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精编资料,供您参考会员卡营销推广方案(精编4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“会员卡营销推广方案(精编4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!会员卡的促销方案1活动目的:新乡市场家电竞争激烈,实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度,吸引更多的潜在消费者来我店消费,细分市场,抢占市场份额。活动时间:长期第一部分:会员的招募招募的条件:1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客,可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员。2.在大商电器累计消费满300元的顾客,凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡,成为大商电器会员;3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡,由专人负责协调联系单位团体进行办理,成为大商电器会员;4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、VIP贵宾卡的顾客,可以到大商电器服务台直接办理会员卡,成为大商电器会员;5.会员办理者需年满18周岁;会员卡办理流程:1.满足招募条件的顾客,到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表;2.填写申请表;3.会员卡办理处受理,办理相关手续;4.会员卡办理成功;5.得到会员卡,可以参加相应会员活动。第二部分:会员的分类大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种,享受不同的`增值服务。普通卡的办理及享受服务内容:在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡,成为大商电器普卡会员。普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。银卡的办理及享受服务内容:在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满0元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡,成为大商电器银卡会员。银卡会员享有兑换礼品、短信问候、精编资料,供您参考电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务;金卡的办理和享受服务内容:在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客,凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡,成为大商电器金卡会员。金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、VIP贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务;第三部分:会员的福利大商电器会员可以享受多重优惠和福利:1.会员购物积分可兑换礼品;(兑换明细和礼品明细见会员活动区公示)2.客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候;会员生日祝福。会员生日,大商电器为其送上贺卡或鲜花进行生日祝福问候;3售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次,询问产品使用情况;4.春节、中秋等传统节日到来前,对会员进行短信问候;会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品;会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用,实行免费维修;5开展会员联谊活动;会员享受优先送货、优先维修等增值服务,为会员开辟家电销售及售后绿色通道。第四部分:会员活动宣传1.