您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 总结/报告 > 销售主管年度个人工作总结范文(通用4篇)
销售主管年度个人工作总结范文(通用4篇)经过精益求精三一刀客的编辑为您呈现了“销售主管年度个人工作总结范文(通用4篇)”。无论在哪个领域文档制作都是不可或缺的基本素质,学习范文范文可以激发写作者的创造力和想象力,我们可以将范文的写法方向运用到自己的写作当中。让我们一起探索冠军的足迹挑战参考下载的极限和智慧!销售主管年度个人工作总结【第一篇】最终,我仅代表市场部全部员工给大家拜个暮年。祝全部同仁在新的一年中,互助高兴,万事如意!我于___进入市场部,并于___被录用市场部主管,和公司一路渡过了两年的光阴,如今我将这期间的工作做个报告请教,恳请大家对我的工作多提宝贵的定见和发起。我市场部紧张是以德律风交易为主、收集为帮助展开工作。前期便是经过议定我们打出去的每个德律风,来寻找意向客户。为建立相信的干系,与每个客户进行交换、雷同。让其从心底感触到我们不管甚么时候都是在为他们办事,是以救助他们为主,本着我们能做到的就必定去做,我们能和谐的尽量去做的原则来展开工作。如许,在交易工作根本结束的环境下,不但满足他们的需求,获得我们应得的长处。并且经过议定我们的产品,我们的办事博得他们的相信。获得下次互助的`机遇。就像春节前后,我部分员工将工作跟尾的特别好,涓滴不受外界身分的干扰,就可以做到处在某个特别阶段就可以做好这一阶段的事变,不论是客户追踪还是办事,仍然能够坚定用心、用品格去做。2010年的工作及任务已经肯定。扫数的筹划都已经落实,严厉根据筹划以内的事变去做这是必定的。相信即使是在今后的进程中碰到题目,我们也会选择用最快的速度和最好的方法来办理。20__年,在懵懂中走过来。我本身也是深感压力重重,莫衷一是。可是我碰到了好的带领和一个属于我的团队。他们的救助和包涵是我个人现阶段成长的紧张身分。也是我在参加工作的这段时候里对付做人和办事的明白中成果最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的入手下手,一个新的入手下手。在本年的工作中,以勤于交易,专于专业为中间,我和我构成员要做到富裕利用业余时候,不管是在专业知识方面,还是在营销计谋方面,采纳多样化式样,多找册本,多看,多学。开辟视野,充裕知识。让大家把学到的表面与客户交换相联合,多用在实践上,用差别的方法方法,让每个人找到得当本身的工作方法,然后相辅相成,让团队的气力在事迹的表现中阐扬最高文用。为团队的互助和成长补充新鲜的血液和能量。同时在务必要进步本身的本领、本质、事迹的进程中。以带出优秀的团队为己任,要站在前年、客岁所获得的经验根本之上。创本年事迹的同时,让每个人的本领、本质都有提拔,都要熬炼出本身自力、较强的交易工作本领。将来不管是做甚么,都能做到让带领安心、如意。走进这个竞争猛烈的社会,我们每个人都要学会如何糊口生涯?不论做甚么。具有健康、乐观、自动向上的工作立场最紧张。学做人,学办事。学会用本身的脑筋去办事,学会用本身的伶俐去办理题目。既然选择了这个职业,这份工作,那就要经心尽力地做好。这也是对本身的一个责任。经过议定这两年的工作,我感同身受。我看到了公司所产生的变化。也感触到了公司必定要向前成长的一种决议信念。我相信:公司的计谋是清楚的,定位是精确的,决议计划是精确的是以,在今后的工作中,我会带领市场一部全部员工跟着公司的成长当令的调整本身,及时精确的找到本身的角色和位置。为公司在茂盛成长的进程中尽我们个人的菲薄之力。回顾过去,我们热忱弥漫;展望将来,我们斗志奋发。新的一年,新的祝福,新的盼望:本日,市场一部因为在此工作而自大;明天将来诰日,市场一部会让公司因为我们的工作而骄傲!销售主管年度个人工作总结【第二篇】一、强化学习,领悟精神,提高执行力伴着公司业务的急剧进展,公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米,这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此,我组织团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深入领悟公司领导的指示与意图,提高执行力。通过深化学习,使销售团队统一了思想认识:公司的经营管理是公司快速、健康、可持续进展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,“不以规律,不成方圆”,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是完成公司资金良性周转的重要一环,完成效益,树立公司品牌的重要途经。胜利的销售,可以不仅能够为公司制造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的.进展,完成资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚定贯彻执行公司各项指示精神和要求。二、尽职尽责,领先垂范,努力做好销售本职工作上半年,我带头努力,到处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波劳碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮忙销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况。在我的带着下,团队成员工作主动,较好开展了各项销售活动。经过细心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达工程信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城工程正式开工,工程由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,细心组织的工程品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办,帮忙现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已购置人员,目前积累客源X0余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于工程的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。