房地产策划工作计划【最新4篇】

1/12房地产策划工作计划【最新4篇】在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我帮大家找寻并分享的“房地产策划工作计划【最新4篇】”，我们一起来了解一下吧。房地产策划工作计划【第一篇】一、初步接洽阶段1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向，房地产策划工作计划。项目资料前期收集。负责部门：业务部、策划部报告名称：《***项目立案报告》中心内容：项目所在城市——房产市场现状初步调研项目基础资料c、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距d、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费e、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型f、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月2/12度销售额g、园林设计方案，园林造价h、内部配套，物业服务内容，收费标准开发商访谈动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见负责部门：策划部报告名称：《项目营销思路建设性意见》中心内容：评估项目立案的可能性。项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。形成初步营销思路和项目关键操作点。针对项目提出建设性意见。（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。）拟订合同草案。3、正式洽谈合同合作意向签定。负责部门：业务部。收取费用。4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。负责部门：业务部、策划部二、前期策划阶段1、全面市场调研负责部门：策划部、驻外办3/12a、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）b、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）c、房地产项目调研（见附件1）d、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1）e、合作项目的补充调研。f、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）2、形成市场调研报告负责部门：策划部、驻外办a、城市宏观环境综述b、房地产市场环境综述c、各项目市场调研资料及简评d、房产开发总量分析e、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例）f、消费者分析g、畅销楼盘分析h、滞销楼盘分析3、项目概况4/12负责部门：策划部、驻外办4、项目地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部a、项目土地性质分析b、项目用地周边环境分析项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物c、项目用地周边配套分析d、swot分析s优势因素，w劣势因素，o机会因素，t威胁因素5、项目初步市场定位负责部门：策划部a、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）b、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）c、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）d、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）6、项目市场定位5/12负责部门：策划部a、竞争策略定位b、客户群定位c、产品定位d、价格定位e、户型定位f、品牌定位g、社区文化定位h、物业管理定位i、小区配套定位j、规划、建筑风格、园林定位7、项目总体规划负责部门：设计院a、开发商初步规划和设想b、总体平面规划及说明c、功能分区说明d、道路系统布局e、绿化系统布局f、园林规划设计g、公建与配套系统h、建筑立面色彩与风格i、主力户型及配比j、分期开发思路及工期6/128、经济可行性分析报告负责部门：策划部综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析9、初步营销框架负责部门：策划部、设计部报告名称：《***项目初步营销策划》中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分，工作计划《房地产策划工作计划》。10、规划园林设计方案跟踪负责部门：策划部11、项目视觉识别系统核心负责部门：策划部、设计部a、名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）b、标志c、标准色d、标准字体e、推广主题词上一页下一页三、营销策划阶段负责部门：策划部、设计部、销售部报告名称：《***项目营销策划案》1、卖点整合a、生活概念、客户群7/12b、规划、园林c、地段、户型、价格、内部配套、物业e、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距2、项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）3、营销推广阶段划分及实施要点4、销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）5、广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）6、系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）7、促销策略8、公关策略9、媒体策略10、推广预算11、营销推广计划四、项目vi延展及运用1、工地环境包装视觉建筑物主体工地围墙房地产策划工作计划【第二篇】在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重8/12要。一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的.计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支8.控制：讲述计划将如何监控。房地产策划工作计划【第三篇】一、提高客户转化率。去年总客户咨询量是1459，成单台数42，客户转化率是2.88%。明年将从2个方面来提高客户转化率：1，提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。9/122，做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。为了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客户的问题。客户会带着各种问题与xx人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。客服工作做好的同时，明年会着力提高自身网络营销能力。避免核对成单信息的障碍。在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。今年的工作已经接近尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的房地产客服人员。10/12房地产策划工作计划【第四篇】为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。1.政策背景：针对20xx年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫11/12使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。目前，清远已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。3、市场swot分析市场机会分析：1.竞争对手的产品缺陷如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。2.盯住投诉顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。3.盯住消费者的困难消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。12/124.盯住消费者的习惯消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。5.盯住消费者的幻想消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。6.盯住市场的限制