s店保险活动策划方案（实例）_保险活动策划基础方案（4篇）

1/35s店保险活动策划方案（实例）_保险活动策划基础方案（4篇）方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。接下来网友就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。s店保险活动策划方案【第一篇】第一部分目录一、保险市场宏观环境分析中国保险业概况与中国保险市场特征分析近期发展状况和趋势预测二、消费者定位分析政策改变带来的消费群目标市场细分、锁定：消费市场的特征以及市场潜量三、竞争对手分析其他数目众多的保险企业四、产品特性定位分析产品特点把握竞争对手以及可替代产品分析2/35五、营销组合策略以及执行产品组合策略价格策略渠道策略广告策略展业推广促销公共关系策略1保险市场宏观环境分析中国保险业概况与中国保险市场特征分析1、自1980年恢复国内保险业务以来，中国保险业保持了持续快速发展的良好势头。保费收入年均增长34%，保险公司累计赔偿和给付6016亿元；2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%；保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%；保险资金运用余额8739亿元。截至2003年底，我国共有保险公司61家，专业保险中介机构705家，保险从业人员150多万人。共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构，有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。22023年2月28日，十一届全国人大会第七次会议表决通过了新修订的保险法。新修订的保险法更强调保护投保人、被保3/35险人的合法权益，并将于2023年10月1日起正式实施。新《保险法》最核心的三大变化是突出了保护被保险人，突出了加强监管和防范风险，突出了拓宽保险服务领域，对保险业的依法合规经营提出了更高的要求。3、自1998年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。目前，保监会已在全国设立了31个派出机构。根据新的编制方案，保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。4、加入世贸组织以来，中国保监会认真履行承诺，不断扩大对外开放。在中国加入世贸组织2周年之际，中国保监会按照承诺，宣布允许外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个城市为保险业对外开放城市。目前，外资保险公司的经营区域已经扩展至15个城市。外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加，在开放较早的上海，外资保险公司的市场份额达到12%左右。5、去年，国有保险公司股份制改革取得重大进展。中国人保、中国人寿和中国再保险三家国有保险公司重组改制工作基本完成。中国人民财产保险股份有限公司在香港联交所以h股挂牌上市，募集资本62.2亿港元。中国人寿保险股份有限公司在香港和纽约同步上市，募集资本34.75亿美元。近几年来，一些股份制保险公司积极吸收外资参股，股权结构得到优化，公司治理逐步完善，经营管理水平不断提高。4/356、市场集中化程度很高，呈现寡头垄断格局；随着保险公司的布局扩张，中国人寿、中国人保、太平洋保险和平了寡头垄断的特点，所以这几家保险公司具有绝对竞争的优势，它们在国内起步较早，积累了大量市场拓展、风险控制经验，在渠道建设方面也具有得天独厚的优势，拥有大量的客户资源，尤其寿险自从引进营销体制之后，建立了一支庞大的销售队伍，营销员发展到130多万人，渗透到城市、农村的各个地方。散,原因在于中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额，他们起步时几乎没有市场竞争，直到上世纪90年代中期，市场上还只有3家保险公司。如今，市场已开放，这种特殊的外部环境不再具备，要想占得10％的市场份额，十几年的时间远远不够。同时，保险具有特殊性，是一种信心经济，人们购买保险后，如果服务到位，就会培养起忠诚度，一般不会再选择其他保险公司。因此，在很长一段时间内，这几家保险公司的“大佬”的地位并不容易动摇。在面临市场竞争时，这些保险公司采取的是守住市场策略，同时优化结构，降低经营风险。8、市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高；近期发展状况和趋势预测：5/351、中国经济继续保持稳定快速增长20010年之后，尽管在受到了世界金融危机冲击等不利因素的影响，中国经济继续保持稳定增长，综合经济实力、人民收入水平都将迈上一个新的台阶。表明居民的财富有了新的增长。随着居民的收入增加，消费结构和投资结构都将进入加速升级的轨道，对家庭财产保险和人身保险的需求也将大大提升。32中国金融业继续稳健发展，为保险业的发展提供了良好环境。一是货币供应量增长较快，二是金融机构各项存款持续快速增加，三是金融机构新增贷款增加较多。3中资保险公司依然在市场上占据着绝大多数的市场份额，外资保险公司的市场份额呈现迅猛增长势头。4、自2004年12月11日保险业务对外资保险公司全面开放，中外保险公司在业务竞争上处于同一起跑线。5、中国保险市场发展初显五大趋势趋势之一：经营主体增加，保险市场集中度开始下降。趋势之二：保险企业的组织形式呈现集团化和公开化特征。趋势之三：市场竞争呈现全方位、多层次态势。趋势之四：保险责任不断扩大，可保风险出现泛化。趋势之五：保险产品、保险服务、保险价格趋向差异化。6/35消费者定位分析：政策改变带来的消费群1、随着高等教育由精英化向着大众化的转变，我国高校大学生的数量将2、近几年来随着科技的发展和通讯行业的不断发展壮大，手机、电脑等产品已成为人们生活密不可分的一部份。大学生对这些商品的需求量也会越来越大。