促销策划方案（实例）（精选5篇）

1/11促销策划方案（实例）（精选5篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。下面是网友为大家分享的“促销策划方案（实例）（精选5篇）”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。促销策划方案【第一篇】(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。(1)回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。(2)十一大促销。(3)果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人2/11们认可。充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。(1)针对价格敏感性的顾客：我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)(2)针对追求美的人我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。(3)针对较谨慎的顾客我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。时间：九月二十四号到九月三十号原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。2.果冻可以作为十一假期旅游的产品地点：亚东苏果3/11因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。1.有一个或两个促销讲解员2.印一些宣传单页3.在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。1.调查果冻原来的销量我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：(1)53人在果冻区逗留(2)23人买(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种2.出现的问题和可能的机会(1)顾客关注的重点绝对是价格(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但4/11却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。促销人员：一人每天80，七天共需560元单页和条幅：200元勺子和袋子：200元促销前：一小时53人驻留，23人买促销时：一小时300人驻留，150人买促销后：120人驻留，52人购买还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量促销策划方案【第二篇】20xx年6月9日—7月9日，备受关注的世界杯将如期上演。作为沈城的众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。但是，作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题。然而，但我们换一个角度思考，这个问题就迎刃而解了5/11----那就是，让老婆购物，为老公加油。在满足老公们看球欲望的同时，满足老婆们的购物欲望，实现双方皆大欢喜。时代商报社烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业选择沈阳4--6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场）1、首先选择4--6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场。2、从6月9日—7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购买价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。3、每个抽奖箱按照世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可根据老公们对球队的了解进行投票。4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得胜利的球队的抽奖箱内购物小票聚集一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监督下，抽出当日的各奖项。一等奖一名：奖价值1000元的奖品二等奖五名：奖价值500元的奖品三等奖十名：奖价值200元的奖品以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付。5、获奖名单将刊登在第二天时代商报出版的《世界杯特刊》上。每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报：6/111、本次活动的2次半版彩色预告广告及指定消费商场的促销内容及logo将分别刊登在6月6日、6月7日的时代商报《世界杯特刊》上。2、企业自行刊登的一次半版彩色广告，内容为世界杯期间指定商场独自策划和开展的促销活动。3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以及共计30期的指定商场6cmx8cm面积的黑白促销广告。1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品提供，总价值为15万元（或现金10万元）。2、享受指定商场的所有待遇。沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。作为零售企业，如果能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而如果失去了这个时机，必将成为企业不可外弥补的遗憾。本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。促销策划方案【第三篇】目前，各门店中厂家的促销员数量非常多，尤其是临时促销员的比例占了很大一部分，由于临促人员的随意性比较强，公司一些相关管理制度对临促人员的约束力也不够大，因此在对促销员的管理上也显得比较松散，为了能加强规范对促销员7/11的管理，总部门店管理中心对促销员的管理再次加以规范：一、分部采销系统根据与厂家所签订供货政策确定商品划分，并提供出各门店促销员配置标准交分部人力资源中心，并通知厂家派驻促销员（入职标准应通知厂家）。二、每周二下午促销员需持本人身份证、照片、学历证书、健康证及厂家提供的《促销员介绍担保确认函》等相关资料，到门店人事专员处填写应聘登记表。三、门店人事培训专员将促销员资料准备好后，由门店各品类主任进行面试，面试合格者由相关授权领导签字审批后，于每周三上午由门店人事专员将合格促销员带至分部人资部门办理入职手续。四、促销员在分部办理入职手续时，需到财务部交纳200元的培训费及工服费100元人民币。分部人资部同时应给促销员办理胸卡及发放erp工号并由行政管理部发放其工服。五、分部人资部应于每周三下午为新到岗促销员做入职培训，培训内容为公司相关规章制度，培训结束后促销员可到门店正式上岗。六、促销员入职后，门店培训人员应为促销人员安排一周2次的在岗培训，培训不合格者可进行二次培训，如再不合格者需将该促销员退回厂家。七、凡是厂家促销员无论长期促销员还是临时促销员一经办理入职手续均需交纳200元的培训费，促销员不管因何种原因离职时，此项费用均不办理退费。8/11八、未避免门店内乱用工号的情况发生，凡是经过培训后的促销员，分部人资部门都要给予促销员自己的erp工号，要求门店销售人员必须都使用自己的工号开具销售小票。九、促销员离职时由门店人事专员为其办理离职手续，促销员应做好离职时的交接工作。每周四下午分部人资部审核促销员工作是否交接完毕，并收回工号牌，及时核查并取消该促销员erp工号。十、促销员离职时，需将工服清洗干净后退回行政管理部，并根据工服的折旧情况给予相应的退款。十一、为避免门店内其他销售人员利用已离职人员的erp工号的情况发生，凡是离职的促销员都需按《促销员管理办法》办理离职手续，分部人资部门应及时将离职人员工号取消并做核查。促销策划方案【第四篇】11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的'生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。二、活动实施:1.活动时间：11月11日晚上《7:00---10:00》9/112.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友3.活动程序(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;(2)餐厅演奏《单身情歌》;(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。三、活动准备1.音响设施2.小鼓一个或厨房用具代替。3.有关单身情歌和乐曲《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)(1)告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧!活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最in的脱单buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的11月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。脱单趴费用：111元/人(2)爱情晚餐私人定制活动内容：特别的日子给特别的她(他)一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她(他)魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私10/11人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。活动时间：11月11日-12月12日。温馨提示：私人定制请提前1-2天预订。四大声说出爱，我不再是光棍活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和表白卡，向心爱的她(他)大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11月12日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的iphone6手机。活动时间：现在---11月11日晚10：00促销策划方案【第五篇】一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的'放矢。二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：11/111、确定伙伴：2、确定刺激程度：六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。关键要做到：井井有条，忙而不乱。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。