【时代地产杯二等奖】废铁兄弟视频工作室——健身主题创意网络脱口秀_计划书

废铁兄弟视频工作室策划书策划人：张丹曦、唐润峰、高涵、潘铎方时间：2019年4月12日目录一、工作室项目概述.........................................................1（一）项目主体.............................................................21.项目信息...................................................................32.主体项目介绍...............................................................33.边缘项目介绍...............................................................3（二）立项分析.............................................................31.灵感来源...................................................................32.现状分析...................................................................33.项目针对性.................................................................34.团队构成优势...............................................................3二、市场机会分析...........................................................4（一）产品机会分析.........................................................51.机会评估方式...............................................................62.机会调查结果...............................................................43.机会调查结论...............................................................5（二）SWOT分析.............................................................4（三）目标受众选择.........................................................51.按人口变量细分受众.......................................................62.按心理变量细分受众.......................................................63.按行为变量细分受众.......................................................6三、项目策略分析...........................................................6（一）项目定位.............................................................6（二）节目营销策略.........................................................6（三）工作室发展规划.......................................................6四、财务与风险规避.........................................................61废铁兄弟视频工作室策划书——健身主题创意网络脱口秀一、工作室项目概述（一）项目主体1.项目信息（1）团队名称：废铁兄弟视频工作室（2）主体项目：网络节目《废铁兄弟》（3）边缘项目：举办线上线下健身课程2.主体项目介绍（1）项目定位：健身运动为主题的创意网络脱口秀视频节目（2）广告语：健身和生活都很有趣（3）模式简介：工作室精心制作网络脱口秀节目《废铁兄弟》，用精彩、有趣的内容吸引广大用户观看，倡导全民健身，传递正能量。由此获得的流量将通过承接广告、商品推广以及举办线上线下的健身培训课程等方式变现，使工作室获取收益。（4）节目栏目：时事播报、情景短剧、观众互动①时事播报：播报健身体育领域新鲜趣闻，以生动活泼的点评获得观众共鸣；②情景短剧：独立拍摄剪辑原创剧本短片，通过呈现或有趣、或温情的健身小故事，触发观众情感，引发思考，拉近节目与观众的距离；③观众互动：针对观众的来信进行回答或者分享个人的观点，广泛运用同理心原理解决观众疑惑，使观众对节目产生更强烈的依赖度。3.边缘项目介绍（1）项目定位：《废铁兄弟》节目的衍生产品（2）项目介绍：在积累一定量的粉丝，产生了粉丝黏性后，通过录制线上教学视频，或举办线下培训课程进行知识传播，并收取费用。（二）立项分析1.灵感来源信息时代不仅方便了人们的生活，也成就了一批自媒体视频达人。他们通过制作精彩的视频内容收获了无数粉丝和可观的财富。荧屏不再是明星的私有财产，每一个普通人都有机会通过制作视频内容进入他人的视野，收获无数的关注。另一方面，脱口秀是一种经久不衰、为人民群众所接受的节目形式，经过精心筹划2的脱口秀节目往往能够获得受众的广泛认可，从而在互联网上脱颖而出。