您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 公司方案 > 建材市场促销活动策划方案(实例)(精编5篇)
参考资料,少熬夜!建材市场促销活动策划方案(实例)(精编5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“建材市场促销活动策划方案(实例)(精编5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!建材市场营销活动策划方案1联盟发起:_网家居频道合作媒体:_网、_电视台、移动电视、_交通台联盟目的:_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体,在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,(三一刀客★)是我们接下来的发展方向。针对这一现状,_网家居频道发起_建材联盟,通过_网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造_、最有效的网络平台。加入联盟标准:1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。联盟发展规划:一、网络整体营销解决方案:1、_网家居频道首页广告位12个月。2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。3、_网家居频道首页头条新闻6篇。(可配合甲方活动发布信息)4、2篇视频专访。(探店、样板房)5、1篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息。7、授权注册论坛账号,并使用贵公司的商标logo作为签名头像,该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。8、开通_网网络店铺,协助建设网络店铺。9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到_网首页参考资料,少熬夜!展示。10、_网家装地图广告位,_网家装地图认证商家。二、线下关联营销解决方案:1、共享_网、_网所有用户资源,共享_网业主资源,付费使用_网短信平台。2、优先参与_网公益活动。三、20_全年活动营销规划1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由_网策划组织建材促销活动。3、_网家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。四、增值服务1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)五、整体报价本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。整体报价视选择网站广告位而不同。注:本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位:万元/年_网家居频道1/2通栏广告位:万元/年。建材营销活动策划方案建材市场营销方案2建材市场营销策略:抱团出击成建材企业出路市场在现如今的建材营销市场中,消费者已认定品牌只有活动才有优惠,平时没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲,也导致建材商家在平时进店率少得可怜,活动期间门庭若市。建材卖场品牌先于产品品牌得到发展若是想在成千上万的品牌中挑选出自己中意的建材商品,可谓是难之又难,而且这样的建材市场一直是让消费者头痛的问题,繁杂的建材品牌,高低不等的价格,给消费者感觉处处是陷阱,没有一个清晰明了的标准。有些所谓的家具名牌,其实只是在某个区域广告打的相对比较多,产品自封名牌居多。一张桌子,从500元到50万元都有,完全由材质、设计、品牌度等因素决定的。然而,真正的名牌家具,在不同卖场价格不可能有差别,所以建材行业很难打价格战。但是,同样的品牌,在不同的卖场销量却可能有很大差别,这是由卖场知名度决定的。所以现在各卖场都在打造自身知名度,树立卖场本身的品牌,先于各产品品牌打造卖参考资料,少熬夜!场品牌。建材行业产品品牌百家争鸣据悉,近年来受各种质量危机、“投诉无门”等事件的影响,消费者在购买橱柜等建材产品时的品牌意识已经越来越强。因此,塑造强势品牌成为国内企业制胜市场的关键。而经过十余年的市场洗礼,国内也已经沉淀出一批以欧派、科宝为代表的优秀品牌企业。竞争与洗牌在未来可见的时间内,建材建材业的冬天会越来越冷。而且,由于大多数建材建材企业都是中小企业,比房地产企业更加不抗冻,因此倒闭风潮在所难免。对于建材营销策略,这些年可谓是层出不穷,从一开始基本的打折促销到名人促销、抽奖礼品、套餐特惠、总裁签售、以旧换新、联合促销等营销手段,现已被消费者精打细算练就了抵触心态,一层不变的营销思路很难被消费者所接受。笔者在建材营销策划案中,坚持摒弃传统、市场熟知的营销手段,开创新颖的营销策略,进行资源整合,满足消费者需求和消费特点参与到建材营销活动中来,自发主动的抱团购买产品。近日,笔者策划了一场大规模的建材联合营销活动,在建材市场中选择了十家定位相当的异业建材品牌,进行了一场以“厂家现场定价签售会”为主题的变相总裁签售、砍价会、联盟、团购为一体的营销活动,推广过程中任何品牌绝不向消费者透露本次活动产品的优惠政策,反复给消费者灌输的思想是:本次优惠的幅度之大,现场抱团更优惠,机会只有一次等关键点,让消费者形成迫不及待的购买欲,并详细关注此活动宣传内容,此营销策略并借鉴了苹果、小米的营销方式――饥饿营销!按照此策划的出发点在邀约过程中,消费者表现出较强购买欲,并在市场中形成了消费者之间转介绍,共同准时参加了本次营销活动,自然这次活动给每个品牌商家都带来了一次较为成功的销售。在现如今的建材营销市场中,消费者已认定品牌只有活动才有优惠,平时没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲,也导致建材商家在平时进店率少得可怜,活动期间门庭若市。建材行业本身就是一个相对关注度较弱的行业,消费者只有在装修房间时才去关注建材品牌,加上消费者所在小区的集中式(中式装修效果图)交房,导致建材各专卖店忽冷忽热的销售局面。笔者认为,一对一销售难于集中式销售,消费者的从众心理以及冲动行为,决定了建材营销制定策略方式,现已有很多建材品牌形成联盟,通过整合资源,集中式销售,把投入成本降低,节约的费用转送到消费者的优惠上,被消费者认可,不但能买到优惠的产品,而且还可以享受到各品牌共同出资各种奖项。总之,对于建材营销来说,在这整体市场寒冷状态下,敢于抱团才有温暖。参考资料,少熬夜!市场营销方案两篇3一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:参考资料,少熬夜!1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。五、业务人员现在面临的问题1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。六、业务人员管理方案1)新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流,沟通,公关培训等。2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。3)为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。4)新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。参考资料,少熬夜!市场营销方案两篇4八、营销计划进行阶段(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!九、后期杂志的发送:(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务
本文标题:建材市场促销活动策划方案(实例)(精编5篇)
链接地址:https://www.777doc.com/doc-12182713 .html