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销售部门工作总结范文【参考4篇】作为今天的参考下载推荐,三一刀客的编辑特别推荐这篇“销售部门工作总结范文【参考4篇】”文章。或许您正在为写范文而感到无从下手?在新媒体盛行的时代,撰写文档是必不可少的。当我们不知道如何下笔时,就需要翻阅并参考大量的范文。销售部门工作总结【第一篇】时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,取得了很大的进步。一、营销科工作事项1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率%;销售金额xx,达成率%。2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额xx万元。3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的%。4、20xx年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额%完成了销售额目标。5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如xxx布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的xx确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。二、部门存在题目点回首20XX年,固然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析1、白坯销售数量只完成%,未100%达成总部下达的目标。2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。三、明年之工作计划转眼间,在xx工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个足迹重点完成以下几方面的工作:(一)营销科方面1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额亿元;成品销售50万米,销售额xxx万元。2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合xxx万米,销售额xxx万元。3、货款回收方面:严格控制超期货款,减少3-6个月超期款的产生。4、人员方面:进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责,营销科再细分小组,提高各成员的主人翁意识。5、客户维护方面:每月制定拜访计划,做到对老客户的订单无一遗漏,同时做好售后服务及市场信息的收集工作。(二)生产计划科方面6、制定定织布种价格的核算标准,使报价更加合理化。7、主动收集各业务科提报的信息,同时结合市场情况,协助领导的灵活安排工厂开台,并对各布种的库存量进行合理调节。8、对领导提供的开发方案要积极参与,多找信息,提点子,并努力完成后续的开发事项。四、对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。2、建议公司进一步完善福利轨制,比如医疗保险及住房公积金等,让员工更有归属感。销售部门工作总结【第二篇】从入行到现在已经快一年了,下面介绍下这段时间的所得经验供大家分享:1月份:事在人为有老代表带了半天就开始自己去扫街了,经过了大半个月的跌摸爬滚,胆子大了,脸皮也厚了,但是心也开始急了.已经有2个同学成功跟公司签了协议,可以作为员工留在公司工作了,而自己呢,似乎还没有引起经理的一丝注意.就在那时候,正好遇上了公司开一个产品发布会,我被指派了两个任务:1、会前协助经理助理购买会议用品;2、会时负责宴席酒水的供应,却没有机会面对客户.但我并没有抱怨,每件事都跟到了点子上,没有出任何的差错.会后第二天,经理把我单独叫进了办公室,让我去体检并愿意与我签协议,原因是他认为我是有一个有责任心的人.成绩:成功卖身给公司2月份:万事开头难成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢以下是我的.SWOT分析(把自己当作产品了,呵呵):S(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始,因此存在着无限的可能.W(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识.O(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展.T(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难.成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害.3月份:干一行爱一行经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的顽固分子依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势.皇天不负有心人,终于在后来的一次拜访中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起.成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.4月份:有了自信就成功了一半拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了.开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢由于我们的产品在本地来说是该领域的,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.5月份:失败,一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货.没办法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,但却会影响到后面的销售.成绩:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.6月份:去做,而不是去讨论由于6月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长,达到以前的%-200%.但是,积累了之前的经验,再加上终端的存货基本已经销出去了,我却有信心完成.就在其他人都在抱怨指标太高,无法完成时,我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,指标完成了.成绩:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,我有了不同于别人的成绩.7月份:OTC三要素,缺一不可在完成了上个月的任务后,我的终端不可避免的有一部分存货,幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,我的存货也在短期内销出.然后,还是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有计划地压货,获得了和我6月份相似的成绩.成绩:首次成为公司月销售冠军,而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且,公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.8月份:适应一切的变化,使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多,而且也是他一直在鼓励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了.而且,只有离开了他的光芒,我的光芒才能显露出来.那么这个月开始,就是我发挥的时候了.成绩:主打产品基本保住了第一,但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.9月份:Noexcuse,执行力是关键新一季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但所有人的任务都要100%完成,就算压货也得完成。没办法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验,这点儿量我还是有办法的。成绩:成功完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。总结:入行的第一年,以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我,而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有一批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培养对象。另外20xx年我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场,我将向重点客户管理的方向努力了!20xx年工作总结--OTC销售,我的成长路销售部门工作总结【第三篇】现在的销售讲究的是团队工作,通过一个团队的共同努力来创造辉煌业绩,一年来我们销售部虽然取得了骄人的成绩,但是却还远远没有达到我们的预期,我们并没有做到最高的目标,还有差距说明我们还需努力。虽然一年奋战非常疲惫,但是到了年底看到成绩的时候至少我们觉得我们的没有白费,至少我们有成绩,可以度过一个快乐的新年,在过去的一年中我们部门的所有人都全力以赴的去工作,没有人偷懒,也没有人不尽全力,大家都努力了虽然与我们的最终目标还有些差距,但是我们没有因为自己不努力而后悔,付出值得我们认可,得到的回报也是丰厚的。在过去的工作中为了业绩,为了工作,很多同事工作非常拼命,很早就来到了公司上班,却很晚才下班,节省手上的一点一滴时间,去全力做好每一份工作,用心,去做了,大家都有目共睹,到家都认真对待,经过了努力我们看到了我们爆发出来的力量是巨大的,人多力量大并不是虚言,经过了我们部门的检验,我们部门用拼命三郎的心态工作,用激烈的竞争超越了一个有一个对手,但是总的来说,我们的路还很长并没有结束。过去部门所有同事都全力投入都努力的奉献自己的力量,在同时遇到阻碍遇到困难的时候都会及时的付出自己的努力用自己的全部精神去投入到工作中,相互帮助,相互促进,虽然在那个时候对我们来说前路是充满荆棘,没有一处好走的地方,但是大家都没有推说,你帮我,我帮你,集体的荣誉感,集体精神充满展现在了平日的工作中,因为大家互相帮助互相辅导,共同走过了一段又一段历程,走过了一个又一个低谷,迎来了人生不同的精彩。生命的色彩在与奋斗,生命的工作在与努力,这是我们工作也是我们的努力与君共舞与大家一同努力走过了一个又一个山川河流,迈过一个个艰难困苦,一路相伴,一路相随,这是我们能够在一年中取得成
本文标题:销售部门工作总结范文【参考4篇】
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