研讨投资之道、相约成功经营

研讨投资之道、相约成功经营为使众多的中小投资人能理性投资店铺，掌握现代零售经营策略，我司特别于11月8日下午14：00-17：00点隆重推出“店铺投资之道与零售经营策略”等课程的免费公开讲座。现正接受报名，名额有限，欲报从速。讲座课程：1、店铺投资之道；2、零售经营策略；邀请对象：有投资店铺意向的小型个体户及计划个人创业的各界人士。报名热线：020-38483672、38483676转815联系人：林小姐报名地址：广州市天河区龙口东路363号宝供大厦14楼哺康富孕婴用品连锁专门店加盟(10-31))介绍书一、婴典公司发展简史1、1995年9月，在广州成立“广州市英氏有限公司”，创立“英氏”品牌，顺利打进北京、上海、广州三大城市65个一类高档商场；2、1997年—1998年，“英氏”品牌开始系列化经营，初步形成0-3岁年龄段婴幼儿服装、服饰全品项，首倡婴幼服饰高档全棉路线，自此引领婴幼服饰时尚潮流；3、1999年，“英氏”产品以其清雅的设计风格与卓越的品质，被中国消费者协会评定为婴儿服饰类商品中全国唯一的“推荐商品”；4、2000年10月，公司在业内推出体系完备的特许经营模式；5、2001-2002年，“英氏”品牌加盟地区达60余个，在大中城市的高档商场设立了160余家“英氏专柜”。公司连续8年以年均78%的增长率快速成长，“英氏”品牌被业内公认为知名领导性品牌；6、2002年9月，公司成为香港上市公司隆成集团的控股公司并更名广州市婴典婴童用品有限公司；7、2003年起，公司代理了英国“Mothercare”、意大利“Okbaby”、“六甲村”、“AVENT”等国内外著名品牌，并推出“哺康富”作为零售通路品牌。二、“哺康富”品牌概念1．品牌标识（Logo）释义（哺康富Logo由三部分组成，即象征物、中文、英文）1．1．象征物——憨态可掬的宝宝熊，姿态作趴伏状，眼睛里充满对母爱的渴求，惹人万分怜爱。1．2．英文名——peek-a-boo是英文国家母亲及年长者逗弄婴儿的戏语，类似中国人在与宝宝玩捉迷藏游戏时的情境。其字体设计浑圆，充满动感，象征baby活泼好动的天性；1．3．中文名——哺康富是peek-a-boo的中文译名，意为“哺育健康富裕下一代”，寄托了我们与父母对baby的无限期望与美好祝愿。2．品牌定位与远景规划2．1．品牌定位：——中高档，专业的孕、婴、幼商品及服务——通路品牌与商品品牌2．2．品牌诉求：——营造“妈妈的梦”，为baby及孕妇人群提供全新的生活情趣2．3．目标顾客群：——顾客群：25—35岁讲求品味与生活质素的新手妈咪——消费群：0—4岁的婴幼人群及孕产妇2．4．品牌远景规划：——未来5—10年国内最大、最专业的零售通路品牌——未来3—5年婴童全品项生活用品的产品品牌——孕婴童产业中成功的特许经营模式，为全国500个加盟商及上万名员工创造无限“钱景”——哺康富—专业服务、爱心呵护的象征3．品牌理念经营理念哺育健康富裕下一代经营规范统一形象、统一价格、统一配送、统一管理、统一服务经营方针创造顾客、员工、企业的价值经营口号宝宝是我们的未来员工形象真诚、亲和、专业、勤奋服务形象微笑着的育婴顾问工作氛围顾客是亲友，员工是姐妹，店铺是我家购物环境时尚、文化、家居、明亮、清洁管理理念满意的员工造就满意的顾客管理方式目标管理、团队协作、店长问责货品陈列主题性（家居格调）、区隔性（品牌类别）、坪效性（主力商品）服务誓言我是“哺康富”人，我热爱哺康富，因为她带给我欢笑与快乐！服务信条100-1=0三、哺康富店内商品定位1．哺康富商品定位三大原则1．1．中高档次原则：哺康富致力服务于有中高品质生活需求的孕婴人群，以培养顾客的忠诚度与信赖作为长期的基本前提，所以，店内的商品与服务档次必须高于同地区的普通孕婴店。1．2．量身订做原则：全国的经济发展水平及哺康富店所在商圈的消费特性不同，公司将根据哺康富店所在商圈为加盟商量身订做适合的商品品牌与投资额。1．3．