、代理商资料的完善对重要代理商档案内容要求如下:(1)代理商基本资料包括代理商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度;营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。(2)代理商特征资料代理商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。(3)代理商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行,与其他竞争对手的关系,与本公司的业务关系及合作态度等。(4)代理商个性资料代理商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。四、代理商管理办法1、遵循守区销售代理商应遵守合同约定,只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业,予参考资料,少熬夜!以备案并征得当地代理商同意。2、做好价格管理代理商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理,不得随意压低或抬高产品价格,维护价格体系的稳定性,以利于长期经营。3、品牌维护得当福易门业的品牌形象有赖于各级代理商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。4、完成约定任务根据双方合作协议确定的销售任务,代理商应与公司积极配合规划并经营区域市场,保证将任务的完成落到实处。5、信息沟通到位为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性,代理商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。(代理商应反馈信息见下表:)反馈项目月度反馈内容市场与竞争对手情况1、月度同类产品大致销量;2、竞争对手有无新产品上市,促销活动?活动规模及影响?3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势(价格/款式/配置/质量/服务/货期等)。产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。质量反馈福易门业月度出现较多的质量问题。推广反馈对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议。服务反馈月度自身销售服务情况,用户特殊服务要求?管理反馈公司营销管理上的不当之处,如何改进。6、协作配合积极福易门业将根据区域销售增长的`实际需要向代理商提供相应的物料与促销支持,代理商应积极配合,做好相关事务的协调。7、提高销售能力区域代理商应通过多种方式不断提高销售能力,通过配合福易门业的导购培训、通过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册内容,通过对店面销售的准确分析,通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式,努力提高销售能力,这样才能不断提高区域销售业绩。8、定期准确评估对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估,代理商同样应对福易门业的市场操作进行评估,明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。9、保守商业秘密代理商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密,不得泄露给第参考资料,少熬夜!三方。五、福易门业的市场支持公司为协助代理商拓展和维护市场,提供系统的销售支持措施,包括:(1)价格支持:公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格,为代理商提供具有竞争力的产品价格。(2)促销活动:公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动,扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。代理商也可根据市场竞争状况,向公司申请促销活动支援。(3)门头费用核销:各代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的,公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。(4)宣传物料:代理商可向公司申请发放宣传材料,公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。(5)人员支持:必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导代理商拓展市场。(6)专卖支持:公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的代理商,提供有力的政策支持。六、代理商的维护与考核(1)区域经理应定期对重要代理商进行回访,了解代理商市场开发状况和需求,并协助其解决。重要级别以上代理商,每月应回访一次。回访客户应填写详细的《代理商回访记录》,呈报营销中心。(2)营销部应定期对公司各级代理商实施电话回访,回访的内容包括经销/代理商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的建议和意见。(3)公司为各级代理商提供技术服务支持:提供销售解决方案;接受电话咨询与技术指导。(4)公司定期向各级代理商提供最新产品信息和行业资汛,以帮助各级代理商及时了解市场最新动态。(5)必要时公司将对重要代理商提供产品技术知识和销售技能的培训,协助其建立和培养销售队伍,提高对市场的掌控与引导能力。(6)对代理商的销售业绩实施定期考核,考核项目参照《福易门业代理商考核表》进行。七、本制度自公布之日起执行。代理商管理制度【第二篇】第一章总则第一条为加强对代理报检行为的监督管理,规范代理报检行为,根据《中华人民共和国进出口商品检验法》和相关法律、规定,结合公司的实际情况,特制定本制度。