市场营销团队建设专题发言

市场营销团队建设专题发言【导读】这篇文档“市场营销团队建设专题发言”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！团队建设串场主持词1甲：亲爱的同事们、朋友们;乙：亲爱的兄弟姐妹们;合：大家上午好!甲：五月是青春的季节，五月是梦想的起点，乙：借着五四的到来，我们金太阳人相聚在这里，共同营造快乐的记忆;甲：青春的含义不是年龄，而是时刻充沛的激情与活力;乙：每一个被珍惜的年华，都体现了人生的真谛;甲：今天让我们敞开心扉，共同分享金太阳人温暖不退的笑容;乙：让我们用实际行动展示，金太阳人都拥有一颗永远年轻的心;甲：我们的“快乐工作心中有梦团结奋进享受生活”教师团队建设活动正式开始，下面有请经理为本次活动致辞，掌声有请!————————致辞乙：感谢经理热情洋溢的祝词，我们会在张经理的带领下努力加油!甲：今天我们的活动以各种团队游戏的形式出现，同时本次活动还有更棒的颁奖环节，首先对我们的组织方表示感谢。(鞠躬)乙：接下来就是展示各位青春活力与团队精神的好时候了，让我们一起进入今天活动的第一个环节——————1、《同心圆》音乐游戏分内圈与外圈内圈(12345队)外圈(6789、10、11队)规则：内圈外圈相反方向运动，内圈顺时针，外圈逆时针，音乐正常进行时，大家拍手前进，当音乐出现明显停顿时，内圈与外圈找到相对的那位，自选动作(握手、拥抱等)，依此规则循环进行。2、请裁判到位，各位队长选出参赛队员候场3、《回娘家》甲：在这里，不仅是我们工作的地方，更是我们学习和生活的家园，在这里的每一个角落都能回想起曾经的努力与欢乐;乙：侧首望向身边的每一个人，都是我们至交的好友，至亲的姐妹，这里就是我们的家。甲：我们金太阳中心的亲人们，为大家进行准备了精彩的表演《回娘家》乙：让我们用最热烈的掌声有请他们出场!4、备选游戏《拍气球》规则：甲：这么快就到了激动人心的抽奖环节了，谁会抽到那最大的奖项呢?乙：希望幸运之神眷顾在座的每一位，但眷顾谁会多一些呢，让我们拭目以待吧!先击鼓传花选出两名抽奖嘉宾，抽出两个100元大奖;有请最亲爱的王经理为最幸运儿颁奖!两名抽奖嘉宾“石头剪刀布”定出赢家抽取300元大奖。有请最最亲爱的经理为我们最最幸运的获奖者颁奖!羡慕嫉妒不能恨呀!最后请各位队长到x老师处领群体奖。1——5第一轮领取;6——10第二轮领取。结束后发放。*全体教职工手语《我相信》所有队伍按顺序站在跑道上甲：相信是信任，相信是承诺，相信是肯定，相信是渴望;乙：相信你我可以收获成功，相信你我在未来会更加精彩;、、甲：让我们用一起来分享被信任的幸福;、乙：我相信我们都是最棒的!结束———甲：今天，是节日的喜悦和欢乐让我们相聚在一起;乙：今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起;甲：个性创造奇迹，团队成就未来;乙：我们金太阳人执着、追求、团结、热情;甲：闭目静忆，这一路有多少荣耀与感动;乙：展望明朝，庆幸我们能携手同行;甲：金太阳幼教中心“快乐工作心中有梦团结奋进享受生活”教师团队建设活动到此结束;乙：相信特属于我们金太阳人的正能量会继续前进;合：加油!1.共同协作价值，高于个人价值。俗话说：一个好汉三个帮。强烈的团队意识是事情成功的一半。团结就是力量，只要团结起来，没有过不去的火焰山1.共同协作价值，高于个人价值。俗话说：一个好汉三个帮。强烈的团队意识是事情成功的一半。团结就是力量，只要团结起来，没有过不去的火焰山。2.没有完美的个人，只有完美的团队。个人的完美是团队给予的机会，团队的完美离不开个人的付出，我们要彼此相成，在个人面前，我们要服从集体利益。团队永远是我们学习知识的来源和进步的动力。3.我为团队付出，团队使我成长。团队给我提供更大的舞台，并且给了我们更多实现个人价值的机会。在这段过程中，我们成长很多，给我们人生阅历中增加了新的光彩。4.步调一致，方可成功。我们在公司大的发展方向中，牢记公司精神，步调一致求进步，步调一致求发展，步调一致求创新，争创公司标兵之一。