人无我有原则：开立一个孕婴特色店，至少应有30-40%的品牌与商品在其他孕婴店看不到、买不着，哺康富店与一般店的最大区别之一，是店内独有“英氏”、“hellokitty”等知名品牌，从而保证哺康富加盟店的较高毛利空间，避免因彼此商品雷同而产生的价格战。2．哺康富店内品牌的三种分类公司依据自有品牌与所代理品牌的特性不同，特划分出三种大类。2．1．半锁定品牌：指只有哺康富店及高档百货公司专柜才有的品牌与商品，例如“英氏”全品项、hellokitty、用品类mothercare等。半锁定性商品一般具有以下特点。2．1．1．属于婴典公司自有品牌或已取得全国总代理权的品牌；市场通路一般只设在百货公司专柜及哺康富店，不通过批发来破坏品牌的价格体系，市场管控优良。2．1．2．其开店优势在于吸引追求品牌消费的中高收入人群，形成哺康富店人无我有的经营特色。2．1．3．该类品牌商品占店内商品比例不少于50%。2．2．指定品牌：指市场通路与价格体系管控较好、有较强市场竞争力的商品，例如peek-a-boo，用品类的贝亲、nuk、Avent、babycare、欣康熊，浴卫类的Weleda、咪咪、Okbaby，玩具类的K’skids，童鞋类的Total，孕妇外装类的“十月妈咪”，手推车类的小天使、康贝。其一般具有以下特点：2．2．1．婴典公司已取得全国哺康富店的统一采购与配送权；2．2．2．都是行业内市场管理较好且有相当知名度的品牌；2．2．3．婴典公司统一采购并配送各加盟店，降低各加盟店谈判成本、采购及物流成本。（特别声明：如果各加盟店能以更低价格进货，可申请不向婴典采购以保护投资人的权益。）2．2．4．该类品牌商品占店内商品比例约30%。2.3.自选（推荐）品牌：指加盟店自行向其他厂商采购的品牌，例如浴洗类及婴儿食品品牌。2．3．1．该类品牌商品占店内商品比例的20%以下。2．3．2．加盟店如需经营该类品牌必须办理书面申报、备案手续。3、哺康富店可供商品一览表（部分品牌）品牌特性及名称供货率换货率品牌简介二类英代三类英代普通加盟商半锁定品牌英氏服装服饰45%48%50%参见政策合同0-3岁婴儿服饰领导品牌英氏玩具用品48%50%52%英氏车床系列50%53%55%英氏宝宝房系列65%68%70%Hellokitty2003秋冬季以前服饰35%参见政策合同国际知名婴儿服饰用品品牌Hellokitty2003秋冬季以前用品40%Hellokitty2003秋冬季以前车床45%Hellokitty服饰45%50%Hellokitty用品50%55%Hellokitty车床55%60%SANRIO50%MOTHERCARE58%60%0%孕、婴童品类约1.4万种。丽儿宝-----进口58%60%10%/首单两个月内韩国知名婴幼品牌丽儿宝-----国产52%55%指定品牌六甲村50%55%0%孕产妇哺乳内衣、美体用品100多款OKBABY52%55%0%婴童卫浴、自行车座椅系列约30款AVENT55%60%0%英国第一用品品牌欣康熊52%55%0%婴儿用品奶瓶奶嘴为主奇智奇思65%0%高档婴幼儿启智玩具快乐屋58%0%知名孕服装品牌小天使小骑士65%0%中国知名手推车品牌统统55%8%/首单30天内香港知名婴童鞋类品牌嘉宝68%0%美国第一婴儿食品品牌NUBY60%0%美国第一婴儿用品品牌LERADO65%0%一次成型塑胶玩具贝亲63%0%日本第一婴儿用品品牌NUK63%0%德国第一婴儿用品品牌BIBI60%10%/首单30天内欧洲著名母婴用品品牌爱婴宝60%10%/首单30天内十月妈咪55%0%幸运星57%0%国内知名婴幼儿用品品牌四、哺康富连锁店的经营定位为降低哺康富店的投资规模，加速哺康富社区店的开发。公司将哺康富店从投资额等要素上区划为即“哺康富旗舰店”与“哺康富社区店”。1．哺康富旗舰店与社区店的区别类别项目哺康富社区店哺康富旗舰店面积（平方米）50-9070-200商圈及租金（按优先顺序）大型成熟社区→妇幼医院附近→二类商业街。