【中体联】BAT的商业模式

BAT的商业模式腾讯QQ：做一个软件，让大家聊天，然后增值业务收费；淘宝：建买家、卖家平台，让大家在网上买卖东西，然后收广告费；百度：做搜索引擎，让大家方便的找到信息，然后竞价排名。他们的商业模式都很简单，但就是这种简单的商业模式，成就了中国互联网三座山峰。因此，商业模式的复杂程度，并不是一个创业项目的护城河；怎样做好这个商业模式，才是创业项目竞争力提升的护城河。三个大腕三条路商业模式的价值由两件事决定：一个叫做交易价值，一个叫做交易成本。真正好的商业模式，要创造最大的商业模式价值，而交易价值的最大化，以及交易成本的最小化，才能创造出最大的商业模式价值。赵本山、冯小刚谁最赚钱？就目前来说，最会赚钱的是冯小刚，未来有机会的是赵本山，如果陈佩斯做对了，未来最会赚钱的就是他。真正的财富是由商业模式决定的。现在，陈佩斯采取的商业模式，跟很多企业家是一样的。用10个字可以概括：产销一条龙，从头忙到尾。以前，陈佩斯是一个小品演员，干得不错，自己出来走穴一次，就能挣十几万元，自己赚，自己花，挺快意。后来，为了理想，他搞舞台剧，搞话剧，一整场演出，酬劳才几万元。导演分钱，演员分钱，助理分钱，场务分钱，道具要花钱，舞台要花钱……花钱的地方多着呢。十几万元的收益，你分一点儿，他分一点儿，最后，搞不好还要赔钱。一个好的商业模式，交易环节要少，赢利点要多。陈佩斯恰好相反，交易环节一大堆，赢利点只有门票收入一项，自然做得很辛苦。我们再看一下本山大叔。本山大叔的商业模式是到处交朋友，收益他独享。这是没有办法的事情，师傅带徒弟出来了，在徒弟身上，师傅投资了那么多时间和精力，挣钱的时候，师傅要多留一点儿，很正常。本山大叔面临着挑战，东北二人转地域性太强，普遍性不足。本山大叔正在调整策略，比如他的很多系列小品等，正向冯小刚模式靠拢。冯小刚导演用的是什么商业模式呢？成本变收益，处处是利润。冯导一年只做一件事——拍贺岁片。他就做这件事，一直做下去，积累起来的，就是企业价值。本来应该花出去的钱，结果变成赚回来的钱。在《非诚勿扰》里，有一堆人给冯小刚钱。《非诚勿扰》放映之后，中国人出国旅游，去北海道的人最多，去那里的教堂忏悔，去“四姐妹”喝酒，去舒淇跳海的地方看看。在《非诚勿扰2》中，同样的套路，再来一次，只剩下两个城市，一个叫三亚，一个叫北京。这两个地方给了冯小刚最多的支持。在电影里，又是海南航空免费提供的私人飞机，葛优跟舒淇要去试婚，住在3号别墅，从此，3号别墅身价暴涨，被称为3号蜜月房。冯小刚非但没有给这家酒店钱，这家酒店的开发商反而给冯小刚钱，免费让葛优和舒淇住。他们住的那个房间，在2010年五一期间，房价是1450元；装修完毕之后，涨到2250元；冯导拍完戏后，是6750元；现在，9999元都住不上。这是一件有意思的事情，这些人因为冯小刚，全都挣钱了。现在，冯导随便拍一部电影，票房收入比前七年票房收入的总和还要多。我们也要明白，冯导不投七年的时间，一步一步修正、改善、提升企业的价值，就没有办法取得今天的成就。