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参考资料,少熬夜!企业网络营销策划书实用2篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“企业网络营销策划书实用2篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!企业网络营销策划书范文11、制定特色经营理念随着市场体系的不断完善与规范,大型出版集团竞争领域的延伸,致使中小出版企业的赢利空间被不断压缩。同时,中小出版企业产品的发行渠道往往较为单一,其销售市场也为特定区域,局限性较大,难以开拓全国性图书市场。并且,中小出版企业的融资空间相对于大型出版集团而言,较为狭窄,竞争力较弱。加之,中小出版企业的资本运作模式固定,在激烈的市场竞争中,仅靠有限的资本打拼,生存与发展处境堪忧,成为多元格局下具有显著特征的弱势群体,在市场资源、人才资源、信息资源、作者资源等方面处于尴尬境地。因此,中小出版企业为了生存与发展,必须结合自身的发展特点与竞争需求,探索一条“人无我有、人有我优、人优我精”的特色经营道路,集中力量坚持不懈地专注于自己擅长的领域,打造出不可替代的或替代程度很低的出版物,就能获得此领域内的竞争优势,成为某一市场方向的领跑者。以此来提升自身的综合竞争力,进而在激烈的市场竞争中,处于不败之地。2、实施专业化选题策略中小出版企业往往为地方出版企业,自身竞争力相对而言较弱,在当前多媒体时代,难以扩大自身的市场综合效应。因而,中小出版企业为了提升自身竞争力,首先应解决人力资源的问题。中小出版企业一般编辑力量不足、编辑人员结构不合理,要解决这个问题,出版企业应对本企业的编辑进行定位,编辑的首要任务应当是开发选题、组织稿源、质量把关,可以把文字加工、校对之类的任务进行外包,也可约请一些企业外的人员作为特邀编辑、校对来承担这方面的工作。其次,在图书策划方面,必须进行创新,发挥自身的地域优势,并逐渐形成专业化模式,重视对出版图书类型的选择,研发特色产品,并形成规模效应,尽可能实现社会效益和经济效益的最大化。中小出版企业需要对出版作品从选题策划、组稿以及最后的营销环节做出科学的规划,确保其各个环节的合理与高效配合,最终形成品牌效应。同时,中小出版企业应结合自身发展特点,充分发挥自身优势,挖掘潜在的出版资源,坚持板块化战略,打造系列图书板块,进而塑造成出版企业独有的出版品牌。3、进行精细化管理精品图书是出版企业出版水准的集中体现,能有效衡量出版企业的综合出版实力。作为竞争实力较弱的中小出版企业,必须从数量规模型逐步转变为质量效益型,实施精品化战略,才能获得可持续发展。在当今多元媒体时代,中小出版企业相参考资料,少熬夜!比于大型出版集团,在市场占有率、出书品种、销售收入等方面都处于劣势地位,综合竞争力较弱,缺乏持续发展的动力。因此,中小出版企业必须结合自身特色,找准市场定位,制定精细化、个性化策略,根据产品的专业化特征,力求在专业化市场中获得突破,占领市场先机,并进一步形成自身的核心竞争力。必须通过资源整合,以打造精品图书项目为核心,实施项目化发展策略,结合自身发展特色,打破传统模式限制,灵活采取多种项目运营模式,通过各个环节的精细化管理模式,增强自身核心竞争力,才能真正为中小出版企业赢得生存与发展。4、拓宽产品营销渠道当前,许多中小出版企业多采取单一的分片包干模式进行发行,市场效果不好。究其原因,主要在于中小出版企业未进行细化管理,在其出版产品经营上没能充分发挥自身优势,营销方式缺乏创新。因此,中小出版企业的营销需结合出版产品的不同特点,制定灵活的营销策略,根据市场需求与图书特点,可采取对口发行、网络营销、定向营销、专项营销等个性化的营销策略。对于一些专业型图书,可进行专项营销,有针对性地进行专业领域发行,以上门直销形式,实现图书效益的最大化。对于一些资料性较强、拥有较高传承价值的学术著作与大型文献,可适当采用对口发行的营销策略。其中,中小出版企业应了解到网络销售的重要性,结合网络信息的时效性与广泛性特点,构建网络平台,用于自我宣传与拓宽发行渠道,实现网络销售。