会员活动专区布置:在会员专区设置礼品柜,增加礼品的品类和档次;定期对礼品进行更新;在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。2.在电视广告、报纸、DM、户外广告、店内广播等媒体对会员招募活动进行广泛宣传,持续宣传,并且针对会员活动,对所有商场人员进行认真培训,进行考核和竞赛,达到全员掌握,全员熟悉,全员参与。3.在店内布置宣传牌或广告位对会员活动进行推广和宣传,营造会员活动热烈的良好氛围。我的钱罐充值方案2我的钱罐充值方案_作文“一、二、三……”,哎呀,钱罐没多少钱了!看来,我只能进入“字母级”的最高级钱罐充值方案了。A级方案:卖废品。卖废品是我钱罐充值的重要加钱途径。一个瓶子一角钱,多卖些点儿瓶子应该能赚到10块钱。不过,我不会以此为借口多买一些饮料,因为赚不回来成本,更别说获利赚钱了。但精编资料,供您参考是,我可以在他人身上赚钱。比如,我的朋友在路上喝完了水,瓶子随手一扔,马上给我一角钱了!废品赚钱还包括卖报纸,所以家里的`报纸我是一张也不准扔到垃圾桶里,通通积攒起来。为了多赚一块钱,我每天积极取报纸,收拾报纸,翻箱捣柜找报纸……B级方案:投资炒股。现在听说炒股这玩意还挺流行,我也让老爸老妈给我个机会,把我的压岁钱投资到他们的股票中去。老爸老妈爽快地答应了,哈哈,炒股这玩意现在还真能赚钱了!我知道,投资也肯定有风险,有时可能就全赔进去了。但我的原则是,不管赔不赔,年底我就得拿回成本。赚了,我除了成本再拿利润。嘻嘻……我的炒股赚钱就没风险了。C级方案:签定考试奖罚协议我搜肠刮肚一番,觉得我每次考试都不错,这牛牛范文样的人才不好好奖赏一番真是太可惜了。我与老爸老妈进行了长达一周的交流协商。终于和我签定了《夏敬飞考试奖罚协议》。协议上规定,语文、数学和英语平常测试95分以上有奖,期末成绩单上A以上都有大大的奖赏。这对我来讲,可是天上掉馅饼的好事了。象我这样的优等生,一学期就能赚得我心满意足了。D级方案:只存钱,不花钱。“无节制地花钱,挣得再多也没用”是我充值方案的至理名言。只有坚持只挣不花的夏敬飞理论,才能腰包鼓起来。虽然我的存钱罐有两个口,一个装钱,一个拿钱。但我总是把拿钱口封住,只留下一个装钱口,只进不出。也许有人会说我是一个一毛不拔的铁公鸡,哼哼,到时候比谁有钱,他就该成败北鸡了。你问我要这么多钱干吗,告诉你啊,我这是为将来做智力投资。你有什么好的赚钱方案能告诉我吗?会员卡营销策划方案3一、会员制背景1、什么是会员制销售会员制销售就是企业以会员制形式发展顾客,并提供差异化服务和精准化的营销,提高客户忠诚度和回头率,增加企业长期利润。2、会员制营销的意义世界营销权威专家说:企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍,留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。3、会员制营销“20/80法则”20%的重要客户,创造企业80%的利润。如何将80%的精力,聚焦在20%的重要客户上?4、会员之目的(1)获取会员,吸引客户的消费体验精编资料,供您参考(2)会员资料获取,形成初次消费。(3)会员资料完善,数据挖掘分析(4)会员关怀服务,增加会员黏度、提升重复购买率,起到相互作用。(5)建立会员经营体系,形成口碑营销,形成品牌影响。二、会员制营销方案1、吸引新顾客到店将微信招募二维码,印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架,彩页以及纸质代金券等,大量散发,获取客户源。2、获取客户资料,留住老顾客(1)客户可以通过微信自助办理会员卡,或者直接到店面办理比如买1000元机票可以抵用50元代金券,吸引客户首次购买。(2)针对企业型客户开通会员充值功能,让会员预充值,提高现金流,可以避免坏账问题,而且可以长期绑定会员。(比如存10万送5000,存50万送5万,存100万送12万)(3)消费积分,绑定执行人消费100元积1分,1分可当1元使用,或者累计兑换礼品等(一般买机票的人都不是坐飞机的人,往往是公司文员或者前台,机票价格并不是他们最关心的,获得积分能使他们获利这是他们关心的)3、提升互动性,做自营销平台会员营销,以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的,提供如下参考:(1)推荐有礼,老会员通过微信朋友圈转发,成功推荐一名会员,即可奖励积分10分(价值10元);――老客户推荐新客户。(2)入会有礼,新会员扫描二维码或通过朋友圈注册,即送10元代金券1张――吸引消费。