文具调研报告

文具调研报告【导读】这篇文档“文具调研报告”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！文具市场调研报告【第一篇】晨光文具市场调研报告一、调研前言实践主题：晨光文具市场调研报告实践时间：2010年10月12号—2010年10月15号调研范围：龙湖镇文具市场调研目的：为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度，决定对龙湖镇的文具市场进行调研。调研方式：通过与文具店的老板、业务人员交流、学生的沟通来了解本镇晨光文具市场的基本状况；调研内容：包括各店的晨光品牌文具用品的货源、文具的的种类、顾客的回头率、对市场的占有量等方面的调查;二、调研过程我在准备好了调查的前序工作。我认为要做好这项调查需要有一个对此行业较为熟悉了解的人的指导。于2010年10月12号，是我来到了校门内的文具店，我先和老板简单的说明了我的来意，老板欣然接受了我的求，并让店中的店员给与配合。他是想认为我最后调研结果有一定的他参考意义，由此以做出经营决策。最后的前序工作很顺利，于是我的调研就从校内文具店开始了。经历了一个多小时的观察和谈话，我结束了对福兴文具书店的调研。10点中时我又来到了学校附近的一家文具书店，同样我向店主说明了我的来意，令人欣慰的是该店主同样欣然接受了我的来意，我便开始了我的第二次记录与考察，当我结束了对兄弟文具书店的调研之后，已经是中午十二点多啦，我便到附近的一间饭店吃了午饭。下午一点之后，我又先后走访了另外几家点，并做了较为详尽的调查，下面是我总结的一些材料：货物品种：文具（钢笔、笔记薄等一些学习用品）和学习资料书占大比例了，向老板咨询陈光文具的销售情况、晨光文具与其他同一类型的文具之间的异同，有哪些优势等供货渠道：通过调研发现，在调研中的所有文具店中有80%是自己上批发店包批发的，属于三级发行渠道，收益并不是很大，供货渠道不够发达直接制约着书店的壮大与发展，消费状况：通过调研数据显示，其文具市场所创造的年收益竟可达到惊人的百万元大关；销售状况：调研中的大多数书店多为家庭经营模式，货物的进出也缺乏科学的依据，由此造成销售局面的混乱以及市场潜力的开发，没有针对的销售一种文具二而是多种文具同时销售，给顾客有自主选择权，使老板获得最大的收益；经营模式与决策：从过去所学的知识中可以知道，“厂家直接面对并接触终端客”、“注重卖场形象宣传”、“生产厂家高度集中”、“提供电子商务交易平台”、“批发、直销、零售业务兼存”、“低价竞争”、“统一特价促销活动”、“销售队伍进行助销”等方面，他们认为这是适应市场需求的。“明码标价”、“统一配送”、“方便的POS系统”、“统一的员工管理”、“采取会员制”、“统一收银”等方面不太适合目前市场需求。但是这些落后的经营模式却存在大部分的文具店。销售环境：从调研中可以知道，处于交通便利、学校附近的书店的顾客是比较多的，由此可以看出环境对销售业绩的影响是多么的大；销售市场环境：在调研中的数十家店看来有60%的店面是无照经营，市场法制相当混乱；购买者调研：一、在此次调研中，我还对数十位学生进行了本项目通过对含盖大、中、小学生三个学生群体20位学生(大部分中小学生这时候还没有放假，因此得到配合很容易)进行抽样实地访问，对调查数据进行科学的统计分析得出学生文具消费行为状况与发展趋势。报告显示，学生选择购买文具最多的场所是学校附近的文具店，比例达44.3%，其次是街边的传统文具店，比例是19%。调查发现，在学校的周边或里面，基本都设有文具的销售店，较偏僻的学校，由于距离市区较远，开有很多生活超市，满足学生的日常购物需要。在调查现场与部分学生家长沟通发现，他们则更喜欢到大型超市、商场中购买文具，主要是信誉可靠，质量有保障，也有部分认为在学生开学时，他们会直接到文具专业批发市场购买，主要是品种齐全，价格优惠。