总之,作为中小出版企业,在其出版发行过程中,必须进行准确的市场定位,并通过个性化的发行策略,实现市场效果的最大化。二、结束语企业网络营销策划书范文2网络营销(Cyber-market,Onlinemarketing)是利用电子商务技术来实现企业经营目标的一门新科学。1995年,电子商务的先驱,世界最大的网上书店美国亚马逊(Amason)公司缔造了图书网络营销的辉煌,创业三年伊始,就创造了市值为200亿元的奇迹令世界撼动。亚马逊公司的辉煌业绩无不证明了网络营销全时空、实时交互、低价方便的全新运作方式具有传统的图书营销所无法比拟的巨大优势。出版业网络营销作为出版业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上,借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段,正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段,被誉为21世纪的主流营销。网络营销贯穿于出版业经营的整个过程中,包括市场调查、客户分析、产品开发、反馈信息等方面,克服了消费者和企业在时间、空间上的障碍,弱化了存在于二者之间的各种中间环节和渠道,顺应了全球经济一体化潮流。随着中国B2C电子商务的快速发展,网络渠道在图书销售中的地位也日益凸显。来自美国出版协会的资料显示,2009年网络参考资料,少熬夜!销售成为最大的图书销售渠道,图书的网络销售额已超过实体店面的销售额,成为2009年大多数消费者购书的首选渠道。这种情况对于我国市场亦然,目前在中国,最受欢迎的网上商品是书籍,56%的网上购物者选择购书,中国网上购书的比例全球最高。据统计,在2009年全国出版社的一般图书销售总额中,网上购书所占的份额突破10%。当当网和卓越网的销售数字也表明了这一点。一、出版业网络营销的实施现状分析目前我国图书出版供应链上的各结点企业对网络营销的热诚非常高涨,90%的中大型图书企业拥有了自己的电子商务网站以便开展网络营销,这与上至中央下至地方各级政府对电子商务的推动重视无不有着密切的关系。然而,我国的图书出版企业普遍把网络营销等同就是为自己的企业建立一个电子商务网站,且这些电子商务网站个个都是信息孤岛,给同一供应链的图书企业最多只是提供一个静态链接,电子商务网站本身也仅是起到产品宣传或企业领导宣传的公告板作用,根本没有从整个供应链的角度上考虑如何信息共享,以及如何从每个结点上针对客户需求进行个性化的网络营销。因此。目前我国出版业的网络营销实施现状并不十分乐观,还存在着一些问题,影响到网络营销的实施效果。1.出版业对网络营销的认识不够深入进入网络时代,大多数出版企业认识到网络营销的重要性及其优势,纷纷上网,建立自己的网站,进行有限的B2B、B2C、电子商务等活动。但是实际上,许多出版企业对网络营销的认识还停留在表面,网络营销竞争意识不强,不知道如何管理和开展网络营销,没有真正把网络营销纳入出版业总体营销战略中来。他们以为网络营销只不过是给出版社增加了一种分销渠道而已,没有把长远的规划与相应的网络营销和管理活动相配合。2.网站功能设计简单,利用率低出版企业的信息系统和网络营销没有发挥应有的作用和优势,也就没有享受到网络营销带来的诸多好处和方便。大部分出版企业的网络营销一般仅仅停留在网络广告的与网络宣传促销上,很少有实质性的网络营销,进而也很难产生较高的网络营销收益。根据2007年12月,国家新闻出版总署首次公布了《全国出版社网站建设调查报告》,目前全国的578家出版社中,有%的出版社建有自己的网站,而现有的大部分出版社网站主要还停留在书籍宣传销售、介绍出版动态等信息功能上,经常更新、实际应用的不到100家。另外,一半以上的网站存在伪服务,空链接,只不过是象征性的存在而已,从而形成诸多信息孤岛。这种不能共享在线信息的网站只能导致供应链中的各图书企业盲目预测、盲目生产、盲目订货,从而带来整体网络营销的低效益。3.缺乏网络营销战略规划,难以形成竞争优势出版企业网站的建立是实施网络营销的第一步。要真正进参考资料,少熬夜!行有效的网络营销,就必须把网络营销纳入出版社的整体营销战略和规划。