公司营销策划方案（实例）（4篇）

好文供参考!1/31公司营销策划方案（实例）（4篇）【引读】这篇优秀的文档“公司营销策划方案（实例）（4篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！公司营销策划方案【第一篇】一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个好文供参考!2/312、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个（各销售部根据市场状况进行调配）四、促销时间：1、生动化陈列：2011年12月20日—2011年2月23日2、KA卖场促销：2011年12月20日—2011年2月23日3、B类商超促销：2011年12月20日—2011年2月23日4、批市陈列促销：2011年12月20日—2011年2月4日五、促销方式：（一）促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。2、启动目标餐馆：直辖市600家/市4个城市=2400家省会城市300家/市22个城市=6600家3、海报张贴要求：好文供参考!3/31（1）必须张贴在小餐馆室内。（2）张贴距离地面米左右墙面上。（3）每个小餐馆张贴海报2张。（4）我司人员必须亲自将海报张贴在店内。（5）张贴要有记录。（见《户外海报张贴登记表》）（6）所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求：（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈列要求：（1）陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。（3）陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者，产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2好文供参考!4/31张产品海报张贴。6、D类店陈列要求：（1）陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。（2）陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。（3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。（见户外海报张贴登记表））（二）促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。（要标明优惠价）3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下调至元/袋，售价元/袋。(2)240g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下好文供参考!5/31调至元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈列标准：a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。b、陈列面积：堆头面积不小于米米，堆头上产品陈列要饱满。c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。（三）促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。（四）促销方式促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报好文供参考!6/31c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）h、20个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）i、10名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）j、8个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）k、30家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）2、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用（有客户城市，公司承担50%）h、10个卖场堆头费用（有客户城市，公司承担50%）i、5名导购员两个月工资（有客户城市，公司承担50%）j、5个商超捆绑费用（有客户城市，公司承担50%）k、20家批发客户陈列费用（有客户城市，公司承担50%）3、一般地级市：好文供参考!7/31a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承担5个卖场特价费用50%d、公司承担5个卖场堆头费用50%e、公司承担15家批发客户陈列费用50%七、方案执行：1、各城市根据城市级别参照执行。2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份—2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。（刮卡和经销商进货搭赠除外）3、各省区必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。（详见《2005年新年新春促销城市提报表》）4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。好文供参考!8/317、导购员上班放假时间安排：2011年12月20日—2005年2月7日：正常上班2011年2月8日—2005年2月13日：春节休息2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班8、导购员工作时间安排（各城市根据卖场营业时间参照安排）上午：10：00—12：00下午：13：00—21：009、导购员工资：导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。10、导购员必须每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。八、活动监控：1、各省区经理负责活动具体统筹安排。2、各省区活动城市检查：（1）生动化检查不得低于5次/月。(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。（3）批市活动不得低于3次/月。好文供参考!9/313、检查必须按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：（1）活动总指挥：曹恒广（2）活动监督：张先义、王祥云、市场专员（3）活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠销售三部：顾军、刘学兵（4）活动第一执行人：各省区经理（5）活动协助：李童、谢孟生、吴召兰九、费用预算：（一）单个城市费用预算：1、直辖市：a、海报费用：元/张15000张=10500元b、空白海报：元/张2000张=1400元c、帷幔：180元/卷2卷=360元d、500个插卡：元/个500个=80元e、500个跳跳卡：元/个500个=110元f、吊旗：元/个100个=260元g、卖场特价费用：900件/月/店2个月90元/件20好文供参考!10/31店%=205740元h、卖场堆头费用：5000元/月/店2个月20个店=200000元i、导购员工资：1500元/月/名2个月10名=30000元j、商超捆绑费用：300件/月/店2个月8个90元/件%=元k、批发客户陈列费用：63元/件2件30家=3780元费用合计：502，元2、省会城市：a、海报费用：元/张8000张=5600元b、空白海报：元/张1000张=700元c、帷幔：180元/卷1卷=180元4、插卡：元/个500个=80元d、跳跳卡：元/个500个=110元e、吊旗：元/个500个=260元f、卖场特价费用：600件/月/店2个月90元/件10店%=68580元g、卖场堆头费用：3000元/月/店2个月10个店=60000元h、导购员工资：1000元/月/名2个月5名=10000元i、商超捆绑费用：200件/月/店2个月5个90元/件%=21006元好文供参考!11/31j、批发客户陈列费用：63元/件2件20家=2520元费用合计：169，036元（公司承担50%为84，518元）3、一般地级市：a、产品海报：元/张5000张=3500元b、帷幔：180元/卷1卷=180元c、卖场特价费用：200件/月/店2个月5个店90元/件%=11430元d、卖场堆头费用：1500元/月/店2个月5个店=15000元e、批发客户陈列费用：63元/件2件15家=1890元费用合计：32，000元（公司承担50%为16，000元）（二）活动全国销量及费用预算：1、活动期间全国销量：（1）直辖市：200万元2个月4个城市=1600万元（2）省会城市：40万元2个月22个=1760万元（3）一般低级市：20万元2个月195个=7800万元销量总计：11160万元2、全国费用预算：（1）直辖市：元4个直营城市=元（2）省会城市：169036元10个直营城市+84518元16个非直营城市=3042648元（3）一般地级市：16000元191个城市=3056000元好文供参考!12/31费用合计：8109225元（万元）3、费用率：万元/11160万元=%公司营销策划方案【第二篇】一、背景分析__节作为传统的__节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的__节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在__节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出__牌，将自家的门店装饰得充满__节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。二、开发过程1、信息获取在__区支局的一次局务会上，营销部总监__向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当__总监就《市场视野》中关于国外邮政__营销案例进行解读时，__东路所主任——想到昨日她收到的__银行关于圣诞促销的小册子。__是__银行的信用卡用户，当月收到的__银行账单里有一本小册子，专门介绍__期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说__银行将于平安夜在位于__街区的__银行时尚广场举办庆祝活动。__当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动好文供参考!13/31中开发出点什么样业务出来。__总监于是就在网上搜索了一下活动详情：__银行时尚广场的__庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，