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渠道经理(述职报告)【精选5篇】我相信这份“渠道经理(述职报告)【精选5篇】”能够满足您对作品的需求。公司经常要求我们撰写各类文档,在现代认识到范文的重要性已成为几乎所有人的共同共识,范文能够帮助我们更好地掌握金融知识和理财技巧。我们为您提供这些资料以供参考和使用愿它们对您有帮助!渠道经理述职报告【第一篇】尊敬的公司领导、各位同仁:大家好!今天在台上向各位作xx年的工作总结和xx年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。xx年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。xx年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历,让我百感交集。刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体。因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方。xx年总体来说是积累客户,维护客户的关键年,对于xx年来说是非常关键的一年,是考验10年奋斗成果的一年,09年具体规划如下:分为主导销售和辅助销售。(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现,主要的分析为:1、天津xxx视听设备工程有限公司:主要服务于政府机关,企事业单位,常用流明在3000流明左右的投影机,偶尔会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可,对于松下的音频设备不太认可。xx年初定销售量为,低流明教育机n台,工程机n台。2、天津市xx商贸有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用高流明的工程机,对松下的投影机渐渐认可,xx年用明基,巴可,科视较多,xx年初定销售量为,工程机n台。3、天津市xx系统工程有限公司:主要服务于政府机关单位,主要用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶尔会出。xx年初定销售量为,教育机n台,工程机n台。4、天津市xx奥特智能部:主要服务于建筑行业,高低流明的投影机都会用到,出的量会少,初定销售量:工程机+教育机n台。5、天津xx高德公司,主要服务于银行客户,政府机关单位,需要加大力度跟进,xx年初定销售量,教育机+工程机n台。6、天津志捷科技有限公司:主要服务于企事业单位客户,xx年初定销售量,教育机+工程机n台。7、天津市xx商贸有限公司:主要服务于学校客户和企事业客户,在学校的底子很深,教育用电脑出的很多,xx年初定销售量为,教育机n台。8、天津市xx智能科技有限公司:主要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,xx年初定的销售量为,教育机n台,工程机n台。9、天津市xx网络科技:主要服务职业教育客户,对于网络投影需求量会大一些,xx年初定销售量为,教育机n台。10、天津xxxx安防工程公司:主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是ktv客户,他们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校客户上面用松下的机型偏高,主要出量在教育机和无线扩音上,xx年初定销售量为,教育机n台。11、天津市xx投影公司:主要服务于企事业和学校,他们用三洋的投影机比较多,但据了解负责人是我们老乡,很谈的来,如果在服务及价格上能做到位的话,松下的机子很容易进入,xx年初定的销售量为n台。12、其他渠道商暂定销售量为n台。(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下:1、天津xx大学xx学院:xx年共采购投影机16台,主要是爱普生投影,主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作,价格也是很重要的因素。经过接触,xx年的项目都会有参与权,但能否中标主要看怎么样去做,暂定的需求量为n台左右。2、天津xxxx职业学院:去年没有采购,今年肯定会采购投影机,并且是走协议供货,具体选型的话应该是松下的可能性大,因为其他教室的投影机都装的是松下的x88,并且让我看了装的情况,在关系上做好的话,采松下的面大,暂定的需求量为n台左右。(商务经理招聘)3、天津市xx管理职业技术学院:在西青校区的话,年初会采购x台投影机,在西青校区xx年还会建楼,他们主要是天津燃气集团投资的,北辰校区没有去过,暂定的需求量为n台。4、天津xx成人中专:开春或五六月份会采购四至七台投影机,其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好,对于西青普教的采购应该会有帮助,西青的采购是比较正规的,谁的机会都有,可以做一下文章,其暂定的需求量为n台。5、天津xx未来教学部:其在xx年会采购十台左右的投影机,应该主要关心的是价格,可以用x500做一下试试,暂定的需求量是n台左右。6、天津市xx职业技术学院,有四五个校区,在北辰的主校区现在正在建楼,大概在xx年11月份会建好,他们哪里爱普生做的关系很深,应该是瑞邦数码在做,设备处处长还没有搞定,还需要加大力度去搞。7、天津市xx学院,天津xx集团投资建设的,xx年春节来后搞清投影机的使用情况,初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购,看一下是不是好搞,如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做,楚天和xx关系很好。8、主要和xxx积极配合,吸取成功经验,把中高职这一块做起来。