二、从访问数据显示，购买频率最高的有5种文具，通过对不同年级、性别进行研究发现，中性笔与圆珠笔的购买频率远远高于其他文具。但是不同年级、性别的学生购买文具的类别并没有很大的差异，主要是学生的需要导致，细节方面，小学生购买自动铅笔的频率会较其他学生高，中学女生则更喜欢购买笔袋、水彩笔、自动铅笔等较有时尚元素的商品。晨光文具面对的市场分析还有众多民族品牌在外来品牌来势汹汹的并购浪潮和激烈竞争之下，只能在狭窄生存空间勉力支撑岌岌可危。可是在中国文具行业，民族品牌一枝独秀，牢牢占据绝对优势！目前中国普通笔业市场大致分为三类：第一类是以日本三菱、斑马、派通为代表的外来品牌，品质优秀，价格昂贵，市场份额低；第二类是以晨光、真彩、爱好等为代表的国产品牌，质量较好，平价耐用，占据绝对市场优势；第三类就是各种低端杂牌产品，品质低劣，喜欢山寨大品牌的设计，很多甚至制造假冒伪劣产品。民族品牌咬定青山不放松，牢牢占据了中国笔业市场80%以上的销量，甚至扬帆出海，远销欧美，成为一个引人瞩目的现象。晨光文具以占绝对优势的骄人业绩俯瞰所有的竞争对手，成为中国文具行业当之无愧的第一品牌，将小产业做成大品牌，依靠价格区间在1.5---3元的笔，完成了年销量十几个亿的大产业，这不能不说是一个行业奇迹，是民族企业的骄傲。在这个时刻，自有品牌的价值才开始凸显。小小一支笔，内中有乾坤。当业内很多企业还在忙着接订单做代工来赚第一桶金的时候，晨光文具成立了专业的设计工作室，聘请了大批优秀的中日韩三地的设计师，对产品的质量和设计精益求精，雕琢了很多畅销十年的经典笔款，凭着低调踏实的经营原则，十几年始终坚持在文具行业精耕细作，以长远发展的眼光，培养了一个优秀的民族品牌，凭借着质量、设计、渠道优势，成就了业绩骄人的行业隐形冠军。它看似微不足道，其实无处不在。13亿中国人，平均每个人至少用过5支它生产的笔。它悄然酝酿了行业内最大规模的连锁零售加盟事业，以燎原之势蔓延全国。它以每年30%的速度迅猛发展，用6年的时间编织了一个如蛛网般遍布全国营销网络，抢占了中国制笔市场的半壁江山，是目前中国成为业界一个不可复制的传奇。三、调研总结随着社会经济活动的发展，文具店的性质发生了根本的变化。一是文具的种类已从单一到如今的种类繁多；二是文具的细分已发展为非常的有针对性。由此，针对不同客户群体的文具店也相继出现，并且有着很好的发展趋势。许多商家也看到了这一商机，并准备进军文具店业。但是，面对如此众多的行业竞争对手，想在该行业占有一席之地，商家必须对在投资前期对该行业有周密详细的方案，从而优化自己的投资计划；对晨光文具的前景市场的分析总结以制造商、经销商、零售商自身有限资源分配中如何衡量企业未来的定位是关键的战略选择，最起码应该是阶段性的选择需要更加可取的理智科学决策，以明确自身在供应链中真正生存的机会和价值。在欧美、日本等发达国家OP行业已经历了市场残酷的洗礼，从制造商集团、经销商集团、零售及直销商集团的合并、收购，集团联盟，以面对不断挑战的压力，以获取更大的市场份额，降低运营成本、有效的社会资源组合，寻求资本投资运营的增值和股东投资回报的最大化为原则，是中国OP行业值得借鉴的方式。1、应提高产品研发能力、成本控制、消费引导、产品线拓展、品牌管理和协助经销商进行分销网络管理，实现共赢的市场模式。并与竞争厂商在生产资源上共享、技术上优势互补、产品共同研发、合资生产;品牌共存、共享物流配送、市场推广整合、渠道共生的策略上，进行多层次、有效化、资本化的结合，以谋求资本投资的获利最大化，发挥双方企业的核心优势，寻求企业的综合竞争优势。2、经销商可考虑在区域内建立高效商品配送中心，以信息技术为扩张利器，发挥专业物流的地位，在商品信息流、资金流等方面架起制造商与终端的交易平台，从而达到规模采购成本优惠，提高自身服务的客户竞争优势。3、零售商应更加强店铺运营标准化管理，提高店铺的运营效益商品营业面积贡献率，储存采购成本优化，高效配送中心建立，研究用户需求，建立管家式独特的服务优势，以形成跨区域、连锁化的大型办公超市连锁企业。