租金一般为每㎡月租30-100元。（按优先顺序）一类商业区→二类商业区→妇幼医院附近→大型成熟社区。租金一般为每㎡月租80-250元。商品结构与档次中高档偏中，适当采购中档偏低商品，商品结构以用品为主。中高档，商品结构以服饰、用品为主。投资额不少于10万元启动资金。不少于16万元启动资金。首批铺货额不少于7万元不少于10万元五、哺康富专门店的投资与回报测算1．哺康富旗舰店的投资与回报测算1．1不同面积之旗舰店启动资金预测表（单元：万元）店铺面积资金建筑实用建筑实用建筑实用建筑实用50㎡40㎡100㎡80㎡150㎡120㎡200㎡160㎡店铺租金2~36~8万8~10万10~15万转让费0万0万0~5万0~10万装修费3-5万5-7万8-10万10-12万POS机及系统使用费1万1万1万1万铺货金额8万12-15万18-22万38-45万流动资金3-5万5-7万8-10万10-15万开业推广费0~1万1~2万1~2万1~2万合计16~23万30~40万40~65万70~90万说明：1.1.1.店铺租金：按一般惯例，首次缴纳租金为2-3个月按金加上1个租金；每个月租金按中高档孕婴专业店全国平均租金每平方米180元计算；1.1.2.转让费：一般转手租赁的店铺需向出租方支付一定金额的转让费，越是成熟商业区该费用越高，所以零售店可在商场租赁铺位或租赁新店，如此可节省该项费用；1.1.3.装修：装修及道具按每平方米1000元计算；1.1.4.POS机及系统使用费：POS机（含条码扫描器）费用约10000元；1.1.5.铺货金额：指卖场首批陈列及仓储、在途三类货品进货价总额，上表所列金额是根据单位面积铺货金额1500-1800元/㎡（实用面积）推算；1.1.6.流动资金：按铺货金额的1/2-1/3推算；1.1.7.开业推广费：开业推广活动。｛开设社区店启动资金相对旗舰店等量酌减｝1.2.不同面积之旗舰店盈亏分析（单位：元）面积（㎡）成本（月）建筑实用建筑实用建筑实用建筑实用50㎡40㎡100㎡80㎡150㎡120㎡200㎡160㎡店铺租金9000.018000.027000.036000.0装修月均摊833.01666.02500.03333.0人员工资3600.06000.08400.012000.0仓储500.01000.01200.01500.0办公费用2000.03000.05000.08000.0其他费用2000.05000.08000.010000.0经管成本合计17900.034600.052100.070833.0经管成本率33%29%29%28%营业税3%3%3%3%货品成本56%58%60%60%税前净利率8%10%8%9%目标零售额55,000.00120,000.00180,000.00250,000.00盈亏点零售额50600.00608000.00165600.00227500.00日均零售额1500.00~2000.003000.00~3500.004500.00~5000.006500.00~7000.00说明：1.2.1.上为不同面积之单店盈亏分析，若达到以上目标零售额，平均税前利润率可达到8%。在作上述分析时，本着投资预测最大化和收益最小化的原则进行；1.2.2.按商业惯例，店铺租金一般为5年，故装修费及店柜制作费按60个月均摊；1.2.3.货品成本已扣除商品折价损失（含会员持卡消费折扣及特价损失）；｛社区店因经营成本较低，盈亏点销售目标相应下调，故盈利可能性更为理想｝六、哺康富主要经营政策概述1．五统一原则加盟店须严格遵守：统一形象、统一价格、统一采购与配送、统一管理、统一服务。2．商圈保护已开立哺康富加盟店的城市，以该店周围方圆2公里作为其有效经营商圈，原则上任何一方不得以任何理由在其商圈内开立第二家加盟店。3．合同期限合同有效期限为1-3年。4．加盟金及保证金加盟商签约时须交纳加盟金，加盟金为哺康富店品牌权益金，故不予退返。保证