总体来讲,xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩,我在各位同事的帮助下学到了很多东西,愿xx年和各位同事共同进步,百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。渠道经理述职报告【第二篇】银行渠道经理述职报告尊敬的各位领导、同事们:大家好!我是XX银行某分行渠道经理XXX。非常荣幸能够在这里向大家汇报我的工作情况和经验心得。在过去的一年里,我总结了一些关键主题,并在此向大家详细阐述。一、推进数字化转型随着科技的不断发展,传统的银行业务已经逐渐受到互联网金融的冲击。为了适应市场的变革,我的分行团队积极推进数字化转型,全面提升银行的服务品质和竞争力。我们引入了新的电子银行系统,并积极推广使用,以提高客户的便利性和满意度。通过推动数字化转型,我们的分行在过去一年中实现了可喜的成绩。二、加强渠道管理作为银行渠道经理,我深知渠道管理对整个分行的业务发展至关重要。在过去一年里,我积极创新和优化现有的渠道模式,提升了团队的服务水平和效率。与此同时,我也加强了对渠道团队的培训和绩效管理,通过内部竞赛等活动激励员工,不断提高团队整体能力。三、拓展客户群体在竞争激烈的市场环境中,拓展客户群体是银行分行业务持续发展的关键。在过去一年里,我积极与各类企业、机构建立联系,寻求合作机会,并取得了一定的成果。同时,我也加大了对个人客户的开发力度,通过精准营销和个性化服务,逐步提高了客户满意度和忠诚度。四、加强风险控制作为银行渠道经理,风险控制始终是我们工作中的重要任务。在过去一年里,我积极加强对渠道业务的风险控制,建立了完善的监管机制,并制定了相应的风险管理策略。通过与风险管理部门的紧密合作,我能够快速识别和应对风险,保障分行业务的安全和稳定。五、加强团队建设团队建设是银行分行全面发展的基础。在过去一年里,我注重团队的培训和发展,通过定期组织各类培训活动,提升了团队成员的专业技能和综合素质。同时,我也注重团队文化的建设,通过各类团队活动和沟通交流,加强了团队的凝聚力和战斗力。总结起来,过去一年是XX分行渠道事业发展的关键之年。在公司的正确引导和各位领导、同事们的支持下,我及团队克服了种种困难,取得了一定的成绩。在未来的工作中,我将继续努力,以更加饱满的热情和创新的精神,推动分行渠道事业向更高水平迈进!谢谢大家!渠道经理述职报告【第三篇】建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的,主要体现在以下几个方面:各子系统对帐,转销售,店面财务核对时间不统一;各子系统办理对帐所需要基本手续不同,办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对,扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品,如果涉及到退货,导单情况出现,手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中,几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中,工作量也很大,工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解,熟悉了财务结算,核对帐务,和税务票据的核对流程;知道了如何合理的加快对帐流程和效率,缩短回款周期;但仅仅知道这些我觉得还远远不够,以后随着地方市场的精耕细做,对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的,更加注重效益以利润为导向做市场,做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。通过在SK实习和工作,从武汉到总部再到北京,让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁,清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒,值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度,决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。渠道经理述职报告【第四篇】银行渠道经理述职报告尊敬的各位领导、同事们:大家好!我是XX银行的渠道经理,在过去的一年中,我担任了这一重要职位。今天,我很荣幸向大家汇报我在这一年中所做的工作以及所取得的成绩。一、工作概况在这一年中,我全面负责了XX银行的渠道管理工作,主要包括线下分行和线上电子渠道的运营管理与推进。具体的工作内容如下:1.对线下分行:-深入了解各分行的运营情况,发现问题并提出改进建议;-制定了分行网络发展战略,提高了分行的服务能力和效率;-负责督导分行的日常运营工作,确保各项业务指标的达成。2.对线上电子渠道:-引入了新的科技手段,提升了线上平台的用户体验;-推进了移动银行的发展,扩大了用户群体;-加强了对线上交易的风险管理,确保了金融安全。二、工作成绩在过去的一年中,我所做的工作取得了以下成绩:1.线下分行:-收入增长:通过对分行业务的梳理和优化,实现了年度收入的增长;同时,通过引入一些新的金融产品和服务,进一步提升了各分行的盈利能力。-服务质量提升:制定了一系列的服务标准,并对各分行进行了培训和考核,使得分行的服务质量得到了显著提升。-客户满意度提高:通过扩大分行的服务范畴和提供一些差异化的金融产品,提升了客户的满意度,增强了客户粘性。2.线上电子渠道:-用户增长:通过推动移动银行的发展和提升用户体验,成功吸引了大量新用户,增加了线上交易笔数和规模,并帮助银行实现了与新兴科技企业的合作,拓宽了用户群体。-金融安全管控:在推动线上交易的同时,注重了安全风险的管理和控制,增强了客户对我们的信任和支持,有效地防范了恶意攻击和诈骗。三、存在的问题与改进建议在开展工作的过程中,我也发现了一些问题,包括:1.线下分行中个别员工服务态度不佳、流程繁琐等问题;2.部分分行的业绩指标不达标。针对这些问题,我提出以下几点改进建议:1.针对员工服务态度问题,
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