花店创新创业计划书【实用4篇】

参考资料，少熬夜！花店创新创业计划书【实用4篇】花店具备了花艺的自行设计、生产、来料加工等技术和设备条件；可提供各色品种鲜花。以下是网友帮大家分享的花店创新创业计划书【实用4篇】，仅供参考，欢迎大家阅读。花店创新创业计划书【第一篇】一，项目名称：海上花开花店二，公司项目策化1、花店使命有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的海上花开将成为一个可爱的信使，把祝愿与幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！2、公司目标服务大众、创建海上花开花店。本花店将用一年的时间消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择市区作为试点市场，该区市场容量在五万人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，大力推广，并加以电话预定销售，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三，经营环境与客户分析1、行业分析海上花开花店就是由在校大学生推出的服务花店，目标消费者定位为一般城镇居民。目标市场的容量将就是相当可观的，盆栽与花卉就是室内必不可少的部分，它即可清洁空气，愉悦心情还可起到养身的作用。2、调查结果分析本花店对各年龄层居民进行客户分析，主要采取问卷调查与个别访谈的方式，此次我们共发出问卷50份，收回40份。由于时间有限，问卷数量不多，但还就是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理与需求。⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同事或朋友介绍产生购买行为。⑵购买行为基本上就是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑶年轻人没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受与吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析年轻人购买一般不问价格，在买花数量上倾向于能表达心声，如大多数订购１支（您就是我的唯一），3支（我爱您），参考资料，少熬夜！19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在情人节这一天往往订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。中年人通常在特殊日子如开张，探望病人，婚庆等。她们对价格较敏感，注重物美价廉，组合搭配，寓意与象征。老年人通常不会想要订购，她们较喜欢盆栽，爱好自己栽种。通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这就是一个潜力市场。四，经营策略1、小组成员：张xx（组长），主要负责花店的经营管理张xx，主要负责开发计划李xx，主要负责经营策略与项目规划王xx，主要负责市场调查与结果分析2、营销策略分析可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析，对客户特殊节日可优惠购买，赠送礼物。品牌策略花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查与大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象与文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。价格策略海上花开花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受与心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。促销策略⑴宣传策略利用报刊，利用网站信息流优势宣传与突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。⑵服务方面海上花开花店的服务必须就是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且就是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：1）打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。2）设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。3）第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的'花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。4）不定期的与消费者交流信息，沟通感情，并解答客户参考资料，少熬夜！最感兴趣的问题。5）对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑。6）对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。7）向客户传授一些花卉盆栽保养知识。８）宣传关于花卉盆栽与人养身知识。渠道建设：就目前来瞧，花店主要就是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货就是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。3、海上花开花店策略实施1）市场范围选择在投入期仅选择一个市区作为试点市场，该区市场容量在五万人以上，较有代表性，试点时间为三个月。该模式成功后，扩大规模并扩张到其余的市场。2）重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，她们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。（1）营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上。（2）支付方式现金支付。（3）订货方式E－ＭAＩL定单，直接进入完美花店＂网站校园花店订购，电话订购。（4）客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；她们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。（5）消费特点60元以下的鲜花最受欢迎。五，经营成本预估1、原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资：这一时期，资金主要用于店面租金，店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上，预计需要人民币3千元左右，从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间。3、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射达州的各大高校。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要就是花店前期盈利的积累与外来资金的引入，如银行的信贷。六，投资预算1、店面租金1500元年，店面布置700元，花种采购500元，宣传费用300元。参考资料，少熬夜！2、每支花平均进价元，平均售价。3、平均包装费5角，每支花平均赢利元，每天平均销售额50支，赢利75元，月赢利2250元。固：正常运营2个月可以赚钱。花店创新创业计划书【第二篇】一、项目背景各种花诉说千言万语，句句诉说“美好”，尤其是现在。随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更加含蓄有品味。这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成了具有品牌优势的“Geo大学玉鸟花店”市场。很可行。二、公司项目规划1.提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将成为一个可爱的信使，向成千上万的家庭传递祝福和幸福。为人类创造最好的生活环境。2.公司目标立足大土地，服务武汉，辐射华中。打造一流的网上花店公司。公司将在一年内在武汉消费者中建立一定的知名度，努力实现收支平衡。在投资期内，只选择网站主站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型成功后，将以asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他市场。三、商业环境和客户分析1.行业分析地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费群体以湖北大学生为重点，未来市场将逐步扩大。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计显示，全国约有650万大学生，这是一个巨大的市场规模，考虑到未来学生毕业后仍然会对网站变得忠诚。2.调查结果分析我公司以武汉大学生客户分析为主，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个人访谈。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求:(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介参考资料，少熬夜！绍购买行为；(2)购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为具有理性色彩，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；(3)大学生没有固定的购买模式，购买行为往往比较随意。(4)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；(5)影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。；(6)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。3.目标客户分析大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量倾向于表达一个人的心声，比如大部分订单1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱情之路长久)、21(最爱)等。在教师节，鲜花通常是根据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向个性化方向发展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。2.营销策略分析品牌战略在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，艺术家根据详细的市场调查和大胆的预测，采用动态页面和静态页面相结合的设计方案，精心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新价格策略玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足。兼顾价格路线和质量路线，满足不同层次消费者的需求。推广策略(1)宣传策略利用学校广播电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方广播电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式(2)服务网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求按时发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方式:(1)打感谢电话或发电子邮件进行友情提醒服务，客户有重大节假日时发电子贺卡。(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉(3)建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息(4)首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。(5)不定期在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。(6)建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入参考资料，少熬夜！姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。渠道建设目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等。要求批发商在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的配送会员现场取花。通常，与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成协议4.网上花店策略的实施1.市场范围选择:投资期间，仅选择主网站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区市场容量3000多人，比较有代表性，试点时间一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站中推广。先在其他已建的7个变电站试运行，运行3-6个月后再向其他市场拓展。2.重点推广客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括:(1)挂统一的彩旗，位于校园主干道上，号码3-5，以“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”匹配挂为题。⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附近设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花，宣传当天送出配送礼物。⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料，将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天。⑷为营造气氛，安排两位女士佩戴“玉鸟花店”网站彩带，讲解，并组织抽奖，中奖者可当场订购20元以下的鲜花，由网站支付。⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等5.营销效果预测与分析1.周转收入根据调查分析，可以预测重大节假日日销售