加大内部外部沟通与协调,主动为销售部门营造良好的进展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别留意了与其他部门沟通与协作。我主动与工程部沟通信息,按时了解楼盘施工进度与相关情况,适时布置广告宣传工作;全力协作财务部工作,按时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;认真与物业公司协作,向业主宣传物业管理的要求与特色,引导业务遵从物业管理规定。同时我带着员工强化了与业主的沟通,售前主动进行上门拜见活动,引领业主深化楼盘现场考察,现场宣传;售中屡次带着业主奔波于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难;售后,按时进行电话回访,了解业主的要求与看法,引导业主多介绍新的客户。此外,屡次深化城管局与其领导沟通,申请大型屋外广告牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的帮忙,使售楼过程畅行无阻,快速便捷。三、强化管理,注意团结,带好销售团队工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司进展的大局看待问题,坚定贯彻执行领导的意图,常常教育员工“有条件要上,没有条件制造条件也要上”,引导员工端正看法,做到“只为胜利找理由,不为失利找借口”,并且常常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查监督,按时传达上级指示精神,发现问题按时提示,帮忙其制定销售方案,改进销售思路,辅助其健康进展。同时,在公司领导的帮忙下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和鼓励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的主动性和主动性。同时,我坚持以人为本,尊重员工的看法,接受合理化建议;关怀员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮忙,竭力营造团结全都、互相帮忙、互相协作、携手共进的气氛,充足发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。四、正视缺乏,改进工作,超越自我半年来,虽然取得了肯定的成果,但公司领导要求相比还有肯定差距,主要表如今:一创新力量不强,由于忙于详细事务,往往忽视对一些问题的研讨,以致于工作思路不够开阔;二是方案不够细致,工作中往往注意大事的方案,忽视日常小事的方案,肯定程度上影响了效率。对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我。五、总结经验,明确今后的工作思路与措施1、拼搏奋进,下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均到达以上为目标;一期一批共213套,销售面积24741㎡,估计可完成总销套数的90%,即22266。9平方米,共191套;自行车库销售金额约为X万元。回笼资金估计可达X万元;、一期二批;共168套,销售面积,估计可完成总销套数的90%,即平方米,共151套;自行车库销售金额为X万元。回笼资金估计可达X万元。2、合理搭配,科学制定广告方案户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应当合理搭配,错开发行时间,把握宣传机遇,限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告恰当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,留意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。3、完善制度,提高管理水平为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,标准部门运作。一是制定案场管理制度,强化对案场销售以及纪律管理,逐步转变对代理公司依靠性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,施行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批判的一次极好契机,进一步总结经验,发扬长处,克服缺乏,以更加饱满的工作热忱,团结并带着同志们根据上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司进展做出主动奉献!销售主管年度个人工作总结【第三篇】在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售主管的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。自己20xx年销售工作,在公司经营工作领导x总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,现将全年来从事销售工作的总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名销售经理,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。2、努力完成销售管理办法中的各项要求。3、负责严格执行产品的出库手续。4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售主管工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使
本文标题:销售主管年度个人工作总结范文(通用4篇)
链接地址:https://www.777doc.com/doc-12236340 .html