第二条公司名称:注册地址:第三条本制度所称代理报检,是指经国家质量监督检验检疫总局(以下简称国家质检总局)注册登记的境内企业法参考资料,少熬夜!人(以下称代理报检单位)依法接受进出口货物收发货人的委托,为进出口货物收发货人办理报检手续的行为。第四条本制度对公司全体报检员具有约束力。第二章公司代理报检行为第五条进口货物的收货人可以在报关地和收货地委托代理报检单位报检,出口货物发货人可以在产地和报关地委托代理报检单位报检。第六条公司接受委托的代理报检应当完成下列代理报检行为:(一)办理报检手续;(二)缴纳检验检疫费;(三)联系配合检验检疫机构实施检验检疫;(四)领取检验检疫证单和通关证明;(五)其他与检验检疫工作有关的事宜。第七条公司在接受委托办理报检等相关事宜时,应当遵守有关出入境检验检疫法律法规规定,并对代理报检各项内容的真实性、合法性负责,承担相应的法律责任。第八条公司接受收发货人的委托,应当遵守法律法规对收发货人的各项规定。第九条公司在报检时,应当向检验检疫机构提交报检委托书。报检委托书应当载明委托人的名称、地址、法定代表人姓名(签字)、机构性质及经营范围;代理报检单位的名称、地址、代理事项,以及双方责任、权利和代理期限等内容,并加盖双方的公章。第十条公司应当按照相关规定规范报检员的报检行为,并对报检员的报检行为承担法律责任。第十一条公司应当按照规定代委托人缴纳检验检疫费,不得借检验检疫机构名义向委托人收取额外费用。公司应当将向检验检疫机构的缴费情况以书面形式如实通知委托人,检验检疫机构对此可随时进行抽查、核实。第十二条公司名称、地址、法定代表人、经营范围等重大事项发生变更的,应当在变更之日起15日内以书面形式报所在地直属检验检疫局。第三章监督管理制度第十三条公司应当在每年3月31日前向所在地直属检验检疫局申请年度审核,并提交上一年度的《年审报告书》。《年审报告书》的主要内容包括:年度代理报检业务情况及分析,财务报告,报检差错及原因,遵守检验检疫相关规定情况及自我评估等。第十四条公司应当配合检验检疫机构对其所代理报检的事项进行调查和处理。第十五条公司不得以任何形式出让其名义供他人办理代理报检业务。参考资料,少熬夜!第十六条公司应当依照法律、行政法规的规定建立、健全代理报检业务档案,真实完整地记录其承办的代理报检业务,并自觉接受检验检疫机构的日常监督和年度审核。第十七条公司不得利用电子报检企业端软件进行远程电子预录入。第四章报检员管理制度第十八条《报检员证》是报检员办理报检业务的身份凭证,不得转借、涂改。未取得《报检员证》的,不得从事报检业务。第十九条公司报检员不得同时兼任两个或者两个以上代理报检单位的报检工作。第二十条有下列情况之一的,公司收回报检员证交当地检验检疫机构,并以书面形式申请办理《报检员证》注销手续:(一)报检员不再从事报检业务的;(二)企业因故停止报检业务的;(三)企业解聘报检员的。因未办理《报检员证》注销手续而产生的法律责任由报检员所属企业承担。第二十一条报检员依法代表所属企业办理报检业务。报检员应当并有权拒绝办理所属企业交办的`单证不真实、手续不齐全的报检业务。第二十二条报检员应当对所属企业负责,接受检验检疫机构的指导和监督,并履行下列义务:(一)遵守有关法律法规和检验检疫的规定;(二)在办理报检业务时严格按照规定提供真实的数据和完整、有效的单证,准确、清晰地填制报检单,并在规定的时间内缴纳有关费用;(三)参加检验检疫机构举办的有关报检业务的培训;(四)协助所属企业完整保存各种报检单证、票据、函电等资料;(五)承担其他与报检业务有关的工作。第二十三条报检员证到期前一个月应当向发证检验检疫机构提交审核申请书并办理相关手续。第二十四条报检员有下列行为之一的,按照相关规定暂停其3个月或者6个月报检资格:(一)不履行本规定第二十二条规定,情节严重的;(二)1年内出现3次以上报检差错行为,情节严重的;(三)转借或者涂改报检员证的。第二十五条报检员有下列行为之一的,按照相关规定取消其报检资格,吊销《报检员证》:(一)不如实报检,造成严重后果的;(二)提供虚假合同、发票、提单等单据的;(三)伪造、变造、买卖或者盗窃、涂改检验检疫通关证明、检验检疫证单、印章、标志、封识和质量认证标志的;(四)其他违反检验检疫法律法规规定,情节严重的。第二十六条报检员在从事报检业务活动中有其他违反法参考资料,少熬夜!律法规规定的,按照相关法律法规规定处理。第五章附则第二十七条本制度自公司代理报检注册后生效。第二十八条本制度修改时,应提交修正案,经公司负责人开会通过后,在公司公式后生效。代理商管理制度【第三篇】一、前言××公司为加强对全国代理商的统一管理,规范各区域代理商行为,确保“××电贴片”在各代理区域的顺利销售,特依据如下原则制定代理商管理制度,望各级代理商认真贯彻、严格遵守。1.谨慎性原则本着对双方负责的态度,各级代理商的市场拓展与产品销售工作,必须认真贯彻执行××规定的工作程序,不可草率行事。2.风险性原则××将尽可能地减少各级代理商的市场风险。3.区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作,在一定区域内代理商是唯一的,决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。4.价格统一原则全国的销售价格统一,代理商一般不得私自提高或降低价格,特殊情况需变动零售价格时,需经过××书面确认后方能执行。5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。××按年度向代理商下达销售计划,实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。6.积极协助原则××市场部积极配合各代理商的工作,对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。7.诚信的原则双方必须诚实有信用,决不提供虚假信息。8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商,坚决按制度规定予以处罚,直至取消代理资格,决不姑息迁就。9.双方共赢原则××的目标是与代理商共赢,共同发展。10.长期性原则××立足市场,与代理商长期协作,确保代理商积极放心地进行市场销售工作。二、总则
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