比如：下级对上级缺乏坦诚和信任，信任是团队建设的基础，如果团队不以信任为基础，那么大家就缺乏了一个共同前进的心。就不会有共同的目标更不要说完成一个艰巨的任务了。平级之间心存猜测，这是一种平级之间的不信任，作为领导必须要积极，正确的处理这种问题.刻意回避矛盾，不如坦诚交流感受，让团队间的情感沟通更加顺畅。下级对上级缺乏主动的沟通，沟通的重要性不言而喻，沟通是团队建设中的最重要环节。团队中的所有人必须明确的知道公司的发展目标和团队的前进方向。一个掉队的孤雁无法承受这种没有沟通所带来的压力。作为团队的一份子，我应该怎么做?(管理层和基层)1.关心团队，和团队共命运2.把团队的利益放在第一位3.向同伴学习，一起成长4.乐意为团队的利益牺牲个人的团队精神。关于营销团队建设2关于营销团队建设如果营销能够按照一定的规则，有步骤、有计划、有条理地进行，企业的销售自然就会提高。做营销不是搞促销，一次促销活动的结束并不代表营销工作的完成。企业要想把营销做好，就必须系统地提升营销管理水平，建立科学合理的营销体系。那么，企业如何建立营销体系？笔者认为，有以下两个步骤。第一步：夯实企业基础，为营销铺路“万丈高楼平地起”，要做好营销工作，首先就要打好营销工作的基础。营销系统作为企业运营的一个子系统，同样要依靠企业平台发展。企业平台要做好三方面工作，即新产品、质量、全员营销，为营销工作的顺利开展铺平道路。1.新产品的研发是营销的动力。产品是企业存在的依据，每一个企业都在销售产品，或是有形的或是虚拟的。产品能否满足消费者的需求，在一定程度上决定了营销工作能否顺利进行。而任何一种产品都有寿命周期，因为消费者的需求是在不断变化发展的。所以，企业通过市场调研，发现消费者新的需求，不断研发新产品，才是营销工作的动力源泉。一个企业只有不断开发新产品，才能留住老客户，吸引新客户，保证产品持续稳定地销售。门业发展到今天，已经对消费者的需求有了一定的了解。对于门企而言，产品不断地更新换代已是大势所趋，只是新产品要真正做到与消费者的需求相符，确实不是一件容易的事情。目前，有些门企为了锁定某类消费者，会在很短的时间内推出一些具有前瞻性的新品，以求在短期内占有大量的市场份额，也取得了明显的效果。但是如果能够将这种短期的行为形成一种习惯，对企业的发展，将具有战略性意义。2.合格的产品质量是营销工作的生命线。产品质量对企业发展的重要作用，是不言而喻的。但是仍有许多中小门业因在质量方面把关不严，而逐渐失去消费者的支持，最终走向破产倒闭的边缘。质量问题对企业来说，是一个永恒的课题，必须每时每刻不放松，力求实效，严格把关。合格的产品质量是营销工作能够良性发展的前提。从门业来看，有些门企老板对自己的产品产生了满足感，认为产品已经很好了，质量意识越来越淡薄。至有些门企老板认为自己公司的产品已经通过质量体系认证，完全可以高枕无忧。事实上，质量问题往往是在不经意之间产生的。所以笔者提醒那些忽视产品质量的企业，无论企业的规模大小，对质量的把关都不能有一丝的松懈。企业把好质量关，才能保证营销工作的顺利开展。3.全员营销。企业是一个系统，一个系统必须有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，作为企业必须以市场为焦点，以满足顾客的需求为主题，这就要求全体人员必须以市场营销工作为核心。一个企业的成功往往得利于一个团队的共同努力。门业若想在营销中有一番作为，全员营销的思想是不可或缺的。但是，现在有些门企，各部门之间沟通不顺，工作衔接不及时，工作职责不清、互相推诿，不以营销工作为根本、各自为政。这种缺乏团队精神的组织架构，影响了营销工作的顺利开展。第二步：理顺企业流程，打通营销壁垒企业出现问题的根源在于管理，管理的问题又要从基础抓起。笔者以为，许多企业营销工作做不好，其实原因很简单，就是基本的营销管理工作没有得到重视。那么门业应该如何抓营销基础管理呢？笔者认为可以从以下几点入手。1.营销人员管理一，要明确营销组织结构。