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参考资料,少熬夜!地产策划工作总结范文实用5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“地产策划工作总结范文实用5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!地产策划1地产策划地产策划大体有两类,一是比较高端的营销策划,全案跟踪,另一个是相对简单的创意策划,旨在表现。但无论哪一种,都需要极为系统的知识架构。第一种:其实你只要做到一点,就可以了,你要成为该地区的地产百度。比如所在的城市都有什么楼盘,户型、均价、特点、项目地址,交通、生活配套,哪个广告公司代理销售的,开发商是谁,物业是谁张口就来。你要比售楼小姐都清楚每个项目的优缺点。做到这一点,你无论去哪一家当策划,都会抢着要你的。不要觉得专业网站啥都有,你就不用去背这个了,这里面有很多的内容需要你掌握,比如说万科的房子10000一平,旁边别人的房子9000一平,你要搞清楚为什么万科贵,贵在哪里,凭啥比别人贵1000,别人喊9000又是基于什么想法的定价,搞明白了,策划的精髓就了解了。第二种:你能背下来所有地产广告的SLOGAN,画面表现,标题主旨,受众人群。并且你有异常强大的文字处理能力,神马臻品户型,神马CBD核心,神马裁湖居云这样的狗屁词张嘴就来。古文造诣要强大,现代诗也能凑合几首,网络流行语言面面俱到,基本就可以胜任了。不要迷信什么职业考试了,你去问问做策划的成功人士,都是没证的。策划这个词是2000年后才浮出水面的,2000年前根本就没有这个专业,在这行牛人都是70后,没一个有证。面试百分百过小技术:去房展会转一圈,照相,然后把所有的照片和资料整理成PPT,户型均价一个不拉,优缺点阐述清楚,100页的PPT拿出来往他们老总桌子上一砸,除了北上广(包含周边)三地外,不把你当策划总监来看的老总都没脑子。北上广能人太多,你的资历不够。然后打开你这个PPT,说,我看了XXX家的XXX楼盘,这里这里很出色,进出口设计巧妙,沙盘摆放的到位。。。。尤其是现场的X展架,从文字到内容都值得借鉴,唯一的缺陷就是现场服务不成系统,可能是临时人员来的,也可能是太忙了顾不上,之前的培训工作没有到位,我觉得应该加强人员管理。注意,说缺陷的时候一定要切中要害,大品牌的开发商不要轻易去诋毁,拿小品牌说事。比如你设计牛B,就要针对设参考资料,少熬夜!计说话,说话的内容一定是先肯定成绩,然后说:我觉得如果这样这样就更好了。。。工业地产项目策划个人工作总结2文章标题:工业地产项目策划个人工作总结拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去,两个多月来,由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段,不断思索创新,感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月!短短两个月,这是我人生转换的过程,是我职业方向发生改变的过程,是我成长的过程,从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解;在赵总的全心帮助和大力支持下,我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程,同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作,主要感受、心得,思路等其他几个方面总结如下:2005年10月—12月工作总结按照自己制定的工作思路及各-三一刀客§阶段性工作目标,实出重点,讲究实效,勤思考,并通过努力,千方百计,不折不挠地开展工作,逐步推进工业城项目,提高其知名度。但从总体来说,是在摸索上升的阶段。一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划,对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念,经历了初期放水养鱼,摸着石头过河的艰苦探索后[范文搜网-找文章,到范文搜网],初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人,踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策,企业本身内部环境和企业投资环境,比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源,摸索有效的营销推广方案,经常思考这样的问题:怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题,应该先从哪方面入手解决营销难的问题?2005年10月—2005年12月的主要工作如下:1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研,帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法参考资料,少熬夜!(一)不怕困难,建立把项目策划好的信心。认真分析新形势新情况,正视新挑战,沉着应对,及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划,提高对它的理解和认识,以积极的姿态迎接困难,树立信心,始终保持旺盛的工作精神,千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略,以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助,在制定营销策略和市场推广方案的时候,由于各自存在思维差别,肯定会出现意见不一致的情况,但对出现的问题和遇到的难题,会认真“把脉、会诊”,及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距,但在目前严峻困难的形势下,我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。(二)从细分市场找到目标客户力求按照不同的特征来进行市场细分,市场细分有三条好处,一个是获得消费者高度的忠诚度,一个是保护适当利润,一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是这种细分往往相对是粗线条的,因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同阶段,针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式。