环艺071班甘勇九学号：200790064126文具行业调研报告奇【第二篇】文具行业调研报告漯河经济开发区民营工业园2007年9月18日目录一、项目背景分析（一）文具行业概况及产业布局（二）文具行业及存在问题发展趋势（三）河南文具发展分析二、文具行业项目招商分析（一）产业转移情况分析（二）区位交通优势（三）能源和人力优势（四）文具行业招商策略分析三、结论一、项目背景分析（一）文具行业概况及产业布局1、文具行业发展概况。文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。近年来，中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。2006年全年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值30,699,404千元，比上年同期增长17％；全年实现累计产品销售收入29,846,140千元，比上年同期增长16.15％；全年实现累计利润总额1,329,092千元，比上年同期增长13.6％。2007年1-2月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值4,248,850千元，比上年同期增长18.36％；实现累计产品销售收入4,119,030千元，比上年同期增长21.6％；实现累计利润总额111,587千元，比上年同期减少15.67％。据统计，国内现在专业的文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。目前全球办公用品业（传统文具）的现状，源于上世纪最后十年欧美市场的两大巨变：强势渠道的出现；制造业的大规模兼并。强势零售渠道对价格的控制以及对自身发展所要求的利润率的保持，使得他们开始了渠道自有品牌的开发，最近这一变化已经进展到渠道企业自身发展制造业的过程。国际性的办公用品制造商为了强化自身与强势渠道的平等对话权利，也开始运用其自身优秀的产品研发、管理、品控能力、品牌号召力，与发展中国家的制造商合作。其结果是，发展中国家的办公用品制造业获得了产品进入全球市场的机会。今天最具发展潜力的全球市场的中心地带在中国。因此可以说没有占据中国市场的国际品牌将因为欧美市场的饱和而萎缩。而要进入中国市场，国际品牌就不得不考虑成本和国民的消费能力等诸多问题，而这些问题解决的必要前提是这些品牌产品制造的本土化，这就缔造了许许多多的合资或独资企业。从这个意义上来说，未来中国不仅仅是全球的最主要的制造中心，还是国际品牌争夺的主要市场。介绍中国文具制造业的强大不仅因为以上因素，还由于我们在劳动力、资源、国民素质、规模化程度上的一些优势。在相当多的情况下，例如在某个生产环节，我们的密集劳动要比机械化效率还要高，成本还要低。这种特征对于一个目前还是劳动密集型的产业来说，对那些因人力成本过高、期望于机械化来降低成本的国际公司来说是非常大的压力。一般的国外品牌在中国市场一直处于一种尴尬的局面，亏损的多。只有那种产品必须依赖高科技、高品牌附加值或者高资本投入的企业才有可能致胜。例如资本密集型的纸业，像在中国投资100多亿人民币的芬欧汇川，例如拥有独特技术的3M，例如高级礼品类的万宝龙。而对于大多数功能性为主的文具产品来说，中国制造的文具在国内市场具有强大的竞争力。2、文具生产企业的分布情况随着国企改制的失败，丰华已经退出历史舞台，英雄也成了失败之作，中华铅笔凭着国家保护和品牌价值仍然在市场上有号召力，但是转制后的第一铅笔显然将重点放在黄金首饰上，惟有马利在专业领域还牢牢控制着局面。改革开放以来，华南运用其三来一补的优势，首先进入了OEM轨道，一些有先见之明的企业开始了自己的品牌建设。而到了90年代后期，浙江和广东的兴起。使整个文具行业中内外贸销售量较大的企业多集中在这里，后起的品牌也多集中在这里。目前，国内主要的