事实上,网络营销并不等于网上销售,网络营销很难立马见到效益和成果。一些出版企业虽然拥有独立的DN、URL,但多数只是在网上开设了E-mail,既没有对其出版产品及形象作系统、具体的介绍,也没有借助网络开展营销活动。有些出版社长期对网站的内容不更新、不管理,对反馈的信息不及时处理,使出版企业网站失去它应有的功能。目前还有不少出版企业的站点、首页采用大幅图片或FIASH动画,虽然很精美,但影响浏览速度,实用性不强。4.网络营销支持环境还不够完善网络营销是借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销的,因此需要有良好的网络支持环境。2009年CNNIC第24次中国互联网络发展状况统计报告显示,65%的网民认为目前网上购物面临的最大问题是安全问题和质量问题,因而不愿意进行网上购物。由于当前社会环境、政策环境、法律环境等对于网络营销来说还不尽完善,特别是技术环境还跟不上快速发展的网络经济的要求,网上“黑客”的存在,以及网上订货、网下付款的交易方式等,严重地影响了网络营销的效率,也使出版业很难对网络营销进行有效的控制,从而使网络营销活动的效果不够理想。二、我国出版业实施网络营销的对策网络营销以现代营销理论为基础,由传统营销注重以推销产品为中心的“4P”即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),转向注重以满足读者需求为中心的“4C”即客户(customer)、成本(cost)、方便性(convenience)、沟通(communication)。网络营销具有广域性、实时性、互动性和可扩展性等特点,正日益成为出版业参与市场竞争的重要手段。基于现代营销4C理论,本文提出了出版业进一步实施网络营销,提高企业经营效益的相关对策。1.改变经营模式,满足读者个性化需求信息时代,由于出版物市场的竞争和环境条件的改变,完全以产品为中心的传统经营模式已经不能满足读者的需求,出版企业只有改变其经营模式,才能更好地实现其经营目标,满足读者需求。(1)要让读者决定产品在出版社网络营销的平台上,改变传统的出版社和读者之间单向推动的出版模式,力争让读者的声音突现出来,并引起出版社和书店的足够重视;根据网络读者的个性化需求细分读者市场,对不同的对象实行不同的营销策略,实现一对一的个性营销;满足每个读者的具体需求,从而达到定制营销。(2)要加强网上售后服务网上售后服务应该是24小时开放,这样读者就可以随时上网寻求和接受服务。网上售后服务可以综合应用多人(而不仅是某个售后服务人员)的知识和经验,可大大减少管理费用和人工费用,可以避免传统售后服务的中间环节,直接面对读参考资料,少熬夜!者,减少不必要的摩擦。网上售后服务方式主要有:提供出版物的信息和知识,并链接与产品相关的网络,方便读者了解和比较其产品;建立在线问答讨论区(BBS),帮助有售后服务问题的读者并与之交流;编制读者邮件列表,方便读者了解出版物的最新问题和动态。(3)了解读者,满足读者的个性化需求为了更好地了解读者需求,根据读者需求决定出版物的选题和内容,销售部门也不能像过去那样主要只对书店销售,而要更多地直接面对读者开展服务和出售图书等出版物。网络环境下读者的需求已经开始由产品转向了服务。出版物的网络营销作为一种以读者为导向,强化个性化的营销方式,使读者在网上拥有比过去更大的选择自由,他们可以根据自己的个性特点和需求寻找出版物产品,不受地域限制,这种个性消费的发挥将促使出版企业重新考虑其产品策略,以读者的个性需求作为提品和服务的出发点。2.以成本策略获取更多的读者一般意义上的成本策略是指在市场信息对称、交易过程透明的情况下,同样质量和功能的产品,谁的成本最低,谁将赢得客户、赢得市场、赢得竞争。而满足读者需求的成本策略是指出版企业必须考虑在满足读者需求的前提下读者愿意支付的出版物的成本究竟是多少并以此来制定出版物的价格。出版物的传统营销定价主要考虑出版物的生产成本和市场上相类似的出版物价格,这
本文标题:企业网络营销策划书实用2篇
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