(3)针对客户资料分析,定期做一些旅游路线的推荐,休闲山水游,活力倾情游。(4)生日祝福,家假日优惠通知,淡季优惠促销。充分发挥零售企业会员卡的营销作用论文4充分发挥零售企业会员卡的营销作用论文内容摘要:随着零售市场竞争的加剧,我国零售企业纷纷推出了一系列会员卡,但收效甚微。本文基于实地调查,通过分析零售企业会员卡管理失败的原因提出了完善我国零售企业会员卡管理的几点建议。关键词:零售企业会员卡管理利益相关者随着我国零售市场的日益成熟,市场竞争也越来越激烈。一个零售企业的销售业绩的增长,就可能意味另一个零售企业精编资料,供您参考的市场份额的丢失,不难看出,留住一个客户比发展新客户更为重要。在日趋激烈的市场竞争环境中,一些零售企业纷纷利用短期的降价策略来刺激消费者进行消费,然而,短期的降价策略没能给企业带来多大的长远利益,由于不同的企业都是在不同的时间推出降价促销的活动或者在同一时间推出不同的降价比率,这种降价策略使得消费者从一家零售企业换到另一家零售企业,今天这家打折就去这家消费,明天那家打折就跑到那家去消费。消费者徘徊在众多的零售企业之间,企业并没有拥有属于自己的一个稳定、忠实的客户群体。企业应该怎样建立c一个属于自己的稳定的忠实的客户群体呢?为此,很多企业尝试着进行了一些相关的策略,推出了会员卡或打折卡等制度,用以建立一个较为稳定的客户群体,但是这些所谓的客户管理策略并没有理想的实现企业的预期目标。这些制度失败在那里呢?企业又应该怎样去开发自己的客户群体呢?怎样通过现有的会员卡系统进行完善,进行客户关系管理呢?完善会员卡功能对企业和消费者都将带来什么增值效应?通过对企业和消费者的实地调查,基于利益相关者理论分析框架来进一步分析我国零售企业的会员卡管理现状及对策。零售企业会员卡管理失误的原因折扣率低在各大零售企业的会员卡制度中,企业提供的仅仅是少的可怜的折扣和一些也许永远也不会去兑现的消费点数。这些折扣率比起其他企业的促销折扣太低了,无法让消费者不在大量折扣的诱惑下,在零售企业之间徘徊。作为零售主要企业利益相关者的顾客,他们有权在实现其效用函数最大化的条件下做出自由选择,这也是顾客选择零售企业的关键因素。服务大众化在调查过程中发现在几乎所有的零售企业中,会员消费者在购物的过程中,企业没有给予其特殊的服务。只是在会员消费结算、出示会员卡时,企业给予其一定折扣而已。作为会员,肯定是想在购物的过程中能得到企业区别于非会员的服务,使其认为被认可、被重视、被尊重。而在这里,会员与非会员的区别就仅仅是一点折扣。我们还发现很多商场的职员自拥有多种卡,可以帮助顾客进行“刷卡”而促成消费,会员的权利被滥用,并使企业无法正确收集会员的消费信息。会员卡名目繁杂我们在城市中心区域的商场对顾客进行调查询问,问他手上除了现金外,还有什么其它卡时,他们都可以从包里拿出各种名目的“优惠卡”、“打折卡”、“会员卡”。有这么多名目的卡却又没有得到一定的特殊服务或被认可,使得消费者认为使用会员卡比起非会员来说麻烦多了,大量消费卡被闲置。消费信息不充分企业使用会员卡制度的最大的失误之处就是没有充分利精编资料,供您参考用会员卡收集会员的消费信息。会员卡本应该是企业对客户进行分析的可靠信息源泉,通过会员卡,企业可以得到很多竞争对手很难或者根本无法得到的消费者需求信息。完善零售企业会员卡管理的对策会员卡系统采用先进的计算机技术与数据库管理技术,是企业管理信息系统的。重要组成部份。会员记录的录入会员在最初进行会员登记时,企业已经获得消费者的一些基本信息包括消费者性别、年龄、职业、月平均收入、性格偏好、受教育程度、居住范围等,这些信息对于企业针对客户进行个性营销分析提供了很可靠的依据。在消费者消费结算时,通过读卡机读取会员卡,客户关系管理数据库就会保存该持卡人的消费记录信息,并且将会员此次消费商品的品牌、型号、价格、数量、消费时间等信息都记录下来,为企业以后的增值服务提供可靠的信息。这些是企业完善会员卡系统进行客户关系管理的第一步,也是关键一步,没有这些信息,在以后的活动中就不能进行准确的定位,就不能进行任何人性化的、个性化的服务。通过数据分析进行“一对一”营销企业需要建立一些进行数据分析的功能模块,使数据不仅仅是一个“死”信息。通过数据分析功能模块进行数据分析,结合会员消费者在不同时期提供的不同信息综合分析,使信息增值。企业的营销人员进行营销策划和客户分析时,可以调用数据库的数据分析程序,利用该程序对每位会员消费者的所有信息进行分析,并根据各个会员消费者的客户资料,给出不同方向的客户分类情况列表
本文标题:会员卡营销推广方案(精编4篇)
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