2.现状分析目前在中国的互联网上，健身运动脱口秀这一领域尚属空白，但人们对于自身健康的关注度却越来越高。随着全民健身的浪潮和现代生活基本模式的成型，越来越多的人选择通过网络引擎搜索“健身”相关内容，由此获得对这一领域的了解。3.项目针对性《废铁兄弟》健身主题创意网络脱口秀节目，运用观众喜闻乐见的“脱口秀”艺术形式讲述健身中的故事，普及健身常识，充分满足受众的心理预期，寓教于乐。与此同时，顺应国家全民健身的倡导，以一种轻松、幽默的方式传递正能量，让人们更加正确、深刻地认识健身，更好地关注自己的体形和身体健康，为社会注入更多积极正面的能量。此外，线上教学视频及线下培训课程能够具有针对性地为受众提供服务，便于人们获取专业健身知识，弥补现实缺乏。4.团队构成优势（1）团队构成姓名职务介绍张丹曦队长、方案策划及财务华南师范大学文学院2018级汉语言文字学研究生。本科专业为财经传媒方向，具备文案功底与新媒体运营经验；本科研修会计双学位，具备会计从业资格证。唐润峰工作室策划人《废铁兄弟》节目主创、主演华南师范大学音乐学院2018级音乐专业研究生。擅长表演及语言艺术，曾参演蜜桃传媒文化有限公司网剧《我是大肌霸》。高涵《废铁兄弟》节目主创、主演健身达人，自带流量。2018年毕业于华南师范大学音乐学院音乐与舞蹈专业。蜜桃文化传媒公司签约艺人，抖音账号“壮士高寒”拥有粉丝106万，新浪微博“壮士高寒”粉丝10万，自制视频“在健身房破坏器械被捕”播放量21万，网剧《我是大肌霸》主演。潘铎方方案策划及后勤华南师范大学文学院2018级汉语言文字学研究生，具备文案功底，擅长公文写作。3（2）团队优势：①流量优势团队成员高涵具有多年健身经验，在健身领域获奖颇丰，并且自带流量。他曾获得GymMax健乐多签约校园推广大使；2015年深圳市第九届“健身先生”公开赛亚军；2016年全国公开赛深圳站健体b组前五名；2017年广州市第38届公开赛健身先生季军；2017年首届广体邀请赛健体b组亚军；2017年“诺耐德杯”长沙站高校健体b组冠军；2017年健身榜样华南赛区健体b组季军；2017年“NHE亮力杯”广东省健身健美大赛总决赛高校健体b组季军。现为蜜桃文化传媒公司签约艺人，在互联网领域粉丝数量多。目前，他的抖音账号“壮士高寒”拥有粉丝110万，新浪微博“壮士高寒”粉丝20万，自制视频播放量高达21万。②组合优势团队成员来自两个学院，各有所长，在团队中均能起到重要作用，获得良好的组合效应。4二、市场机会分析（一）产品机会分析1.机会评估方式①网络问卷调查：针对健身趋向及了解的途径和程度展开调查。②实地调研：就网络节目喜好倾向对健身房锻炼人士和写字楼工作族进行调研。2.机会调查结果健身爱好者缺少一个讲述健身趣闻、为健身生活锦上添花的娱乐节目；而对健身感兴趣但尚未入门的人缺少了解、贴近健身生活的直观平台。3.机会调查结论我们认为，健身主题视频市场存在部分空白，市场发展具有很大潜力。我们将以健身爱好者为核心受众、潜在健身用户为边缘受众，投其所好，采用“脱口秀”的艺术形式，在原有流量的基础上吸引观众、打开市场。（二）SWOT分析内部优势：1.已有类似节目的制作经验，视频制作上手快，技能针对性强；2.主演自带流量，作为一档新问世的网络节目，起点较高；3.成员分工明确，在健身方面专业性强，其余岗位与技能对应情况良好；3.成员间友好和谐，目标明确，工作效率高；4.相较于其他项目，视频拍摄成本不高；5.主演均有丰富表演经验，创作可持续性强。内部劣势：1.节目主演人数较少，拍摄易受到时间不适等因素，影响拍摄进度；2.主体项目通过广告赞助等方式获利，而获得赞助需要粉丝的积累；3.边缘项目专业度高，受众考虑时间较长，不利于资金的快速回流；4.没有稳定的拍摄场地。5可利用的内部优势：1.已有类似经验，工作室运转能够省去探索，全心致力于提高节目质量和水平；2.主演自带流量，粉丝基础好，利于节目面世后的推广；3.专业度高，4.分工明确、专业对口，利于不断提升节目质量和针对性，利于节目的可持续性；3.视频拍摄及制作成本起点相对较低，以受众自身对于健身的喜好作为立足点，能达到更高的取悦效果。可回避的内部劣势：1.对节目的投放进行规划，提前制作好两期以上的节目，以避免节目无法按时更新；2.提高节目质量及针对性，以内容和质量抓住观众，将已有流量转换为《废铁兄弟》的节目流量；3.抓准受众定位及需求，说服商品方进行广告投放，例如：受众以健身爱好者及从业者为主，则他们对运动补剂、运动服饰或者健身课程的需求较高，以此说服广告方；4.与健身房进行合作，达到场地推广与拍摄便利的双赢。外部机会：1.利用移动设备在互联网上观看视频已经成为时代潮流；2.内容篇幅小，但能接受完整有效信息的栏目更加受到欢迎；3.社会压力的与日俱增与生活的重复，导致人们需要欢乐与正能量、渴望出其不意的反转；4.国内有不少优秀的脱口秀节目，但是在健身这一块领域仍然是是一块空地；5.人民生活水平日益提高，越来越多的人关注自己的身材和身体健康状况，全民健身的浪潮也呈现不可阻挡的趋势席卷而来。可利用的外部机会：1.《废铁兄弟》节目的每集时长在10分钟左右，符合观众对于快生活快文化的心理预设；2.通过幽默、诙谐的形式对健身新闻外部威胁1.网络上，脱口秀井喷式出现，健身教学视频良莠不齐；2.消费者对节目的提防心理，将娱乐与生活分开看待；3.人民生活水平越来越高，购买健身房私教课程的人越来越多。可回避的外部威胁：1.通过前期拍摄健身与脱口秀完美结合的样片加以宣传，给消费者以合适的心理预期和提前体验，并且据此吸引消费者，创造良好的发展前景；6进行点评和吐槽，以情景剧的形式传递温暖正能量，在互动中使得观众获得愉悦和参与感；3.节目内容注重清奇的思路和大开的脑洞，以意想不到的切入点吸引观众，而这也是《废铁兄弟》的内容重心；4.借助全民健身的浪潮和健身脱口秀领域的空白，更好地普及健身的知识、深化人们对于运动的认识，从而在这一领域获得一席之地。2.通