卖场方案（5篇）

卖场方案（5篇）方案是指明行动时间和上次任务目标的方法。制定方案时，我们应该从多个角度考虑，并注意方案的格式。三一刀客的编辑强烈推荐“卖场方案（5篇）”，希望您能够从中受益。希望我们的建议能够为您提供更多的战略规划和竞争优势！卖场方案篇【第一篇】一、活动背景国庆节是消费者购买手机的日子。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外，相当一部分消费者期望在国庆期间可以以更优惠的**买到心仪的手机。对于商家来说，国庆节是全年最大的销售机会。抢占国庆是场相当于抢占年成交额的xx%和季度成交量的xx%。因此，在这样一个竞争激烈的环境下，一场成功的国庆庆典显得尤为必要。二、**目的1树立门店形象和产品形象，向消费者介绍新产品。2增强消费者对本店的了解，提升企业的美誉度和知名度。三。部分产品****低廉，让消费者受益，同时消化库存。4扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。三、市场分析1、国庆市场特点国庆期间市场需求暴增;此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加;与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，**等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。2、国庆手机消费者特点国庆期间手机消费人群主要由两部分构成：一是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与**，对**活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响;二是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。在**活动时应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。四、活动主题主题：独立“潮”头时间：10月1日----10月7日五、**方式销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的**手段。1、广告宣传这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用**等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。(1)在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定(2)制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发(3)在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报(4)开展微信“扫一扫”活动2、卖场**这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、活动一、国庆来就送活动内容：活动期间所有来卖场参加**活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套;参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。活动二、购机欢乐送活动内容：活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜;购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。活动三、整点福临门活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加**，凡是抽中的幸运顾客就可三----五折购机。(每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折购机三名)活动四、手到鸿运来活动内容：活动期间，购机款满1000元可获得一次踩气球机会，2000元两次，以此类推，球球有好礼，次次不落空。一等奖ipad、二等奖数码相机、三等奖豆浆机、纪念奖、精美礼品一份六、卖场布置1整个活动区将分为产品展示区、活动区和接待区三部分。产品展区：展示产品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示;活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。接待区：主要接待咨询、发放宣传资料和产品。2、正门上方悬挂国庆大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语的吊旗4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报5、卖场内不间断的led滚屏宣传6、设置音响，调节气氛七、人员培训人事**是与客户沟通最直接的方式。一个好的员工可以帮助消费者更快地实现他们的消费目标，避免重复。1、严格筛选**人员**人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些**人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”**是不起任何作用的。其他应关注的还有**人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及**人员的个人品行。一个悟性极差的**人员往往不能很好地把握消费者心理，使**效果打折;只有一个有**激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;国庆**中，一般会有大量的**赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，**人员也必须自律。2、规范**语言通过**人员的**语言表达可以最直接地将**信息传递给消费者，但是每个人对一个**活动的理解会有所不同，如果放任**人员“自说自话”，只会曲解**活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此**语言必须规范。标准**语言必须简洁直接，通俗易懂，主题突出，规范化、人性化。制定的方法可依据国庆**活动内容，与**人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的**语句。八、**评估此次**是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。手机卖场国庆活动方案【2】一、活动目的利用国庆节开展**活动，刺激消费，刺激消售，为下半年的销售市场做准备。二、活动主题庆国庆，得大礼，游北京。三、活动对象潜在客户四、活动时间9月29号至10月5日五、活动内容1活动期间，购买**系列手机可获赠存储卡一张。2**活动时间，**手机**系列，9折销售，无免费活动。三。10月5日将举行互动活动。消费者可凭车票参与答疑活动。一等奖：北京国庆游二等奖：**数码相机三等奖：*****注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣传：1报纸、地方电视台等2、宣传单3、店外展板，条幅等。七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机**方案主旨及要求。2对工作人员的职责进行了分组和协调。3、作出防意外措施。卖场方案篇【第二篇】一年一度315，冬去春来选三丰。为传达“送福顾客，实现梦想”得经营使命，体现企业的社会责任感，来临之际，三丰家居广场启动“诚信，三丰连万家”主题活动，以此感恩新老顾客的支持与厚爱，帮助顾客实现美好的家居生活。副广告语：亲们，三丰是家，常回家看看！一、活动内容：1、诚信，开心抓现金：凡在商场购买金额20xx元以上者均可抓现金一次2、诚信，新居表心意：购满3000元即可立减315元（正价产品全款付清）。3、诚信，告别冬天特价卖：卧房套元，沙发特价元，餐桌特价元，老板桌特价元，电视柜特价元……4、诚信，走进春天新品特卖：凡购买昊运新品套房实木家具均赠送。5、诚信，小件也疯狂：多款精品小件家具惊爆价抢购。注：1、2项不可与其他项同时实行二、宣传方式：1、群发短信2、20000份彩页发放：商场、工厂、学校、大集等人员密集处3、彩页夹报4、张贴喷绘广告5、横幅，拱门，导购绶带等三、注意事项：1、卖场商品摆放要齐全，整齐，视觉效果好2、时间、程序合理有序3、合理安排人员，专人负责各项工作4、价格，打折，特价，赠品，奖品提前准备好未尽事宜，详定后实行卖场方案篇【第三篇】三一文库（其他范文/活动方案卖场圣诞节活动方案圣诞节快到了，为了抓住这次销售机会，我们特制定本次活动计划。活动目的：1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象;2通过一系列策划活动，吸引客流，增加人气，直接提高销售业绩。时间：12月5日-12月25日主题：嘉年华、圣诞、吉祥礼物活动内容：商场圣诞节活动方案一、购物玩骰子，赢得好运来购物玩骰子，好运自然降临，圣诞快乐！凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次玩骰子游戏活动，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：一等奖：赠送价值100元以上6分的礼品一份；幸运奖：掷6个1分到分，奖品价值30元以上的礼品一份；幸运奖：掷出5分以上，可获得价值5元的礼品；参与奖：投出3个以上相同积分，奖励纪念品。说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。例如：一等奖1个，吉利奖2个，依次类推。二、圣诞节，送欢喜1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物;2、凡一次性购物满58元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(**在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。三、许愿，送大礼卖场方案篇【第四篇】主题：关爱儿童关心教育商品：儿童用品玩具儿童节食品婴儿食品活动形式：1少儿卡拉ok赛，少儿书画朗读比赛2文艺表演，与希望工程办公室联系母亲节主题：母亲的慈爱与伟大商品：化妆品女性用品婴儿用品保健品厨房用品活动形式：1我的母亲征文大赛2向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张3举行我与母亲或我的母亲摄影大赛父亲节主题：父亲的坚强慈爱与博大的胸怀商品：男性化妆品剃须用品系列保健品活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展中秋节主题：团圆和美商品：月饼活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物国庆节主题：回顾过去展望未来商品：糖烟酒小吃各类商品活动形式：十月一日出生的人购物优惠教师节主题：尊重教师，重视教育商品：文具礼品保健品活动形式：1向优秀教师致敬邀请购物打折2邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目3凭教师证购物优惠世界环保日主题：注意环保保护地球商品：环保食品用品活动形式：1环保人员做环保问题咨询活动2环保大签名活动周年庆典新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”其它(如固定竞争店)策略决定。在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。(四)程序安排事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。(五)预估任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。二、促销的种类及作法促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。(一)低价策略直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“