企业在开展营销工作的时候，一定要做到责任到人，权责明确，切不可让营销人员身兼多职，否则将会使营销工作出现许多不必要的错误。二，提高营销人员的基本素质。营销人员素质的高低直接影响企业的销售额。作为一名优秀的营销人员至少要具备以下四种素质：良好的外部形象、敬业的工作态度、专业的销售技巧、全面的行业和产品知识。但企业在实际运作中，往往缺乏对营销人员的管理。比如，企业对新招聘的业务员的要求过低、把关不严；新业务员不经过系统培训直接上岗；老业务员能力差的、长期不出单也不淘汰。这种管理方式最终会导致整个营销团队素质不高，战斗力不强。门企在对营销人员的管理上，一要注重培训，提高营销人员的业务水平；二要建立优胜劣汰机制，保证营销团队的整体实力。三，建立营销团队的稳定性。营销政策需要稳步推行和连续执行，市场开发和客户维护也需要稳定的营销团队。但是，有些企业对营销团队的稳定性却很不重视，觉得营销人员走不走无所谓，反正营销人员有很多，走了还可以招聘新的。这种思想导致了企业营销队伍建设的恶性循环。营销人员每天都在招聘，又每天都会有人辞职。这种状况不仅影响企业的稳定，还会动摇经销商对企业的信心。一个营销团队要想出成绩，必须要保持稳定，步步为营，深入开发市场。给营销人员机会，就是在给企业机会。企业不要轻易放弃业务人员。四，激发营销人员的主动性和积极性。从某种意义上说，在整个市场营销过程中，营销人员对营销的成败起着关键的作用。再好的产品质量、再好的企业形象、再好的销售政策，如果营销人员不能积极主动地进行推广，企业的销售也不会取得很好的效果。所以，门企老板一定要制定具有激励性的营销政策，鼓励营销人员积极主动地开发市场。2.渠道管理渠道是企业销售产品的途径。一个企业必须要清楚自己的营销渠道，找出适合自己产品的目标市场和重点市场，合理的划分营销区域。有些企业在渠道建设上漫无目的、四处撒网、蜻蜓点水式地开发，其结果是企业的营销布局一盘散沙，无法协同作战。渠道类型和经销模式模糊，即使企业花费大量的开发费用，也换不来良好的销售成果。门业更应该明确自己的市场定位，无论是高端市场还是低端市场，都要有相应的产品和管理服务作为支撑，否则，只会被市场所淘汰。3.售后服务管理如今，门类产品的同质化现象越来越突出，企业提供的服务已经逐渐成为营销成败的决定因素。及时、完善的服务是维护品牌良好形象的基本保证。目前，有些门企老板还没有充分认识到服务的作用和意义，对客户的建议和投诉也没有足够的重视。很多时候，他们只看到眼前的利益，没有考虑到长远的发展。门企一定要讲诚信，树立良好的责任意识和服务意识，才能在市场浪潮中躲过被淘汰的命运。团队领头人必须刷新自身的人才观，跳出业务员思维、老板思维，你是总经理、你是人事官、是团队建设者如何做好营销，对门企老板来说已经是个老生常谈的问题，但是却仍然有不少企业和经销商还陷入了以下营销误区。之一：营销很简单。有些企业的老板觉得营销很简单。他们认为只要随便找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，策划一些宣传活动，就可以使销售额倍增，就是成功的营销了。而经销商对营销的看法更加简单，许多经销商都认为营销就是单纯的促销、就是降价。之二：营销就是跑关系。有些企业的老板和经销商认为，营销就是喝酒加送礼，找几个业务员跑跑关系，就能有订单。所以他们挑选业务员的首要条件就是能喝酒。个别门企老总甚至还对这个营销方法寄予厚望。之三：营销就是宣传和推广。某些企业和经销商靠外部形象来吸引消费者购买。他们认为只要舍得花钱“砸”广告，就可以收获明显的效果。以上三类营销观念的不足之处都在于“急功近利”，企图走捷径，没有把营销作为一项事业来做。这些做法或许能收到短期的效果，但对企业的长久发展，显然是弊大于利的。营销团队建设三部曲3营销团队建设三部曲寿险公司要发展，必须狠抓基础建设，其中营销团队建设又是重中之重。增员选才、培训激励、日常管理是团队建设中的三部曲，是团队建设中最重要的环节。前奏曲——增员选才“铁打的营盘，流水的兵”。寿险公司的增员是日常工作不可或缺的一部分，这是寿险营销的独