2023年汽车促销活动方案(案例)总结（5篇）

参考资料，不熬夜1/152023年汽车促销活动方案(案例)总结（5篇）【预览】此例优秀文档“2023年汽车促销活动方案(案例)总结（5篇）”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！汽车促销活动方案总结【第一篇】x车主有礼了!20xx年x月x日――20xx年x月x日活动针对x新老车主推出凭行车证领取x卡+xx店2次免费洗车卡，通过线上线下的多方联动宣传，吸引x卡会员以及线上线下的互动人群(影响人群)对xx店的关注及本次活动的参与。x卡将通过网站活动专贴、会员短信、线下会员活动、合作媒体宣传等多种宣传推广方式，使xx店的'信息得到有效宣传。还可有效收集x车主信息，拉动x车主到店保养维修。x新老车主可凭行车证于20xx年x月x日―4月x日在指定地点领取x卡一张+xx店2次免费洗车卡。每个行车证仅限领取一份，先到先得，领完为止。领取地点详情(共五个)：1、xx店(太原市小店区太榆路2号迎宾桥西南角)参考资料，不熬夜2/152、x卡长风沃尔玛会员服务站(太原市长风街和信摩尔负一层)3、x卡富百家会员服务站(太原市大南门富百家一层入口)4、x卡三墙沃尔玛会员服务站(太原市三墙沃尔玛服务台)5、x卡美莎会员服务站(太原市柳巷南路贵都对面一层)1、x卡网站宣传(活动专帖、首页幻灯、商家活动优惠券发布)。2、x卡会员服务站围挡装饰、活动x展架展示。3、会员短信通知，共向目标人群群发短信3万条。4、会员活动嵌入，活动期间的所有会员活动进行“x车主有礼了”活动的嵌入和宣传。作为x卡首次与汽车4s店的线下互动活动，x卡在活动确定后立即组建活动工作小组，对活动的前期筹备和后期执行进行详细的规划与部署，力求活动能够顺利、高效的完成。1、通过x卡网站传播与线下联动，形成强大的品牌宣传网，有效提升x汽车品牌影响力及传播度。2、通过在人流比较集中的商业圈(柳巷商圈、大南门商圈、长风大街商圈、三墙路商圈)进行x卡会员服务站围挡装饰及活动展架的摆放，影响周边人群，有效辐射25万人次。3、活动共有效收集400名x车主资料，建立了一个较大的车主信息平台。4、为参加活动的x车主发放山西xx4s店洗车卡及优惠券，参考资料，不熬夜3/15将有效拉动x车主进店洗车、保养、维修。同时为山西xx4s店寻找到部分新客户资源，有效扩大服务人群。汽车促销活动方案总结【第二篇】xxx年我国民用汽车保有量为1802万辆,xxx年民用汽车保有量增长至20xx万辆，xxx年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%%。据公安部交管局消息,，截止至xxx年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与xxx年相比增加42540万辆，增长747%。xxx年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界第二。预计xxx年我国的汽车产量将超过1000万两。二、汽车4s店的作用4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sle）、零配件（srer）、售后服务（servie）、信息反馈等（survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4s店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业参考资料，不熬夜4/15务模式。4s店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。1、调查市场使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的.认同以及各类产品的需要的不同，掌握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。2、调查方法（1）了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等；（2）产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对比，价格，售后服务，保障汽车促销活动方案总结【第三篇】油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型――君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的`定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无参考资料，不熬夜5/15论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。关键词：油电混合动力、环保、节能、安全（一）背景分析随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为800辆，而混合动力车型上牌比例不到%，市场潜力较大。（二）竞争形势目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h。普锐斯万元；本田思域万元，全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯rx400h为大排量车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但参考资料，不熬夜6/15是混合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞争激烈。（三）分销情况君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅（一）优势：1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，可以迅速满足客户的需求；2、国产第一款混合动力车型，的排量，满足经济、动力的同时，能享受更低的油耗和排放；3、万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽油版本原型车价差最小的车型。（二）劣势：1、刚推入市场，知名度低；2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身参考资料，不熬夜7/15的节油性能，很少有人考虑混合动力车型。（三）机会：1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状态，有市场进入空间；2、现有车型分布极端，要么是―大排量的雷克萨斯系列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量，价格为万元；本田思域排量，价格为万元。全为进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也高出许多。上市在售的混合动力车型还不多,且价格普遍偏高,油电混合动力的成本问题成了混合动力车型普及的一块绊脚石；3、在―到的中高级市场还是空白，所以无论在产品、价格和服务上，别克君越有很大的操作空间；（四）威胁：1、丰田、本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力；随着君越eco-hybrid的上市，极有可能作出价格调整，以回应君越eco-hybrid的挑战；2、混合动力车市场竞争将日趋激烈，比亚迪、奇瑞等国内品牌将很快进入混合动力市场。在未来两年，将有更多的混合动力车型进入中国，同时自主品牌的混合动力车型也将走向市场。（一）目标市场战略1、市场细分参考资料，不熬夜8/15依据收入情况分为：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月；汽车促销活动方案总结【第四篇】鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多!车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用!但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.“安全行万里，轮胎必重视”轮胎优惠促销月提升轮胎销量，提高售后维修产值提高进厂台次带动增加售后附带维修提升客户忠诚度及归属感8月1日-8月31日活动期间所有入厂维修车辆及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容;车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相参考资料，不熬夜9/15关情况详细反馈给对应sa及asa;促销方案：活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目均可获赠免费清洗散热系统均可获赠免费检测空调系统均可获赠免费四轮加氮气在我店更换轮胎的.客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次活动期间sa及asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖励(活动当月工资中体现);由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋;客服部负责整理相关客户资料(8月份到期需保养维修客户)群发活动邀约短信市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料组织车间及前台接待人员召开活动动员会议参考资料，不熬夜10/15汽车促销活动方案总结【第五篇】通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。活动主题：广阔天地、博大精深时间：20xx年11月15日――12月8日地点：机场路汽车4s店邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、电视媒体：四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台sctv―4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》电台媒体：成都人民广播电台交通频道参考资料，不熬夜11/15网络媒体：天虎网活动内容：1。调查文卷赢polo2。开业庆典抽大奖3。时尚、行为艺术展4。客户联动自驾之旅策划成功活动案例：1。行游天下五一康巴文化探索之旅2。直通车工厂（品牌活动）3。首届成都节油王大赛（系列活动）4。首届中国（成都）车市总评榜5。中国6。城市自驾车游服务网参与对象：1。邀请政府领导、企业领导及嘉宾2。上海大众车主、准车主、车迷3。开业庆典期间已交购车订金客户前期活动：调查问卷赢polo1。媒体新闻及广告刊登调查问卷2。公布截止日期和获奖注意事项3。抽奖日期和中奖客户公布开业庆典前期我们将