3、大学生是一个特殊的社会群体，他们来自不同层次的家庭，绝大多数属于纯消费者。他们的收入来源大都来自家庭，这意味着商品价格对他们的影响力很大，同时他们的消费结构比较简单。目标市场细分、锁定：1、在依法成立的学校注册，并在校住宿的大学生2、成年人本人可以作为投保人，未成年人由其监护人作为投保人。3、可以以大学生所在学校为投保人进行组织投保消费市场的特征以及市场潜量；41、缺乏自强自立，而且不善理财。大部分的学生事实上是不存在经济问题，但仍常常入不敷出，那是由于他们不会计划消费，没有理财意识。7/352、易于接触和接受现代保险和理财意识：市场经济的发展和社会整体水平的提高，大学生的消费方式也发生了很大的变化。对于成长中的大学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，尤其对于“消费”这一自主性概念正由中学时代的自发转为自觉。3、未来他们将是公司企业的生产经营者，还有可能是生产或消费政策的制定者。因而他们的消费行为具有强烈的示范性，他们的消费观念具有很大的影响力4、大学生日常生活心理：大学生最大的快乐依次是：“事业成功，友谊，亲情，自由，生活平安，其他数目众多的保险企业这批保险公司多为近两三年成立的，数量多，所占市场份额小，并且具有股本多元化的特点。在三大集团里面，这批保险公司实力最弱，一开始就要面临直接的竞争，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素质也需要提高。在市场竞争过程中，会有大浪淘沙，保险市场上可能出现的兼并、破产等会从这批保险公司开始。对“住宿学生财产保险”产品的把握产品特点首先，使住宿学生财产能得到保障近年来，由于大多数学生家庭经济条件的不断改善，住校学生的个人物品也在逐渐8/35增多，尤其是学生宿舍实行公寓化管理后，学生拥有或共有的大型家电用品、电脑设备等已不再鲜见，与此同时，学生财产面临的风险如火灾、丢失等也逐步增加，迫切需要保险保障。其次，满足学生对责任保险需求。随着人们法律意识的不断增强，针对学生对于他人对自己造成的民事侵害，尤其是较为严重的侵害，有诉诸法律的倾向，因此，学生中存在责任保险的潜在需求。根据调查，大多数学校每年均有０．１％—０．１５％的学生由于种种原因而休学。其中疾病和家庭困难所致的休学比例相对较大。由于休学期间教育费用仍然需要支付，因而给学生和家长带来很大的负担。而目前推出的附加休学费用保险，无疑成了学生自助和保险助学的一种较好形式。注：中国人保设计的一种既可以为居民家庭提供延伸服务又有利于普及青少年财产保险知识的新产品（附表如下）贵重话的趋势，专门针对学生的财产保险产品应运而生，并且有着巨大的市场潜力；营销组合策略产品组合策略1、财险有奖销售活动联合学校的社团或者其他的机构，以赞助学生活动的形式展开有奖销售活4、住宿学生财产综合保险是针对注册并住宿在学校的学9/35生（包括大学生、大专生、研究生、中学生和中专生等）现实中所存在的各种风险，如财产损失、民事赔偿、教育费用等综合设计推出的，主要负责承担室内财产、现金、第三者责任、休学费用四个方面的保险保障。该保险共有5种组合，其中，最低保费仅需年缴2元，便可获得室内财产2000元及第三者责任2000元的保险保障。价格策略财产损失保险和第三者责任保险的保险费按一定比例组合计算，年度总保险费在2元至20元之间。第三者责任保险的年度累计责任限额从2000元至20000元不等，费率为0.6‰。年度保险费=年度累计责任限额×费率渠道策略我国保险产品的销售主要通过两种渠道，一是个人代理营销，二是保险公司四是通过召开研讨会或深入工作场所进行销售；五是相关团体的销售；六是银行代理保险。七是直销队伍八实门店销售还包括网络销售。具体针对大学生的财产保险采用如下的措施：1、银行保险利用银行的网络优势，与学校的银行分行联合推出保险产品，例如，鼓励大学生定期存款超过一定数目赠送保险产品或者享10/35受保险产品的优惠；2、经纪商在校园中设立专门的保险产品销售代表，负责具体某个地区高校的代理产品销售；3、有联系的代理人设立专门的信息联络员，负责直销队伍与经纪商或公司的联系4、直销队伍选用大学校园里的同学作为销售人员广告策略(1)，广告目的和目标策略a;传播保险业信息，使人们关注保险业，沟通受众与我保险公司，产生互动与交流b：使人们学生宿舍保险关注并且有所了解加深对保险行业的了解，提高保险意识a：正对个别消费者的广告策略1，提示广告在电视，广播，上作宣传以及在dm册上对保险意识的宣传和对先进西方国家保险意识，参保方式的宣传。从而广泛的让消费者对保险事业有正确的认识，对世界保险意识发展有所接触和了解，从而达到从关注——了解——纠正错误认识——学习——模仿——购买的目的。直接深入高校校园内，请专业人士作讲座或是举办保险意11/35识，或举办保险知识竞赛，模拟保险公司运作等活动，从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。在社会上举行保险活动日之类的活动，让目标消费群体的亲属也对保险事业关注了解，并且发生购买行为。2，购点广告针对学校后勤部门对其进行专业性的广告说服，使其大量的购买学生保险。针对大型企业的相关部门说服其为企业员工子女购买保险。2通过赞助大学举行健康活动,例如“夏季游泳紧竞赛活动’，或是与企业合办活动从而达成购买的目的。3媒体战略和战术报纸可在报纸媒体上进行保险知识了解——保险知识竞猜（电话热线或回信的方式）——我国保险业介绍——我保险公司介绍等系列全方立体化的介绍。广播主要采用购点广告的形式，采用短时间介绍产品信息，但是高频率的播放广告的形式。放等。保险产品展业推广1、直接刺激购买者的展业推广与学校的专门机构联合，做针对团体组织的公关活动；12/35(3)、针对新闻界的公关2023年10月22日星期六保险103班周明铭策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略13/35（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用