商业分析工具：营销战略与战略分析工具

企业一般战略•成本领先战略•差异化战略•集中战略成本领先•设法获得更便宜的供货来源•建立新工厂或改善制造工序•通过并购形成规模经济•建立合理的价值链•率先进入市场或采取专利保护产品差异•新颖和特殊的产品设计•定价的差别•质量控制•品牌或公司形象•新颖或特殊的分销渠道•集中经营重点和企业资源•聚焦特定地区或购买者集团•提供特殊的产品或服务集中战略战略分析工具•宏观环境分析PEST•竞争环境、行业结构分析5FORCES•企业资源、战略能力和市场地位分析SWOT制定战略的步骤我们在哪里问题与机会我们往何处去我们如何去营销战略•产品生命周期法•安索夫矩阵法•BCG矩阵法•STP战略产品生命周期图导入期成长期成熟期衰退期销售量阶段销售曲线利润曲线PLC营销规划导入期成长期成熟期衰退期营销目的提高产品知名度和试用追求市场占有率追求利润最大保持份额减少支出及增收产品策略以基本型为主增加种类及服务保证产品多样化及品牌剔除弱势品牌价格成本加成定价法渗透价格策略法竞争性价格策略削价分销选择性分销集中式分销更集中的分销剔除不合适的渠道广告建立知名度争取及早使用者大量营销建立品牌差异及利益维持品牌忠诚度安索夫矩阵现有产品新产品现有市场市场渗透产品开发新市场市场开发多角化经营安索夫矩阵又称“产品市场发展矩阵”产品市场BCG矩阵高低高明星类（SBUD）问题类（SBUB）低金牛类（SBUC）瘦狗类（SBUA）BCG矩阵又名“波斯顿矩阵”相对市场份额市场销售增长率BCG矩阵的四种策略•问题类----营造策略•明星类----增长策略•金牛类----收获策略•瘦狗类----放弃STP战略•Segmentation----细分市场•Targeting----目标市场•Positioning----市场定位