(三)与世俱进,转变策划观念和思维模式。工业地产作为客观存在的比较特殊的产品,其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别,尤其是民用地产,它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性,就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行,把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升自身专业素养和工作技能,提高工作效率在常规工作的基础上,注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功,一是抓实效工作,不断提高自我工作素质,使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高,着力提高工作效能。三、存在的问题目前在营销和宣传等方面存在的问题:(1)信息网络地产策划书目3地产策划:知识分享之旅黄章林中国经济出版社(2013-05)改变地产策划人命运的23堂课:从策划师到策划总监的蜕变王涛清华大学出版社(2012-11)李旭东机械工业出版社(2011-07)房地产营销19讲陈利文广东省出版集团,广东经济出参考资料,少熬夜!版社(2010-04)房地产开发营销策划中国房产信息集团、克而瑞(中国)信息技术有限公司中国经济出版社(2011-10)余源鹏中国经济出版社(2012-10)房地产策划王直民、黄卫华北京大学出版社(2010-10)地产策划实施指南决策资源集团房地产研中国建筑工业出版社(2007-05)孙祺奇中国经济出版社(2013-02)房地产开发前期策划中国房产信息集团、克而瑞(中国)信息技术有限公司中国经济出版社(2011-10)商业地产操盘攻略系列•商业地产:购物中心(策划•实施•运营•案例)谢毅、吴杰化学工业出版社(2012-09)赵钰晔光明日报出版社(2012-07)商业地产策划与投资运营董金社商务印书馆有限公司(2011-09)商业地产策划一本通沈立刚机械工业出版社(2014-01)资产策划:全生命周期不动产价值策划之道世联地产经济科学出版社(2012-08)夏联喜中国建筑工业出版社(2013-04)商业地产招商运营:范本•案例•策划•工具王高翔化学工业出版社(2011-09)商业地产开发宝典:商业地产策划定位与商业规划设计要诀800例余源鹏机械工业出版社(2013-05)董金社商务印书馆有限公司(2013-06)商业地产操盘攻略系列•商业地产:专业市场(策划•实施•运营•案例)谢毅、吴杰化学工业出版社(2012-09)商业地产项目策划:范本•案例•策划•工具王高翔化学工业出版社(2011-08)商业地产生死策划(套装上下册)段宏斌黑龙江美术出版社(2010-03)地产项目全程策划五星档案(共4本一套)易居(中国)控股有限公司克而瑞信息集团江苏人民出版社(2013)张家鹏机械工业出版社(2013-08)房地产营销策划与执行余洁、朱江、李颖化学工业出版社(2013-09)商业地产策划与投资运营董金社商务印书馆(2013-04)商业房地产项目招商实操一本通余源鹏机械工业出版社(2010-09)陈仁科北京大学出版社(2013-11)商业地产前期开发手册夏联喜中国建筑工业出版社(2012-06)中国热销地产项目营销诡计方克城、蔡锦辉、陈丽芳、广州市方特思投资策划有限公司广东省出版集团,广东经济出版社(2008-01)喻际如重庆大学出版社(2008-08)中国商业地产100个操作细节与轻资产模式解读周志军中国建筑工业出版社(2012-12)问鼎房地产:房地产从业人士实战专业知识一本通(第2版)余源鹏机械工业出版社(2012-03)参考资料,少熬夜!时代楼盘70专题:地产新势力广州市乐居地产市场策划有限公司、唐艺设计资讯集团广东省出版集团,广东经济出版社(2010-11)房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全余源鹏机械工业出版社(2010-06)克而瑞(中国)信息技术有限公司中国建筑工业出版社(2010-01)房地产策划师职业培训教程黄福新机械工业出版社(2006-09)策划中国周植中经济科学出版社(2008-07)理想空间49:城市设计与策划匡晓明、管娟同济大学出版社(2012-02)黄鹏程广东经济出版社(2006-09)我们房地产这些年卜凡中浙江大学出版社(2010-03)中国经济大洗牌:未来10年中国经济如何转型咸聊、冯好中国发展出版社(2012-03)刘建伟、陈朴人民邮电出版社(2010-03)万达如何做商业地产:一个行业先锋的模式路径和执行细节嘉盛中国商业地产研究中心中国建筑工业出版社(2013-10)——共44本地产策划相关书目商业地产策划4商业地产策划商业项目策划工作的最终目的是指导执行,即要紧密围绕项目的特性,明确“做什么”及“怎么做”,同时,还要回答为什么要这么做及办法实施之后的结果。执行需要指导,这也是策划工作存在的意义,所以,一份在项目实际操作当中实施不了的策划方案是没有价值的。因此,鸿伟摩尔建议:商业地产策划必须“落地”!商业项目策划工作的最终目的是指导执行,即要紧密围绕项目的特性,明确“做什么”及“怎么做”,同时,还要回答为什么要这么做及办法实施之后的结果。执行需要指导,这也是策划工作存在的意义,所以,一份在项目实际操作当中实施不了的策划方案是没有价值的。对于商业项目的策划而言,首要的任务是对项目的特性有准确到位的把握,即充分认识项目的个性:自身独有的优势体现在哪些方面;最突出的难点有哪些等。这是项目规划的基础环节,直接影响到下一步的市场定位、业态规划、收益预测等核心规划工作。项目分析涉及的因素既有宏观层面的,也有微观的;既有外部影响因素,也有项目自身约束条件,但所有要素的分析都是紧密围绕项目展开的,因此,对于综合分析能力及专业技术要求是比较高的。商业地产盲目策划的几大表现商业地产项目策划与运作的核心问题是“项目定位”,项目定位的准确与否,决定了项目是否可以成功运作。目前,在各地商业地产的开发运作过程中,出现了一种不顾当地消费需求及商业竞争的实际状况,盲从于一些国外的商业规划理念,参考资料,少熬夜!盲目“追大求洋”或照搬照抄其他城市
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